Передумови, що впливають на необхідність застосування маркетингу на підприємстві

ЗБІЛЬШЕННЯ НЕОБХІДНОСТІ ВИКОРИСТАННЯ МАРКЕТИНГУ

ЗМЕНШЕННЯ НЕОБХІДНОСТІ ВИКОРИСТАННЯ МАРКЕТИНГУ

Визначальні передумови

Перевага в економіці країни елементів ринкової або перехідної економіки

Перевага в економіці країни елементів планової економіки

Приватна форма власності

Державна або комунальна форма власності

Конкурентна ситуація на ринку – підприємство діє в умовах досконалої конкуренції

Конкурентна ситуація на ринку – підприємство є монополістом

Джерело забезпечення підприємства – за рахунок самофінансування

Джерела забезпечення підприємства – за рахунок держави або іншої організації, за рахунок часткового забезпечення

Тенденція зростання економічного добробуту основних споживачів підприємства

Тенденція зниження економічного добробуту основних споживачів підприємства

Попит на продукцію підприємства менше ніж її пропозиція

Попит на продукцію підприємства більше ніж її пропозиція

Активна діяльність підприємства у сфері торгівлі та послуг

Головні зусилля підприємства направлені на сферу виробництва і переробки

Вирішальні передумови

Еластичний попит на товар при змінах в сфері властивостей товару, його ціни, умовах роботи збутової мережі та методів просування товару

Нееластичний попит на товар при змінах в сфері властивостей товару, його ціни, умовах роботи збутової мережі та методів просування товару

Велика кількість можливих платоспроможних споживачів продукту праці підприємства, що готові співробітничати з ним за наявності взаємовигідної доцільності

Обмежена кількість можливих платоспроможних споживачів продукту праці підприємства, що готові співробітничати з ним за наявності взаємовигідної доцільності

Велика кількість можливих платоспроможних постачальників основної сировини для потреб підприємства, що у перспективі готові співробітничати з ним за наявності взаємовигідної доцільності

Обмежена кількість можливих платоспроможних постачальників основної сировини для потреб підприємства, що готові співробітничати з ним за наявності взаємовигідної доцільності

Часта зміна вимог платоспроможних споживачів до товарів або послуг, що виробляє підприємство (швидка зміна смаків і побажань реальних споживачів, висока імовірність переходу на товари-замінники)

Рідка зміна вимог платоспроможних споживачів до товарів або послуг, що виробляє підприємство (стабільність смаків і побажань реальних споживачів, мала імовірність переходу на товари-замінники)

Простота входження і виходу конкурентів на ринок, у якому працює підприємство (невеличкий обсяг інвестицій, доступність технології, неможливість підприємства перешкодити появі нових конкурентів)

Складність входження і виходу конкурентів на ринок, у якому працює підприємство (великий обсяг інвестицій, складність технології, можливість підприємства перешкодити появі нових конкурентів)

Відсутність обмежень на діяльність підприємства з боку зовнішнього середовища маркетингу (вільні ціни, самостійний вибір рівня рентабельності, умов постачань і незмінність відношення до діяльності підприємства при ротації персоналу в органах державної влади)

Наявність обмежень на діяльність підприємства з боку зовнішнього середовища маркетингу (установлення фіксованих цін, установлення рівня рентабельності, регулювання умов постачань, зміна відношення до діяльності підприємства при ротації персоналу в органах державної влади)

Суворе дотримання суб’єктами ринку договірних зобов’язань і норм поведінки (відсутність можливості безкарного порушення встановлених правил торгівлі)

Відсутність договірних зобов’язань у суб’єктів ринку або їхнє недотримання (можливість безкарного відхилення від відповідальності за порушення договорів і правил торгівлі)

Нестабільність умов торгівлі внаслідок значного впливу зовнішнього середовища маркетингу (часта зміна в області цін, законодавства і системі оподатковування, залежність від погодних умов, вплив ЗМІ на споживачів)

Стабільність умов торгівлі, унаслідок слабкого впливу зовнішнього середовища маркетингу (рідкісна зміна в області цін, законодавства і системі оподатковування, відсутність залежності від погодних умов, дій ЗМІ на споживачів)

Перебування товарів або послуг підприємства на стадії впровадження та зростання

Перебування товарів або послуг підприємства на стадії зрілості та спаду

Готовність керівництва підприємства збільшити долю ресурсів підприємства на маркетингові заходи, у разі підвищення прибутку

Не бажання керівництва підприємства збільшувати долю ресурсів підприємства на маркетингові заходи, у разі підвищення прибутку

