Добавил:
YagamiRam
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Практические занятия / ПК10_Т8_Трансфер технологий и лицензирование.pptx
МИНИСТЕРСТВО ЦИФРОВОГО РАЗВИТИЯ, СВЯЗИ И МАССОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Ордена Трудового Красного Знамени федеральное государственное
бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«Московский технический университет связи и информатики»
Тема:
«Трансфер технологий и лицензирование IoT-системы предиктивного контроля
свежести продуктов FreshTrack»
Выполнили: студенты группы М092501(70)
Аксёнов Андрей
Бердников Максим
Буланов Олег
Грушников Александр
Крапильский Александр
Фёдоров Михаил
Филимонов Максим
Ягудин Рамиль
Москва 2026
Общая структура затрат
Для проекта FreshTrack (IoT + ML + мобильное приложение + облачная платформа) рассчитан
бюджет создания MVP и первой партии датчиков.
•
Основные статьи:
•
ФОТ команды
•
Страховые взносы
•
Производство датчиков
•
Облачная инфраструктура
•
Патентование
•
Оборудование
•
Маркетинг
Фонд оплаты труда
•
Команда (6 чел., 6 месяцев):
•
2 backend-разработчика (120 000 × 6)
•
ML-инженер (140 000 × 6)
•
Мобильный разработчик (110 000 × 6)
•
IoT-инженер (100 000 × 6)
•
PM / маркетолог (90 000 × 6)
Расчёт:
(240 + 140 + 110 + 100 + 90) × 6 = 4 080 000 руб.
Полная смета
•
Страховые взносы (30%) — 1 224 000
•
Датчики (100 × 5 000) — 500 000
•
Облако (50 000 × 6) — 300 000
•
Патенты и ПО — 150 000
•
Оборудование — 200 000
•
Маркетинг — 100 000
Итого: 6 554 000 руб.
Подход к поиску
•
В реальном проекте необходимо найти 3–5 актуальных запросов
•
Источники: специализированные платформы и базы
•
При отсутствии цены — указывается «по договорённости»
Крупные B2B-лицензиаты
•
ХолодСервис
Запрос: IoT-платформа с white label
Доработка: API, ребрендинг, кастомизация датчиков
Цена: 2 500 000 руб.
•
Магнит (Тандер)
Запрос: контроль свежести (50 магазинов)
Доработка: ERP, ML, безопасность
Цена: не указана (роялти)
Интеграторы и малый бизнес
•
1С-Рарус
Запрос: IoT для автоматизации списаний
Доработка: интеграция в 1С, коннектор
Цена: от 1 000 000 руб. роялти
•
Хлебница (StartBase)
Запрос: бюджетное решение
Доработка: упрощённая версия, Telegram
Цена: 300 000 руб.
Исходные данные и паушальный платёж
•
Исходные данные:
•
Затраты: 6 554 000 руб.
•
Рыночная цена: 2 500 000 руб.
Паушальный платёж:
(2 500 000 + 6 554 000) / 2 = 4 527 000 руб.
Роялти (2 метода)
Отраслевой подход:
•
ПО: 8–15%
•
IoT: 5–10%
принято: 8%
При выручке 50 млн: 4 000 000 руб./год
Правило 25%:
•
Рентабельность: 30%
•
Ставка: 7,5%
3 750 000 руб./год
Комбинированная модель и вывод
Комбинированный вариант:
•
Паушальный платёж — 2 000 000
•
Роялти — 4%
При выручке 50 млн:
•
1 год — 4 млн
•
далее — 2 млн
Итог:
•
Паушальный — 4,53 млн
•
Роялти — 3,75–4 млн/год
•
Комбинированный — гибкий
Все варианты покрывают затраты при работе ≥ 2 лет