Характеристика ринку товарів споживчого і промислового призначення

Відмінні риси

Кінцеві споживачі

Промислові споживачі

Суб’єкти ринкового попиту (ярмо покупець?)

Кінцеві споживачі, діапазон і число яких достатньо широкі

Організації-споживачі: підприємства-виробники, оптові і роздрібні торговці, державні та інші некомерційні установи, число яких значно менше числа кінцевих споживачів. (Як правило, організації-споживачі географічно сконцентровані і більші.)

Об’єкт ринкового попиту (що купується?)

Предмети споживання (готова кінцева продукція)

Засоби виробництва: сировина, напівфабрикати, устаткування, інші проміжні товари промислового призначення

Мета покупки

Для особистого, домашнього, сімейного використання

Для використання в подальшому виробництві або перепродажу іншим споживачам

Тип попиту

Попит первинний і залежить від рівня цін на даний товар і товари-замінники, рівня доходів споживачів, їх смаків і переваг, чисельності споживачів, активності маркетингової діяльності підприємств і ін.

Попит довільний від попиту на продукцію, яку виготовляє підприємство (попиту кінцевих споживачів). Попит організацій більшою мірою залежить від циклічних коливань, чим попит кінцевих споживачів

Вибір товару і ухвалення рішення про його покупку

Вибір товару здійснюється з урахуванням моди, стилю, особистих переваг, реклами і тому подібне Рішення про покупку найчастіше ухвалюється індивідуально

Вибір товару здійснюється з урахуванням даних товарних специфікацій. Рішення про покупку найчастіше ухвалюється колегіально, з урахуванням думки маркетологів, працівників інженерних і фінансових служб, на основі вартісного аналізу і об’єктивних даних про постачальника (якості товару і обслуговування, ціні, умовах платежу і ін.)

Механізм покупки

Товари купуються без попередніх переговорів, без торгів і без посередників

Товари купуються, але можуть і орендуватися (лізинг основного капіталу). Часто використовується механізм переговорів і торгів. У разі придбання товарів складних, з технологічної точки зору, використовуються послуги консультантів-фахівців із закупівель

Можливість налагодити самостійне виробництво продукції

Кінцеві споживачі не займаються самостійно виробництвом продукції

Організації-споживачі можуть налагодити самостійне виробництво необхідної продукції (наприклад, запасних частин)