Можливість і легкість переходу підприємства на випуск інших товарів

Неможливість або складність переходу підприємства на випуск інших товарів

Наявність відповідальності у вищого керівництва підприємства за помилкові рішення у сфері маркетингу (зміна статусу, втрата особистих коштів, карна відповідальність)

Відсутність відповідальності у вищого керівництва підприємства за помилкові рішення у сфері маркетингу (незміна статусу, не стягнення коштів, неможливість притягнення до карної відповідальності)

Бажання вищого керівництва розвивати й удосконалювати підприємство та активні дії у цьому напрямку

Небажання вищого керівництва розвивати й удосконалювати своє підприємство або ж свідоме бажання збанкрутити підприємство

Легкість складання угод з новими покупцями та постачальниками (відсутність необхідності неформальних відношень щодо ділового спілкування)

Складність укладання угод з новими покупцями і постачальниками (необхідність неформальних відношень для ділового спілкування)

Значущі передумови

Тенденція на зменшення кількості потенційних і реальних споживачів продукції підприємства

Тенденція на незміну або збільшення кількості потенційних і реальних споживачів продукції підприємства

Тенденція на зменшення кількості потенційних і реальних постачальників основної сировини для потреб підприємства

Тенденція на незміну або збільшення кількості потенційних і реальних постачальників основної сировини для потреб підприємства

Тенденція на збільшення кількості конкурентів і посилення їхньої господарської активності

Тенденція на незміну або зменшення кількості конкурентів і незмінність або зменшення їхньої господарської активності

Велика швидкість змін у зовнішньому середовищі маркетингу в галузі: технологій, техніки, властивостей товарів і рівня кваліфікації персоналу

Мала швидкість змін у зовнішньому середовищі маркетингу в галузі: технології, техніки, властивостей товарів і рівня кваліфікації персоналу

Розвинута комунікація (висока швидкість і добра якість обміну інформацією) на ринку між підприємствами, конкурентами та їх споживачами

Нерозвинута комунікація (мала швидкість і погана якість обміну інформацією) на ринку між підприємствами, конкурентами та їх споживачами

Позитивне ставлення до маркетингу та його інструментів у галузі (серед союзників і конкурентів підприємства)

Негативне або нейтральне ставлення до маркетингу та його інструментів у галузі (серед союзників і конкурентів підприємства)

Легальність ринку та відносин між його суб’єктами (простота одержання маркетингової інформації)

Сильна “тінізація” ринку та відносин між його суб’єктами (складність одержання маркетингової інформації)

Допоміжна участь вищого керівництва підприємства в процесі взаємовідносин із споживачами та постачальниками, колективність у прийнятті рішень

Особиста участь вищого керівництва підприємства в процесі взаємовідносин зі споживачами та постачальниками, велика доля одноособових рішень керівництва

Високий рівень кваліфікації вищого керівництва підприємства (розуміння ролі маркетингу в функціонуванні організації)

Низький рівень кваліфікації вищого керівництва підприємства (нерозуміння ролі маркетингу в функціонуванні організації)

Швидке і просте впровадження необхідних змін на підприємстві за результатами, отриманими шляхом проведених маркетингових досліджень

Тривале і складне впровадження необхідних змін на підприємстві за результатами, отриманими шляхом проведених маркетингових досліджень

Висока кваліфікація персоналу підприємства (відповідність кваліфікації персоналу не тільки вимогам підприємства, але й вимогам до даної професії поза цим підприємством)

Низька кваліфікація персоналу підприємства (відповідність кваліфікації персоналу тільки локальним вимогам підприємства, невідповідність кваліфікації персоналу навіть локальним вимогам підприємства)

Бажання персоналу ефективно працювати (матеріальна зацікавленість у результаті праці, бажання принести користь підприємству, відсутність опору змінам, високе почуття відповідальності)

Небажання персоналу ефективно працювати (відсутність матеріальної зацікавленості в результаті праці, небажання принести користь підприємству, опір змінам, низьке почуття відповідальності)

Велика інвестиційна привабливість галузі у якій діє підприємство

Не привабливість галузі у якій діє підприємство

Одержання основної інформації від багатьох джерел

Одержання основної інформації від декількох джерел

Короткий термін навчання головних спеціалістів

Тривалість навчання головних спеціалістів

Не значна відомість підприємства на ринку

Популярність підприємства на ринку

Значний вплив особистості персоналу під час укладання договорів і спілкування зі споживачами і постачальниками

Незначний вплив особистості персоналу під час укладання договорів і спілкуванні зі споживачами та постачальниками

Значний вплив іміджу підприємства на відношення з покупцями і конкурентами

Незначний вплив іміджу підприємства на відношення з покупцями і конкурентами

Велика кількість персоналу на підприємстві (середні та великі підприємства)

Невелика кількість персоналу на підприємства (малі підприємства)