Раздел бизнес-плана «Описание продукции»

В разделе «Описание продукции» дается характеристика объекта бизнеса предприятия с позиции потребителя. С этой целью представляются следующие сведения:

• область применения;

• основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие характеристики продукции);

• механизм контроля качества;

• степень соответствия требованиям международных и национальных стандартов в области качества;

• система и порядок обеспечения гарантийного и послегарантийного обслуживания;

• патенты, лицензии, сертификаты и т.п.;

• новизна технических и технологических решений, потребительских свойств продукции (работ, услуг).

Отмечая характеристику продукции, выделяют ее привлекательные черты с позиций потребителя, избегая при этом специфических технических подробностей (при необходимости их можно вынести в приложение). К факторам привлекательности товара относят такие, как, ценность, возможность приобретения, цена, качество, экологичность, имидж, марка, форма, упаковка, срок службы, получение обслуживающих услуг, консалтинговые услуги по эксплуатации и применению и другие. Обязательно делают акцент на свойствах продукции, способных удовлетворять конкретные потребности рынка, потребности целевых сегментов. В простой и ясной форме доносят до инвесторов знания о продукте (работе, услуге), сравнивая ее с продукцией конкурентов.

Со свойствами продукта связаны показатели его качества: долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т.д. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно и приведены в бизнес-плане. Указывают наличие сертификатов.

В разделе приводят план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности, в котором отражают следующие вопросы:

• крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции (услуги) и подходы к их решению на стадии разработки изделий;

• обоснованные предложения по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки;

• обоснованные предложения по разработке (приобретению) прогрессивных технологических процессов, оборудования;

• намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации.

Сведения об экономических показателях продукции могут быть представлены в табличном виде (табл. ).

Таблица

Экономические показатели продукции

Вид продукции	Цена потребления						Показатели единицы продукции
	продажная цена	доставка	установка	…	итого	себестоимость		Прибыль

В данном разделе могут быть приведены фотографии или рисунки, дающие достаточно четкое представление о товарном виде продукции. Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли он требованиям новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

• товар, не имеющий аналогов на рынке;

• товар, который имеет высокое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам;

• товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;

• товар рыночной новизны, т.е. новый только для данного рынка;

• старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.