Практические занятия / ПК10_Т8_Трансфер технологий и лицензирование
.docxЭтап 1. Определение затрат на создание разработки
Для FreshTrack (IoT + ML + мобильное приложение + облачная платформа) реалистичный бюджет на этапе создания MVP и первой партии датчиков:
Статья затрат |
Расчёт |
Сумма (руб.) |
ФОТ команды (6 чел. × 6 мес.): - 2 разработчика backend (120 000 × 6) - 1 ML-инженер (140 000 × 6) - 1 мобильный разработчик (110 000 × 6) - 1 IoT-инженер (100 000 × 6) - 1 проджект-менеджер / маркетолог (90 000 × 6) |
(240 + 140 + 110 + 100 + 90) × 6 = 680 × 6 = 4 080 000 |
4 080 000 |
Страховые взносы (30% от ФОТ) |
4 080 000 × 0,3 |
1 224 000 |
Производство первой партии датчиков (100 шт., прототипы + калибровка) |
Оценка: 5 000 руб./шт. × 100 |
500 000 |
Облачная инфраструктура (Yandex Cloud / Selectel на 6 мес.) |
50 000 × 6 |
300 000 |
Патентование / регистрация ПО |
Патент на методику + регистрация программы |
150 000 |
Оборудование и ПО для разработки |
Рабочие станции, лицензии, датчики для тестов |
200 000 |
Маркетинг и исследования (опросы, пилоты) |
100 000 |
100 000 |
Итого затрат |
- |
6 554 000 руб. |
Этап 2. Поиск потенциальных лицензиатов
Наименование потенциального лицензиата |
Формулировка Запроса |
Потребность в доработке решения под нужды лицензиата |
Цена, предлагаемая лицензиатом (при наличии) |
ООО «ХолодСервис» (производитель холодильного оборудования) |
«Ищем готовую IoT-платформу для мониторинга температуры в торговых холодильниках с возможностью белой маркировки под нашим брендом» |
Ребрендинг мобильного приложения, API для интеграции с собственной телеметрией, кастомизация датчиков под форм-фактор |
2 500 000 руб. (паушальная лицензия) |
АО «Тандер» (сеть «Магнит») – департамент инноваций |
«Рассматриваем технологии предиктивного контроля свежести для пилотного проекта в 50 магазинах "у дома". Требуется интеграция с нашей ERP-системой» |
Интеграция с внутренней ERP, адаптация ML-моделей под ассортимент Магнита, соблюдение корпоративных требований безопасности |
Цена не указана, готовы обсуждать роялти |
ООО «1С-Рарус» (крупный интегратор учётных систем) |
«Ищем партнёра с готовым решением для автоматизации списаний и уценок на базе IoT для малого бизнеса. Интересна модель OEM-лицензирования» |
Встраивание алгоритмов FreshTrack в модуль 1С:Розница, разработка стандартного коннектора |
от 1 000 000 руб. роялти за каждого подключённого клиента |
StartBase – запрос от сети пекарен «Хлебница» (3 точки) |
«Нужна недорогая система контроля свежести выпечки. Бюджет до 300 тыс. руб. за внедрение на 3 точки» |
Упрощённая версия без газовых сенсоров, только температура + влажность, интеграция с Telegram-ботами |
300 000 руб. за 3 точки |
Этап 3. Определение цены лицензии
Затраты на разработку (из этапа 1): 6 554 000 руб. Средняя цена по технологическим запросам (из этапа 2, усредним для расчёта): возьмём 2 500 000 руб. (предложение «ХолодСервис»), так как это крупный B2B-лицензиат.
3.1. Паушальный платеж
По заданию: среднее между стоимостью по запросу и затратами на создание
(2 500 000 + 6 554 000) / 2 = 4 527 000 руб.
3.2. Роялти – вариант по отраслевым ставкам
Отрасль: IoT + ПО для ритейла. Ставки роялти из открытых источников (например, данные RoyaltyRange):
Программное обеспечение для B2B – 8–15% от выручки лицензиата от использования технологии.
IoT-решения – 5–10%.
Примем среднюю ставку 8% от чистой выручки лицензиата.
