Преамбула

Перш ніж розпочати розробку розділів плану маркетингу, необхідно дати стислу характеристику досліджуваного підприємства:

1) зазначте реквізити компанії (назва, форма власності, дата реєстрації);

2. коротко опишіть напрямки та сферу діяльності компанії;

3. сформулюйте місію компанії.

Розуміння місії компанії допомагає отримати широку панораму бізнесу, що дозволяє керівництву та службовцям компанії подивитись на те, що відбувається як би з висоти пташиного польоту, без чого довгострокова конкурентоспроможність неможлива. Місія відповідає на питання, якою підприємницькою діяльністю займається компанія, а також яку користь можна принести нашим споживачам. Місія компанії повинна служити чинником залучання клієнтів, вона повинна продемонструвати, які потреби клієнтів компанія може задовольнити найбільш ефективно.

Після того як установлена місія компанії, необхідно перейти до визначення цілей компанії:

• економічних (наприклад, досягнути певного рівня прибутку);

• кількісних (наприклад, збільшити обсяги продажу на 10%);

• якісних (наприклад, внести корективи в технологічний процес);

• „егоїстичних” (наприклад, підвищення престижу компанії);

• соціальних (наприклад, збереження робочих місць);

• екологічних та інших.

Множинність цілей пояснюється тим, що будь-яка компанія, будь-яка економічна система є багатоцільовою, головне міститься у визначенні пріоритетів цілей.

Цілі повинні мати цілий ряд характеристик:

• бути конкретними;

• реальними;

• кількісно визначеними;

• логічними;

• ефективними.

Якщо компанія не передбачає швидкого темпу зростання обсягу виробництва то головні цілі пов'язані з :

• зростанням чистого прибутку на ...%;

• підвищення якості продукції;

• зростанням частки сервісних та супутніх послуг та інші.

Таким чином, Ви повинні вказати загальні цілі компанії, а також конкретні дії, які допоможуть реалізувати загальні цілі компанії.

Розділ 1. „Ситуаційний аналіз ринку”

Для того, щоб визначити стратегічні напрями розвитку підприємства необхідно детально розібратися в тому, яке положення воно займає на ринку в даний час, тобто провести ситуаційний аналіз ринку

Вам необхідно:

надати характеристику масштабу ринку (обсяг продажу товару на ринку в динаміці за 3-5 років, кількість і розмір фірм-товаровиробників даного товару, що функціонують на зазначеному регіональному ринку, ринку держави). При цьому визначається підприємство-лідер за часткою ринку та визначається частка ринку підприємства - об'єкту дослідження (d_і), тип ринку та потенціал ринку (П, Є, додаток 1);

• проаналізувати динаміку пропозиції товарів основних підприємств-конкурентів (в динаміці за відповідні 3-5 років) та динаміку попиту на дану продукцію;

• провести аналіз цін на дану продукцію (в динаміці за відповідні 3-5 років), порівняти цінову політику підприємства - об'єкту дослідження з ціновою політикою підприємства-лідера ринку (або із змінами середньо ринкових цін);

• провести SWOT - аналіз діяльності досліджуваного підприємства відносно основного конкурента;

• за допомогою вирішення задачі „Прогнозування на основі рядів динаміки”, (або будь-якого іншого пакету прикладних програм з прогнозування) визначитися із тенденціями та перспективами розвитку ринку продукції досліджуваного підприємства.

Використовуючи отримані результати ситуаційного аналізу ринку зробити висновок відносно перспектив ринку в цілому та місця на ньому досліджуваного підприємства.