54. Вірогідність успіху та порівняльні витрати банківських стра- тегій за матрицею Ансоффа. Стратегічні рекомендації при використанні планування маркетингу у банку за матрицею Ансоффа.

Матриця Ігоря Ансоффа (1966р. США)

Товари	Ринки
	Старі		Нові
Старі	Проникнення		Розвиток ринку
Нові	Розвиток продукту		Диверсифікація

Вірогідність успіху та порівняльні витрати різних стратегій за матрицею І.Ансоффа:

Стратегічні рекомендації при використанні планування за матрицею Ансоффа

1. Обробка ринку: шляхом залучення покупців конкуруючих продуктів, активізації реклами, зниження цін

2. Розвиток ринку:

• інтернаціоналізація та глобалізація

• розширення функцій продукту

• нові області застосування для старого продукту

• варіації продукту з метою пристосування до сегментів ринку

3. Розвиток продукту:

• справжні інновації (нові на ринку)

• квазі-нові продукти

• “me-too” продукти (тільки для нас нові)

4. Диверсифікація

• на тому ж рівні - горизонтальна

• вертикальна

• латеральна - без помітного взаємозв’язку

Переваги : наочність, простота використання

Недоліки: однобічна орієнтація на зріст, обмеження на двох характеристиках (продукт-ринок)

55. П’ять рушійних сил конкуренції та зв’язок між часткою ринку та рентабельність за м. Портером.

Конкуренція на ринку складається з п'яти сил конкуренції:

- cуперництво між конкуруючими продавцями однієї галузі;

- cпроби компаній з інших галузей залучити покупців даної галузі на бік своїх товарів-замінників;

- потенціал входження у галузі нових фірм;

- ринкова сила і контроль за умовами угоди з боку постачальників ресурсів;

- ринкова сила і контроль за умовами угоди з боку покупців продукції.

Концепція рушійних сил конкуренції виходить з того, що існують фактори зовнішнього середовища, дії яких

визначають напрямок і інтенсивність галузевих змін. Аналіз галузевих

рушійних сил складається з двох етапів. Перший — ідентифікація рушійних

сил, другий — дослідження їх впливу на зміни галузевих економічних

показників. Найбільш загальними рушійними силами є: зміна динаміки

попиту, на продукт у довгостроковому періоді; зміни в складі покупців і

способах використання продукту; продуктові та технологічні інновації;

маркетингові інновації; входження і вихід з галузі великих підприємств;

поширення "ноу-хау; посилення глобалізації галузі; зміни в питомих

витратах і ефективності; зниження чи зростання невизначеності й ризику.

Основні рушійні сили галузі називають домінантними. їх число не повинне

перевищувати чотирьох;

56. Стратегія «лідерство у сфері витрат»: переваги та ризики для банку.

1. Лідерство в сфері витрат. Передбачає - мінімізація витрат за рахунок, високої частки ринку та інші суттєвих переваг

Переваги:

• прибуток навіть при наявності сильної конкурентної боротьби

• захист від “сильних покупців”

• переваги по відношенню до постачальників

• створення високих вхідних бар’єрів на ринку

Ризики:

• принципові технологічні зміни можуть знецінити інвестиції та ефект навчання

• конкуренти можуть перейняти метод зниження витрат

• концентрація на витратах веде до нездатності своєчасно розпізнавати зміни вимог ринку

• непрогнозоване підскакування витрат втратить переваги над стратегією диференціації