27.2. Торговля готовой продукцией

Торговля готовой продукцией, предназначенной для конечного потребления, осуществляется напрямую или через посредников. Готовая продукция делится на четыре группы:

машины, оборудование, приборы;

сырьевые товары;

продовольственные товары;

потребительские товары.

Особенности торговли машинами и оборудованием заключаются в следующем:

отношения между продавцом и покупателем, как правило, не завершаются после поставки товара;

почти все виды машин и оборудования проходят предпродажный сервис за счет продавца (распаковка, расконсервация, проверка заводских регулировок, обкатка, монтаж);

послепродажный сервис должен обеспечить бесперебойную работу оборудования в течение всего времени его физического износа, которое разделяется на гарантийный и послегарантийный периоды.

Поэтому, подписывая контракт на импорт машинотехнических изде­лий, импортеру необходимо также заключить контракт на монтаж обору­дования, контракт на обучение местного персонала работе на оборудова­нии, контракт на техническое обслуживание приобретенного оборудования в гарантийный и в послегарантийный периоды, а также контракт на по­ставку дополнительного комплекта запчастей.

Экспортно-импортные операции с сырьевыми товарами имеют сле­дующие особенности:

контракты на поставку сырья носят долгосрочный характер, так как импортер стремится обеспечить себе непрерывный процесс производ­ства на импортируемом сырье;

длительность сделок приводит к необходимости ежегодно индек­сировать цены;

для обеспечения непрерывности производственных процессов должен строго соблюдаться график равномерной поставки сырья.

Особенность торговли продовольственными товарами состоит в том, что потребители не закупают товары на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляют посреднические фирмы за свой счет по оптовым ценам, которые ниже цен реализации на рынках сбыта.

Операции с потребительскими товарами также осуществляются через посредников. Реализации товаров обязательно должны предшествовать реклама и пробные продажи. Успех сбыта потребительских товаров опре­деляется качеством и широким ассортиментом товаров.

В разобранном виде наиболее часто экспортируются машины, обору­дование, строительные конструкции, мебель и др. На ввоз продукции в разобранном виде развивающиеся страны обычно устанавливают пони­женные таможенные пошлины. Это делается для того, чтобы стимулиро­вать именно этот способ поставки, так как он содействует развитию нацио­нальной промышленности и повышению занятости внутри страны.

Поставщики из промышленно развитых стран с высоким уровнем заработной платы стремятся получить дополнительную прибыль за счет сборки изделий в странах с более низкой стоимостью рабочей силы. В некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынки сбыта дешевле в разобранном виде, чем в собранном. Например, транспортировка морем тракторов в разобранном виде в 2—3 раза дешевле, чем заранее собранных.

Однако использование этого способа выхода на внешние рынки предъявляет дополнительные требования к экспортерам:

изделие должно быть разобрано в такой степени, чтобы его сборка не потребовала слишком высокой квалификации иностранных рабочих при сохранении, однако, высокого качества собранного изделия;

точность изготовления отдельных частей и агрегатов должна пол­ностью исключать необходимость в подгоночных работах при сборке;

—- разделение изделия на узлы должно дать максимальную эконо­мию на транспортных расходах;

график поставок узлов и деталей должен обеспечивать непрерыв­ность и ритмичность сборки изделия на территории импортера;

склады запасов узлов и деталей за границей должны быть опти­мальными по объему, так как значительные запасы замедляют оборот ка­питала, а малые повышают опасность сбоя сборочного производства.

Особое внимание при подписании контрактов следует уделять четкому разделению ответственности за качество готовой продукции между поставщиками и фирмами, непосредственно выполняющими сборочные работы.