Реклама в системі просування товарів, її суть, призначення і види.

Реклама – це цілеспрямована інформація про переваги конкретних товарів і послуг, яка подається з метою повідомлення конкретних споживачів і створення попиту на ці товари і послуги.

Реклама – це процес поширення інформації з метою створення популярності товарам і послугам та ділової репутації фірми, яка їх виробляє.

Основні види реклами

Складові частини рекламного процесу.

• Рекламодавці – виробники товарів, торгові організації, фірми послуг, посередники.

• Рекламні агентства– розробляють рекламу та поширюють.

• Засоби реклами – засоби поширення інформації.

• Споживачі товарів і послуг – аудиторія, для якої призначена реклама

Варіанти виконання рекламного звернення:

• Зарисовка з натури – показ одного або кількох персонажів, що використовують товар у звичайній обстановці.

• Акцентування способу життя –робиться наголос на те, що товар вписується в певний спосіб життя.

• Створення фантазійної обстановки –навколо товару або його використання створюється певний о реал. фантазії.

• Використання символічного персонажу – мультиплікація, де персонажем є товар.

• Акцентування на технічний і професійний досвід –робиться наголос про досвід фірми у виробництві певного товару.

• Використання свідчень на користь товару.

Засоби поширення реклами:

• Телебачення;

• Радіо;

• Періодичні видання;

• Зовнішня реклама (рекламні щити).

Система формування і стимулювання збуту.

Сучасний маркетинг вимагає створення доброго това­ру, призначення за нього привабливої ціни та забезпечення його доступ­ності для споживача. Однією із основних задач маркетингу є доведення товару до споживача, а для цього необхідно мати з ним постійний зв'язок, який би дозволяв ефективно стимулювати попит.

Система формування попиту і стимулювання збуту отримала на­зву ФОПСТИЗ і складається з двох блоків комунікаційного (ФОП) і ко­мерційного (СТИЗ).

Завдання блоку ФОП полягає в інформуванні потенційних поку­пців про існування товару, які потреби він задовольняє та інше.

Завдання блоку СТИЗ полягає в спонуканні споживача до покуп­ки даного товару, придбання великих його партій, встановлення постій­них комерційних зв'язків із фірмою-продавцем.

Кожна фірма розробляє комплекс маркетингових комунікацій, який ще називають комплексом стимулювання. Він складається з чоти­рьох основних засобів впливу.

Реклама - становить собою будь-яку платну форму поширення ін­формації, яка має на меті рекомендування і просування ідей, товарів та послуг під імені певного замовника і за його рахунок.

Стимулювання збуту - короткочасні спонукальні заходи заохочен­ня купівлі чи продажу товару (послуги).

Пропаганда - це приватне і не оплачуване спонсором стимулюван­ня попиту на товар (послугу) за допомогою поширення комерційно важ­ливих відомостей про нього у друкованих засобах інформації, по радіо, телебаченню і т.д.

Особистий продаж - усне рекомендування товару в ході бесіди з одним чи кількома потенційними клієнтами з метою його продажу.

Стимулювання збуту – це короткострокові спонукальні заходи, покликані прискорити продаж окремих товарів або послуг споживачам або дилерам, збільшуючи його обсяг.

Основні цілі стимулювання збуту:

• збільшити чисельність споживачів товару або послуги;

• досягти того, щоб кожний споживач купляв якомога більше товару;

• пожвавити інтерес споживачів до товару;

• підвищити оборотність певного виду товару;

• протидіяти конкурентам.

Засоби стимулювання збуту:

• цінове стимулювання;

• стимулювання натурою;

• сервіс;

• поширення зразків товару за принципом: у кожні двері, поштою, у магазині,, у вигляді до якогось додатку;

• упаковки за пільговою ціною;

• премії, яку становлять собою товар, що пропонується за низькими цінами або безкоштовно як заохочення до купівлі іншого товару;

• експозиції і демонстрації в місцях здійснення покупок;

• професійні зустрічі і спеціалізовані виставки;

• конкурси, лотереї, ігри.

14