35. Уровни каналов распределения, их достоинства и недостатки. Влияние уровня канала распределения на цену товара.

Каналы распред-ния можно охар-ть по числу сост-щих их уровней.

Ур-нь канала распред-я – это любой поср-ник, к-рый выполняет ту или иную работу по приближению товара и права соб-ти на него конечному покупателю. Т.к. определенную работу выполн. и сам пр-тель, и конечный покупатель, они тоже входят в состав любого канала.

Канал нулевого уровня состоит из пр-теля, продающего товар непоср-но потребителям. 3 основных сп-ба прямой продажи – торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие пр-телю магазины.

Одноуровневый канал включает в себя одного поср-ника. На потребит. рынках этим поср-ком обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышл. назначения – агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал – 2 поср-ника. На потребит. рынках это оптовые и розничные продавцы, на рынках товаров промышл. назначения – дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включ. в себя 3-х поср-ников. Мелкие оптовики покупают товары у крупных продавцов и перепродают их небольшим предприятиям розничн. торговли, к-рых крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

Сущ-ют каналы и с большим кол-вом ур-ней, но они встреч. реже. С точки зр. пр-телей, чем больше ур-ней имеет канал распред-ния, тем меньше возможностей контролировать его. Для фирмы-пр-теля стремление не привлекать поср-ников, с одной стороны, приводит к росту тр-тно-складского хоз-ва, а с другой, – укрепляет и координирует связи с потреб-лями. Соотв-но увел-е числа поср-ников, исп-емых фирмой пр-телем, снижает ее затраты по тр-тировке и хранению товара, но одновременно лишает ее непоср-ного взаимод-я с потребителями, снижает эфф-ность исп-ния обратных связей с клиентами.

Исп-ние фирмой-пр-телем 2-канальной связи, когда она привлекает прямые и непрямые каналы или возлагает на поср-ника не только сбыт товара, но и послепродажное обслуж-е, значит-но повышает устойчивость и эфф-ность связей м-ду пр-телем и потребителем, поскольку поср-ник в этом случае информирует пр-теля о динамике потреб-тей покупателя и вел-не спроса.

Виды посредников, используемых в дистрибутивных каналах, факторы, определяющие целесообразность их использования

2 большие группы:

1) независимые – приобретающие товар в соб-ть и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор, дилер);

2) зависимые – действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, маклер, комиссионер).

Агент (маклер, брокер, комиссионер, коммивояжер и так далее) – физ. или юр. лицо, совершающее оп-ции или вып-щее деловые поручения др. лица за его счет и от его имени, представляющее интересы пок-ля или продавца на относительно постоянной основе, не принимающее на себя право соб-ти на товар. Агент ведет поиск потенциальных пок-лей, продавцов, организует м-ду ними переговоры, готовит проекты дог-ров, помогает в оформлении передачи права соб-ти на товары, рекламирует товар, заинтересовывает в покупке товара.

Брокер (оценщик, комиссионер) – физ. или юр. лицо, выступающее поср-ником при закл-и оптовых сделок м-ду заинтересованными сторонами. Иногда брокер может приним. на себя право соб-ти на товар. За посредничество брокер получает вознаграждение в виде опред. % от суммы сделки или заранее указанную в дог-ре абсолютную сумму.

Дистрибьютор – физ. или юр. лицо – оптовый посредник, обслуживающий разные отрасли пром-сти, имеющий склады и тр-тные ср-ва и осущ-щий коммерч. деят-ть от своего имени и за свой счет.

Комиссионер – поср-ник в сделке, совершающий сделки за опред. вознаграждение (комиссионные), в пользу и за счет заказчика (клиента), но от своего имени.

Коммивояжер – разъездной агент торгового предприятия, фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам.

Консигнатор – оптовый торговец, получающий от поручителя товары и продающий их со своего склада и от своего имени, за вознаграждение, к-рое поручитель выплач. консигнатору по дог-ру.

Маклер – поср-ник при закл-и сделок на биржах недв-ти, фондовых и универсальн. биржах, совершающий оп-ции за счет клиентов и получающий вознагражд. в виде комиссионных.

Факторы, опред-щие стр-ру и состав канала распред-я: ф-ры внеш. среды, потребит. ф-ры, товарные и корпоративные ф-ры.