
- •Игровые методы и работа с кейсами
- •Кейс
- •Ваши решения?
- •Кейс
- •Перечислите проблемы!
- •Карта проблемного поля
- •Карта (дерево)целей
- •Дерево решений
- •Дерево решений
- •Как выбрать решение?
- •Выбор решений
- •2. АЛГОРИТМ РЕШЕНИЯ
- •Алгоритм принятия решений
- •Алгоритм работы с кейсом
- •1.Описание ситуации
- •Системная карта
- •Схема поля сил
- •Схема влияния
- •Схема отношений
- •Карта памяти
- •2. Анализ ситуации
- •Рыба Ишикава (пример)
- •5 Почему (пример)
- •Карта проблемного поля(пример)
- •3. Критерии
- •Выбор критериев
- •Дерево решений
- •5. Выбор
- •Выбор решений
- •С учетом весовых коэффициентов
- •Задание:
- •Кейс «Инженер Петров»
- •Продолжение кейса

Игровые методы и работа с кейсами
Малышева
Лариса,
д.э.н., профессор, IPMA
(D)
Директор МВА-

Кейс
•У крупного банка с разветвленной сетью филиалов возникла серьезная проблема с операционистами. Текучесть кадров в последние несколько месяцев, несмотря на высокую зарплату и социальный пакет, в компании резко возросла. В операционных залах вместо десяти-пятнадцати человек работает три-пять.
•HR-менеджер, поговорив с сотрудниками, выяснил, что причины ухода
– большие нервные перегрузки при общении с раздраженными клиентами. Банк перестал четко и в срок исполнять свои обязательства перед клиентами (например, блокирование банком карточных счетов, задержка перечисления и зачисления денег на банковскую карту и др.). Естественно, что весь поток негатива выливается на тех, кого люди видят первым, – операциониста.
•Руководство банка обратилось к HR-директору с просьбой решить вопрос: либо резко увеличить набор специалистов, либо никого не увольнять в ближайшее время.
•Как HR в данном случае может помочь своей компании?
2

Ваши решения?
3

Кейс
•У крупного банка с разветвленной сетью филиалов возникла серьезная проблема с операционистами. Текучесть кадров в последние несколько месяцев, несмотря на высокую зарплату и социальный пакет, в компании резко возросла. В операционных залах вместо десяти-пятнадцати человек работает три-пять.
•HR-менеджер, поговорив с сотрудниками, выяснил, что причины ухода
– большие нервные перегрузки при общении с раздраженными клиентами. Банк перестал четко и в срок исполнять свои обязательства перед клиентами (например, блокирование банком карточных счетов, задержка перечисления и зачисления денег на банковскую карту и др.). Естественно, что весь поток негатива выливается на тех, кого люди видят первым, – операциониста.
•Руководство банка обратилось к HR-директору с просьбой решить вопрос: либо резко увеличить набор специалистов, либо никого не увольнять в ближайшее время.
•Как HR в данном случае может помочь своей компании?
4

Перечислите проблемы!
•Проблема негативна
•Проблема имеет носителя (владельца)
•Проблема имеет границы (контекст)
•Проблема носит причинно-следственный характер
5

Карта проблемного поля
Рост
текучести
кадров
Большие
нервные
перегрузки
операционистов
Недовольство
клиентов
Не
отстроенные бизнес- процессы
6

Карта (дерево)целей
Снижение
текучести
кадров
Снижение
нервных
перегрузок
операционистов
Удовлетворенност ь клиентов
Отлаженные бизнес- процессы
7

Дерево решений
Снижение
нервных
перегрузок
операционистов
Удовлетворенност ь клиентов
Снижение
текучести
кадров
?
?
Отлаженные бизнес- процессы
?
?
8

Дерево решений
Снижение
нервных
перегрузок
операционистов
Удовлетворенность
клиентов
Снижение
текучести
кадров
Провести
антистресс
Научить работать с возражениями
Предложить бонусы, скидки
Применить
персональный
подход
Отлаженные бизнес- процессы
Запретить
увольнения
Увеличить З/пл
Набрать новых
Отладить самим
Привлечь
консультантов
9

Как выбрать решение?
Заинтересованная |
Степень |
Требование |
Критерий |
сторона |
влияния |
|
|
Правление |
9 |
Снижение текучести |
Доходы |
|
|
кадров |
|
Клиенты |
10 |
Удовлетворенность |
Количество |
|
|
клиентов |
клиентов |
Персонал |
3 |
Снижение нервных |
Количество |
|
|
перегрузок |
сотрудников |
Руководство |
5 |
Отлаженные бизнес- |
|
|
|
процессы |
Затраты |
10