36. Теория ценностных дисциплин.

Положения:

1. для успешной конкурентной борьбы компания должна выбрать одну из ценностных дисциплин;

2. выбор – центральный момент концепции и разделения на раунды.

Концепции:

1. Производственное совершенство

2. Лидерство по продукту

3. Близость к потребителю

Совершенство производства	Лидерство по продукту	Близость к потребителю
Выгоды Рост доли рынка Снижение издержек производства Массовость и устойчивость спроса	Выгоды Рост доли рынка Рост престижности бренда Рост интеллектуального потенциала фирмы Получение различных категорий клиентов	Выгоды Получение лояльности и приверженности клиентов Получение возможности не затрагивать самые последние и дорогие технологии, а работать за счет имеющихся Получение возможности знать своего клиента «от и до»
Издержки	Издержки	Издержки
Необходимость значительных инвестиций в производственные мощности Необходимость постоянной загрузки мощностей и ухода за ними Негибкость фирмы в коротком временном масштабе Трудности с прогнозированием спроса на новый продукт особенно с учетом капиталоемкости организации производства такого продукта	Необходимость постоянно повышать интеллектуальный потенциал компании Капиталоемкость квалифицированных кадров и передовых НИОКР Необходимость параллельной работы над операционной деятельностью и разработкой нового продукта	Необходимость близкого территориального размещения к клиенту Необходимость иметь информационную базу, содержащую подробнейшие клиентские данные Потребность в самой близкой с клиентом работы (что часто негативно воспринимается самим клиентом как навязывание)
Риски	Риски	Риски
Негибкость массового производства к изменению спроса Сырьевая зависимость Необходимость яркого, известного бренда	Ошибочность исследований, прогнозов и продуктовых решений Труднодоступность кадров высокой квалификации Необходимость яркого, известного бренда	Возможность появления товаров-заменителей Трудности с приобретением офисов в местах, близких к клиенту (дороговизна аренды, отсутствие свободных мест) Необходимость яркого, известного бренда

Раунды:

1. выяснить нынешнее положение фирмы

2. обсуждение вариантов действий в будущем

3. создание специальных команд, которые воплощают основные идеи в конкретные проекты

• ВЫБОР СФЕРЫ БИЗНЕСА

37. Инновационная стратегия предприятия.

Инновационная стратегия предприятия– специфическое явление, сложившееся и оформившееся в течение нескольких последних десятилетий. Сущность инновационной стратегии состоит в активном воздействии хозяйственным субъектом на рынок и перспективном изменении внутренней среды фирмы в соответствии со сложившимися социально-хозяйственными тенденциями.

В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, поскольку продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестаёт пользоваться спросом, что влечёт за собой банкротство. Но условия для перехода к активной инновационной стратегии сложились лишь недавно.

Развитый спрос и потребительская культура населения определяют постоянный поиск путей повышения уровня потребления, отдаётся предпочтение более качественным товарам. Происходит сегментация рынка, что обуславливает формирование индивидуализации производства.

Наличие большого количества эффективных производителей, завоевавших и охраняющих свои позиции на рынке, увеличивает цену конкуренции, поскольку в основном исчерпываются экстенсивные источники, и ограничивается применение ценовой конкуренции. Формированию большого количества высокоэффективных производителей способствует процесс глобализации.

Основные возможности расширения сбыта заключаются в предвидении рыночных изменений, основанном на маркетинговых исследованиях, поиск новых рыночных ниш, предложение принципиально нового товара или услуги, предложение товара или услуги с большей полезностью.

Третье условие – наличие развитой научно-технической инфраструктуры, обеспечивающей проведение научных разработок различной сложности. Её эффективность может быть повышена государственной политикой.

Наряду с совокупностью внешних по отношению к предприятию условий, обуславливающих необходимость перехода к инновационной стратегии, необходим ряд изменений внутренней среды предприятия.

Самое главное изменение – ориентация производства на рынок, достигающаяся за счёт формирования новой философии организации, новой корпоративной культуры, привлечения к сотрудничеству маркетинговых структур или создание собственных для проведения маркетинговых исследований.

Предприятию необходимо организовать поиск новых идей, проведение исследований, быструю разработку технологии или адаптацию существующих. Все эти изменения не возможно провести без обучения персонала, т.е. необходима организация работы по управлению персоналом.

Таким образом, переход предприятия к инновационной стратегии рационален при определённом уровне развития рыночных отношений и при широком распространении радикально меняет характер экономической системы страны.