Модель Розенберга
Психологические модели, разлагающие целое на компоненты, делят на компенсационные и не компенсационные. Первые предполагают, что плохая оценка одной характеристики может быть уравновешена хорошей оценкой другой характеристики. Методы второго вида отвергают это допущение. Большинство исследований восприятия основывается на линейно-компенсационном правиле. При этом исходят от двух компонентов - информации и оценки этой информации (хорошо или плохо). Общая оценка получается в результате связи этих компонентов и суммирования результатов по всем характеристикам.
Большинство используемых в маркетинге моделей основаны на линейно-компенсационном принципе. Наиболее известными из них являются модель Розенберга и ее модификации.
Модель Розенберга исходит из того, что общая оценка покупателей выражается формулой:
Q = сумма W( i ) * A( i ),
где W( i ) - важность (вес) i-той характеристики;
A( i ) - оценка i-той характеристики.
Предположим, что организация выигрывает по цене и ассортименту, но проигрываете - одним конкурентам по интерьеру торговых помещений, а другим - по броскости упаковки и доставке товара покупателю.
SWOT-анализ и модель Розенберга на основе разрозненной информации в виде качественных оценок решают эту задачу.
Метод 4p
Смесь маркетинга 4P включает в себя четыре компонента:
Product – Продукт;
Price – Цена;
Place - Место продаж;
Promotion - Продвижение на рынок.
В соответствии с современной концепцией маркетинга стратегия 4P должна быть определена для каждого целевого сегмента рынка, выделенного компанией.
Матрица Ансоффа
Предложена американским ученым И. Анзоффом в 1966г. Предназначена для определения стратегии, оценки вероятности успеха и затрат с помощью матрицы «Продукт-Рынок».
Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка) - аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга.
Идея матрицы заключается в том, что должна существовать взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает.
Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать, поэтому организация имеет большой выбор направлений роста: необходимо определить текущее положение в отрасли и выбрать направление роста.
Конкурентное преимущество - ключевые особенности существующих и будущих продуктов и рынков, которые могут обеспечить фирме сильную конкурентную позицию.
Маркетинговая стратегия организации определяется через взаимное изменение (развитие) продуктов и рынков, для удовлетворения потребностей которых они создаются. Инструментом выбора этой стратегии является матрица Ансоффа.
Матрица Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям:
- горизонтальная ось матрицы - продукты, которые подразделяются на существующие и новые;
- вертикальная ось матрицы - рынки, которые так же подразделяются на существующие и новые.
На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:
|
|
Существующий товар |
Новый товар |
|
Существующий рынок |
Проникновение на рынок |
Развитие товара |
|
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
Основные стратегии:
1. Старый товар на старом рынке-обработка рынка- стабилизация или расширение доли рынка или объема сбыта.
Возможные пути достижения:
увеличение потребления - снижение цен, увеличение объема упаковки, намеренное снижение качества;
привлечение покупателей конкурирующих продуктов;
активизация латентной потребности - реклама, предложение проб.
2. Старый товар на новом рынке-развитие рынка- выход со старыми продуктами на новые рынки.
Возможные пути:
сбыт на новых региональных и национальных рынках;
расширение функций товара;
новые области применения старого товара;
вариации товара для приспособления его для новых сегментов рынка.
3. Новый товар на старом рынке-инновация- охватывает следующие варианты:
подлинные инновации- новые товары на рынке;
квази - инновации– квази - новые товары (связанные со старыми);
Me - too(я тоже) товары - новые только для предприятия.
4. Новый товар на новом рынке-диверсификация- организация отдаляется от исходных сфер деятельности и переходит к новым.
Кроме того, программа предоставляет возможность детального финансового планирования, контроля и анализа исполнения бюджетов маркетинга в части:
прогноза продаж;
рекламных расходов;
производственных расходов с консолидацией их в сводный бюджет и определением прибыли и точки безубыточности.
Программа БЭСТ - Маркетингформирует проект маркетинга по каждому товару, услуге или направлению бизнеса. Количество проектов неограниченно. Все проекты обрабатываются независимо и связаны только через общие пополняемые справочники:
конкурентов;
каналов сбыта;
сегментов рынка;
характеристик товара;
мероприятий по поддержке сбыта;
производственных расходов.
Выбор показателей для анализа сводится, в основном, к отбору из списка предустановленных или ранее введенных элементов.
Все проекты включают в себя четыре взаимосвязанные секции (блока):
Рынок- сегментация рынка и описание конкурентной среды;
Товар- SWOT-анализ характеристик товара и организации продаж;
Поддержка сбыта- SWOT-анализ рекламы и поддержки сбыта;
Бюджет- формирование прогноза продаж, бюджета рекламы и сводного бюджета.
После определения параметров нового проекта маркетинга программаБЭСТ - Маркетингпереходит в режим непосредственной работы с проектом.
Для продолжения работы с уже имеющимся проектом необходимо нажать кнопку Открыть проект, или выбрать соответствующий пункт в меню:Проект - Открыть.
Типовая работа с проектом заключается в последовательном прохождении всех пунктов меню, однако, в любой момент можно войти в любой пункт для ввода/коррекции информации, или изучения результатов обработки.
Меню организовано в виде дерева из четырех взаимосвязанных логических подсистем (рис. 169):
Рис. 1. Меню АИС БЭСТ – Маркетинг