КурсоваяЭкономика_Голигузова

1.3.2. Определение типа рынка и сравнительные характеристики

конкурентов

Тип рынка выбранного предприятия – это B2B (Business to Business) –

рынок товаров промышленного назначения, которые используются

предприятиями для производственного процесса.

По данным, представленным в табл. 2.8, сделаем выводы о конкурентных преимуществах и недостатках компании.

Таблица 1.10

Сравнительные характеристики конкурентоспособности предприятия

21

22

23

Конкурентные преимущества компании "Элком":

1. Качество продукции: компания известна своим качественным промышленным оборудованием.

2. Запатентованные технологии: наличие запатентованных технологий способствует защите интеллектуальной собственности.

3. Диверсификация продуктов: компания предлагает широкий ассортимент продукции для различных отраслей промышленности.

Конкурентные недостатки компании "Элком":

1.Ограниченная рыночная доля: компания может столкнуться с конкуренцией со стороны крупных игроков на рынке за рубежом.

2.Маркетинг и продвижение: возможно, компания мало внимания уделяет маркетинговым кампаниям и продвижению своей продукции.

Мероприятия по улучшению позиций компании "Элком":

1.Расширение рыночной доли: разработать стратегию по проникновению на новые рынки и привлечению новых клиентов.

2.Улучшение маркетинговых коммуникаций: инвестировать в маркетинговые и рекламные кампании для увеличения узнаваемости бренда.

3.Продвижение новых продуктов и услуг: продолжать инновационную деятельность и внедрять новые продукты на рынок.

4.Развитие дистрибьюторской сети: укрепить партнерские отношения с дистрибьюторами для расширения покрытия рынка.

24

1.3.3. Определение емкости рынка

Одной из важнейших характеристик, определяющей потенциальный уровень конкурентоспособности, является емкость рынка, которая представляет собой размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательной способности населения.

Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками, или уровень спроса,

который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами.

Информация для расчета доступной емкости рынка приведена в табл. 1.11.

Таблица 1.11

Информация для расчета емкости рынка

25

Таблица 1.12

Способы расчета емкости рынка

Расчет емкости рынка по методу «Снизу вверх».

На основе анализа рынка было выявлено, что основных потребителей продукции ООО «Элком» можно разделить на 2 категории: предприятия и жители города.

1. Основным потребителем продукции среди предприятий можно назвать предприятие «Автомобильный завод АГР», являющееся заводом

«HYUNDAI», с которым у «Элком» подписано соглашение на поставку электрокомпонентов. Средняя цена на низковольтовое оборудование в масштабах оптовых поставок ниже рыночной. Целевой рынок – владельцы автомобилей HYUNDAI прошлых годов выпуска, а также возможные новые клиенты из-за отсутствия конкурентов с подобным качеством продукции в той же ценовой категории.

Электронные компоненты необходимы каждому автомобилю из линейки производства. В год завод может выпускать до 200000 машин. Сейчас у завода нет возможности выйти по объемам на прежний уровень, потому буду считать,

что завод может выпустить 50000 автомобилей. Рассчитаем емкость рынка в этой сфере:

26

2. Так как электрооборудование различного типа является неотъемлемой частью современной жизни человека, почти каждый может являться потребителем данной продукции. Компания ООО «Элком» производит множество видов электрооборудования. Рассмотрим самые массовые из них:

– Электрощитовое оборудование и запчасти к нему:

Электрощитовое оборудование используется в каждой квартире.

Потенциально клиентом может стать каждый владелец жилого помещения. В

Санкт-Петербурге насчитывается 2439738 квартир1, что есть почти половина

от числа жителей города. Предположим, что замена/установка нового

оборудования требуется за год лишь 10% от общего числа клиентов, так как на рынке есть компании конкуренты и электрооборудование достаточно долговечное при должном обслуживании. Для этого оборудование требует запчасти, так что как минимум половина от общего числа электрощитового оборудования должна быть в запасе (на полках магазина, у поставщика,

дистрибьютера и т.д.). Тогда рассчитаю емкость рынка при условии, что норма потребления данного товара для клиента – 1 единица товара в год. Результат показан в таблице 1.14.

1Cводная статистика общего числа построенных домов в Санкт-Петербурге, https://dom.mingkh.ru/

27

Вентиляционные системы новых образцов требуются в современных домах,

поэтому половину от общего числа квартир в городе можно считать клиентами.

Снова возьму, что лишь 10% от полученного числа клиентов реального готовы купить продукцию компании, а норма потребления товара – 1 единица в год.

Рассчитаем емкость рынка, результат в виде таблицы 1.15.

которые производятся в компании ООО «Элком» , предназначены для более масштабного применения, а именно в жилых комплексах, водных станций домов и тд. Всего в городе 23986 домов2. Ежегодно оборудование требует

2 Cводная статистика общего числа построенных домов в Санкт-Петербурге, https://dom.mingkh.ru/

28

обслуживания, поэтому, предполагая, что 30% домов будет использовать

оборудование рассматриваемой компании, рассчитаю емкость рынка на данный

вид оборудования.

29

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

ПРЕДПРИЯТИЯ

Второй раздел – «Анализ конкурентоспособности продукции» –

предполагает выявление основных характеристик продукции исследуемого предприятия, проведение сравнительного анализа в сопоставлении с продукцией конкурентов и оценку конкурентоспособности выпускаемой продукции с использованием существующих методик.

2.1. Характеристика выпускаемой продукции

Описание основных характеристик на примере электродвигателя, одного из самых востребованных товаров из выпускаемой продукции, приведено в таблице 2.1.

Таблица 2.1

30