Розділ 2. „Характеристика продукції (послуг)”

В даному розділі характеризується продукт (послуга), які пропонуються вашою фірмою на ринку. Опис продукту з позицій споживача повинен бути коротким і чітким. Необхідно провести комплексну його оцінку, обґрунтувати необхідність вдосконалення продукції чи розробку нових продуктів.

Вам необхідно навести наступні дані про продукт:

• найменування продукції (послуга) окремо для кожної позиції номенклатури фірми;

• призначення вашого продукту та можлива сфера його використання;

• показники якості: строк експлуатації, надійність, простота та безпека експлуатації, відсоток браку та ін.;

• перелічити оригінальні та виняткові риси продукту, які роблять його конкурентоспроможним;

• в чому полягає особлива цінність вашого продукту для покупця?

• чому якраз ваш продукт буде користуватися попитом на ринку?

• зовнішнє оформлення, товарна марка, упаковка;

• патентна захищеність.

Аналіз продукції:

• на якій стадії життєвого циклу перебуває ваша продукція в даний момент?

• охарактеризуйте прогнозовану тривалість життєвого циклу продукту;

• проведіть розподіл продукції по категоріях з точки зору прибутковості і потрібних капіталовкладень (матриця БКГ);

• проведіть аналіз сильних та слабких сторін Вашої продукції в порівнянні з продукцією основного конкурента;

• розрахуйте інтегральний коефіцієнт конкурентноздатності Вашого продукту.

Зробіть загальний висновок відносно конкурентних позицій товару, досліджуваного підприємства на ринку, та розробіть основні заходи, направлені на вдосконалення товарної політики підприємства, (приводяться основні ідеї, напрями та можливості модернізації продукції з метою більшого задоволення потреб споживачів з урахуванням можливостей досліджуваного підприємства щодо організації запропонованих заходів).

Розділ з „Ціноутворення”

В даному розділі Вам необхідно проаналізувати:

• цілі ціноутворення, які реалізуються на даному підприємстві;

• методи ціноутворення, що застосовуються на даному підприємстві;

• прослідити динаміку цін на продукцію (за 3-5 років, або за 2 роки в розрізі кварталів) та відповідно динаміку реалізації продукції за аналогічний період (застосовуючи графічний метод аналізу);

• розрахувати на основі отриманих даних коефіцієнт еластичності попиту на продукцію підприємства (Ц_е). Визначити, чи є чутливим Ваш продукт до коливання ціни, зобразіть це графічно;

• проведіть аналіз цін конкурентів на схожу продукцію;

• на основі проведеного аналізу розробіть стратегію ціноутворення та тактичні заходи її реалізації.

На встановлення підприємством середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та ринкових реакцій. Тому необхідно знати ціни та якість товарів своїх конкурентів.

Якщо Ваша ціна вища, ніж у конкурентів, то необхідно довести, що це зумовлено більш високими властивостями продукції, якістю, гарантійним обслуговуванням та ін.

Якщо продукція дешева, то необхідно пояснити за рахунок чого вона може стати прибутковою (більш висока ефективність виробництва, менші витрати, дешеві матеріали та ін.)

При розробці розділу „Аналіз цін конкурентів” доцільно використати наступну таблицю: (окремо дня кожного з товарів)

Таблиця 1.

№ з/п	Ціна фірми, грн./од.	Ціна фірми-конкурента, грн./од.	Відхилення (+, - )	Примітки
1.	2.	3.	4.	5.