Добавил:
YagamiRam
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Практические занятия / ПК10_Т4_Маркетинг.pptx
МИНИСТЕРСТВО ЦИФРОВОГО РАЗВИТИЯ, СВЯЗИ И МАССОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Ордена Трудового Красного Знамени федеральное государственное
бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«Московский технический университет связи и информатики»
Тема:
«Маркетинговый анализ рынка IoT-системы предиктивного контроля
свежести продуктов FreshTrack»
Выполнили: студенты группы М092501(70)
Аксёнов Андрей
Бердников Максим
Буланов Олег
Грушников Александр
Крапильский Александр
Фёдоров Михаил
Филимонов Максим
Ягудин Рамиль
Москва 2026
Анализ рынка
•
Модель продаж - B2B
•
Особенность рынка –
•
Наличие цепочки поставок, события на рынке влияют на все звенья
•
Долгосрочные контракты
•
Длинный цикл принятия решений
•
Решающее значение при принятии решения – стабильность
Факторы макросреды
1. Политико-правовые факторы: Ужесточение контроля Роспотребнадзора за условиями
хранения продуктов.
2. Социальные факторы: Запрос на прозрачность цепочек поставок.
3. Природные факторы: Запрос на сокращение количества пищевых отходов.
4. Экономические факторы: Инфляция повышает чувствительность малого бизнеса к
операционным расходам.
5. Научно-технические факторы: Снижение стоимости IoT-сенсоров, повышение
доступности ИИ.
Факторы микросреды
1. Клиенты: малые продуктовые магазины, пекарни, кафе, небольшие сети.
2. Поставщики: производители сенсоров, облачные платформы.
3. Конкуренты: прямых конкурентов нет, поскольку проект представляет собой нишевое
решение.
4. Посредники: дистрибьюторы холодильного оборудования, интеграторы учётных систем,
отраслевые ассоциации.
5. Контактные аудитории: Роспотребнадзор, отраслевые СМИ, сообщества
предпринимателей.
Методы исследования выбранного
рынка
1. Первичные качественные данные
2. Первичные количественные исследования
3. Вторичные исследования
Первичные качественные данные
1. Глубинные интервью - чтобы понять готовность платить за решение и определить барьеры
для внедрения.
2. Фокус-группы – чтобы обсудить прототип и получить обратную связь от потенциальных
клиентов.
Первичные количественные
исследования
1. Анкетный опрос - позволит оценить масштаб проблемы и уровень готовности платить в
разных сегментах рынка.
2. Метод тайного покупателя - анализ существующих практик контроля качества в магазинах
конкурентов.
3. Пилотное тестирование - запуск системы на льготных условиях для сбора реальной
статистики.
Вторичные исследования
1. Анализ статистических данных Росстата, исследований НАФИ и отраслевых ассоциаций по
объёмам списаний продуктов в малом ритейле.
Оценка размера целевого сегмента
Показатель Расчёт
Общий объём целевого рынка
(TAM)
22,5 млрд. руб/год
Доступный объём рынка (SAM) 6,75 млрд. руб/год
Реально доступный с учётом
продукта (PAM)
3,38 млрд. руб/год
Реально достижимый объём
рынка (SOM)
6,75 млн. руб/год