Предположим, лицензиат (например, «ХолодСервис») планирует годовой доход от продажи своих холодильников с встроенным FreshTrack в размере 50 млн руб.
Годовой платёж по роялти = 50 000 000 × 0,08 = 4 000 000 руб.
3.3. Роялти – по «правилу 25%»
Правило: лицензиар получает 25% от валовой прибыли лицензиата, полученной от использования лицензии. Ставка роялти = 25% × (рентабельность продаж лицензиата).
Для производителя оборудования типичная рентабельность валовой прибыли – 30%.
Ставка роялти = 25% × 30% = 7,5% от выручки
При той же выручке 50 млн руб.:
Годовой платёж = 50 000 000 × 0,075 = 3 750 000 руб.
3.4. Комбинированный платеж
Пример:
Паушальная часть – 2 000 000 руб. (ниже чистого паушального платежа)
Роялти – 4% от выручки (ниже, чем при чистом роялти, что стимулирует лицензиата)
При выручке 50 млн руб. роялти = 2 000 000 руб., итого в первый год – 4 млн руб., в последующие – по 2 млн руб.
Все варианты не ниже затрат на разработку (6,55 млн руб.) при условии, что лицензиат работает не менее 2 лет.
Этап 4. Прочие условия лицензии (проект лицензионного договора)
1. Предмет договора
Лицензиар (команда FreshTrack) предоставляет Лицензиату право использования программы для ЭВМ «FreshTrack Analytics» и методики расчёта динамического срока годности (ноу-хау) на условиях простой (неисключительной) лицензии.
Территория: Российская Федерация (или страны ЕАЭС – по соглашению).
Способы использования: воспроизведение, модификация (адаптация под оборудование лицензиата), распространение (в составе своих продуктов), публичный показ (интерфейс).
2. Вид лицензии
Неисключительная – Лицензиар сохраняет право выдавать лицензии другим лицам и использовать самостоятельно.
3. Срок действия
3 года с возможностью пролонгации по письменному соглашению.
По истечении срока Лицензиат обязан прекратить использование ПО, если договор не продлён.
4. Вознаграждение
Вариант А (паушальный):
4 527 000 руб. единовременно в течение 10 дней после подписания акта приёма-передачи исходного кода и документации.
Вариант Б (роялти):
8% от чистой выручки Лицензиата от реализации продукции, содержащей FreshTrack.
Отчётность ежеквартально, оплата в течение 30 дней после отчёта.
Вариант В (комбинированный):
Паушальный платёж 2 000 000 руб. + роялти 4% от выручки.
5. Обязанности сторон
Лицензиар:
Передать ПО и техническую документацию.
Обеспечить техническую поддержку в течение 6 месяцев после передачи (базовая).
Гарантировать отсутствие нарушений прав третьих лиц.
Лицензиат:
Не осуществлять декомпиляцию, реверс-инжиниринг.
Не сублицензировать ПО без письменного разрешения.
Ежеквартально предоставлять отчёт о выручке, связанной с использованием лицензии.
Уплачивать вознаграждение в установленные сроки.
6. Ответственность
За просрочку платежа – пеня 0,1% от суммы долга за каждый день, но не более 20% от суммы.
За нарушение исключительных прав – штраф в размере двойной стоимости неисключительной лицензии за каждый факт нарушения.
За недостоверность отчёта – штраф 100% от неуплаченной суммы роялти.
7. Конфиденциальность
Стороны обязуются не разглашать любую техническую и коммерческую информацию, полученную в рамках договора, в течение 3 лет после его окончания.
8. Порядок разрешения споров
Претензионный порядок – 30 календарных дней.
При недостижении согласия – Арбитражный суд г. Москвы.
9. Форс-мажор
Освобождение от ответственности при обстоятельствах непреодолимой силы (стихийные бедствия, военные действия, акты госорганов), если они длятся более 14 дней. Сторона обязана уведомить другую сторону в течение 5 дней.
10. Заключительные положения
Договор составлен в 2 экземплярах, по одному для каждой стороны.
Все изменения – только в письменной форме, подписанные уполномоченными лицами.
Договор вступает в силу с даты подписания.