Тема-01

Концепция активизацииии сбытовых условий

Сбытовая концепция может быть использованаользована в случае, когда:

товар не пользуется спросом, но имеет определенную ценность для потребителей (страховые услуги);

необходимо быстро реализовать товарные запасызапасы при смене деятельности или ликвидации организации;

продукт является стандартным, а на рынкее сложилась жесткая конкуренция

Концепция маркетингага

- определение нужд и потребностейбностей целевых рынков и удовлетворение их более эффективными, чем у конкурентов, способамими::

предлагать продукцию доступную по цене;

высокого качества;

прилагать усилия для её продвижения на рынкенке

Целевой рынок – это рынок, обладающийющий

определенными конкретными характеристикамиристиками,, выбранный для реализации той или инойной продукции или услуги, обеспечивающийий предприятию основную долю результатаата еёеё деятельности

Концепция маркетингага

Интегрированный маркетинг – маркетинговаяговая

деятельность объединяющая все подразделенияния организации на выявление и удовлетворение потребностейпотребностей потребителей. Имеет два уровня:

- идеологический – всю организацию должнаа пронизыватьпронизывать

маркетинговая идеология;

- организационный – информационный обменен междумежду различными организационными подразделениямииями

Действующие организации должнылжны

направлять усилия, прежде всегоего,, нене нана поиск новых потребителей, а нана удержание старых

Потерять легче, чем приобрестити

Любите клиента, а не товар

Концепция маркетингага

Организация достигает преимущества заза счётсчёт::

концентрации усилий на определении потребностейбностей ии желаний покупателей;

обеспечения потребителей теми продуктами ии услугамиуслугами,, которые им необходимы и вероятность покупкипки которыхкоторых довольно высока;

сосредоточения усилий на определении сегментовментов (составных частей) общего рынка и концентрациирации своегосвоего внимания на одном или нескольких из них;

координации производственных и сбытовых функцийфункций;;

поощрения функции сбыта путём производстватва товаровтоваров,, имеющих высокую вероятность покупки на целевомцелевом рынке

Концепция маркетингага

Данный подход эффективно реализуется в том случае, еслии::

рынок конкурентный и динамичныйый;;

потребители разбираются в товарере ии ищутищут наиболее оптимальный вариант покупкиокупки;;

на рынке часто появляются новинкинки;;

Концепция социально-этическогоеского маркетинга

Предпосылка – выявление нужд, потребностейебностей ии интересов целевых рынков, их удовлетворениетворение более эффективными и более продуктивнымитивными,, чем у конкурентов, способами, с учетомом требования сохранения и/или укрепленияния благополучия потребителя и обществаа вв целомцелом

Подход особенно эффективен, если:

Рынок конкурентный и динамичный

На рынке товаров «широкого» потребления

На рынках развитых стран

Анализ концепций маркетингатинга

1.Постоянное увеличение объёмовв производства и снижение себестоимоститоимости за счёт экономии от масштабов

2.Улучшение качества продукции

3.Активное продвижение производимыхдимых товаров

4.Изучая потребности клиента можножно добиться высокого сбыта, а значитчит,, ии прибыли

5.Высоконравственный и этическийй подходподход к бизнесу

Характеристики производственнойенной,, продуктовой, сбытовой концепцийцепций

высшее управленческое звено фирмы состоит из бывшихбывших производственников;

в коллегиальных органах управления и на общественныхтвенных мероприятиях "главное слово" принадлежит начальникульнику производственного отдела, главному технологу илили инженеруинженеру;;

производственный отдел имеет возможность "давитьвить"" нана директора с целью лоббирования определенных интересовинтересов;;

на коммуникации с рынком средства или не выделяютсяляются совсемсовсем,, или выделяются в недостаточных объемах;

отдел маркетинга не существует либо занимаетсяя поискомпоиском клиентов и продажами;

установление отпускных цен происходит в плановомвом отделеотделе илиили бухгалтерии;

отсутствует механизм гибкого ценообразования;

сотрудники отдела сбыта не могут принимать решенияения оо предоставлении скидок.

Индикаторы маркетинговойвой концепции

установление (необязательно утверждение) ценцен нана продукцию силами службы маркетинга;

разработка рекомендаций по объемам производствазводства,, нана основании прогноза по сбыту;

постоянное совершенствование продукции, обновлениеобновление ии расширение ассортимента;

инвестиции в маркетинговые исследования рынкарынка;;

разработка мероприятий как по привлечениюю потенциальных клиентов, так и удержанию существующих;

работа над имиджем предприятия;

подчинение маркетинговой службы непосредственнодственно директору организации

логистика финансы

производство

РЫНОК

персонал сбыт

персонал производство