
- •Лекция 3. Удовлетворённость потребителя
- •1. Понятие клиента Л. Бина. Клиенты и их потребности.
- •Иерархия потребностей
- •Пирамида потребностей
- •2. Поведение потребителей и модель принятия
- •Процесс принятия решения потребителем
- •Процесс принятия решения потребителем (расширенное решение с высокой вовлеченностью)
- •Процесс принятия решения потребителем (ограниченное решение с низкой вовлеченностью)
- •Формы привычного принятия решений
- •3. Специфические аспекты покупки услуг.
- •Континуум оценки потребителем товаров и услуг
- •Источники информации
- •4. Оценка удовлетворённости потребителя
- •Организация должна определить
- •Методы поиска и сбора данных об ожиданиях потребителя
- •Метод SERVQUAL
- •Феномен удовлетворенности
- •Этап 1
- •Этап 1
- •Этап 2
- •Ранжирование
- •Сравнение идеальной (по результатам Этапа 1) и реальной (по результатам Этапа 2) компании
- •Критерии качества услуг

Ранжирование
Определение наиболее важных критериев осуществляется через процедуру ранжирования - присвоение каждому из критериев какого-либо места (ранга). Присвоение ранга можно осуществить двумя способами:
проранжировать средние оценки по каждому из критериев;
проранжировать индекс "важности"/ "удовлетворенности

Сравнение идеальной (по результатам Этапа 1) и реальной (по результатам Этапа 2) компании
Если ожидаемые (идеальные) оценки превышают реальные, компанию можно поздравить - она работает успешно.
Если ожидаемые оценки ниже реальных - компании необходимо принимать меры по повышению показателей по тем или иным критериям.
Если ожидаемые оценки совпадают с реальными - компания достаточно успешна, но ей есть к чему стремиться

Критерии качества услуг
надежность: компания систематически предоставляет услуги обещанного уровня качества;
расторопность: персонал готов помогать потребителям и предоставлять услуги быстро;
уверенность: сотрудники компании знают потребителей, обходительны с ними, внушают доверие;
сопереживание: сотрудники компании проявляют заботу о потребителях, обслуживают потребителей с учетом их индивидуальных запросов;
осязаемые элементы: внешний вид помещений, оборудования, персонала, рекламных материалов компании привлекателен и соответствует уровню качества предоставляемых услуг