Потенциал рынка

PAM-TAM-SAM-SOM

Потенциальный доступный рынок – это около 30 млн проданных смартфонов, поскольку в 2024 году в России было реализовано примерно 29,9 млн смартфонов на общую сумму 721 млрд рублей.

Всего потенциальных клиентов – это, теоретически, все население страны, имеющее доступ к сотовой связи.

Рынок, который можно обслужить – это скорее всего около 5-10% от абонентской базы некрупного сотового оператора – что-то около 100-1000 тыс. клиентов.

Рынок, который можно поглотить – до 10% некрупных дистрибьютеров смартфонов. То есть, опять же, до миллиона пользователей.

Конкурентная стратегия – последователь. Цель данной инновации, успешно следуя западным практикам, привнести новый вид продажи смартфонов на территории Российской Федерации. Наш основной фокус – это оптимизация процессов и снижение издержек.

8

Карта продукта:

Проблемы клиента, которые мы решаем:

•Высокая первоначальная стоимость флагманских смартфонов.

•Быстрое моральноеустареваниеустройств (технология меняется каждые 1-2 года).

•Сложность выбора и раздельное оформление устройств и услуг

связи.

•Хлопоты с продажей старого устройства при апгрейде.

•Желание быть на волне технологий без переплат.

Решение (Продукт):

•Базовый пакет: Лизинг смартфона (на 24-36 мес.) + пакет мобильной связи (минуты, гигабайты, SMS) в одной ежемесячной плате.

•Уникальное преимущество: Опция «Refresh» — возможность обменять текущий смартфон на новую модель после выплаты 1/3 его стоимости (при продолжении договора).

•Экосистема:Беспроблемныйвыкуп/трейд-инстарогоустройства самой компанией для последующей перепродажи на вторичном рынке или возврата производителю.

•Ценовая прозрачность: В платеже чётко видна экономия по сравнению с раздельной покупкой телефона и тарифа.

Преимущества (Выгоды для потребителя)

•Финансовая выгода: снижение первоначальных затрат – не нужно выплачивать полную стоимость телефона единовременно.

•Итоговая экономия: за счёт оптовых закупок компании пакет «устройство+связь»дешевле,чемприобретатьихпоотдельностиуоператора

ив розничном магазине.

10

•Оптимизация бюджета: фиксированный и предсказуемый платёж, упрощающий личное финансовое планирование.

•Практическая выгода: всегда актуальное устройство: Регулярный доступ к новейшим моделям через программу обмена.

•Несравненное удобство: «Под ключ»: одно решение, один платёж, один сервис поддержки для всех вопросов.

•Экономия времени и сил: Избавление от необходимости изучать рынок, продавать старый телефон, отдельно подключать тариф.

•Эксклюзивная выгода: уникальная возможность: Самая ранняя на рынке программа апгрейда (после 1/3 выплаты), недоступная при классическом кредите или рассрочке.

•Доступк экосистеме:вперспективе— привилегии,специальные предложения на сопутствующие товары и услуги (например, подписки на стриминговые сервисы).

Цена (Позиционирование в диапазоне цен)

Модель ценообразования: Ежемесячная абонентская плата по модели

DaaS (Device-as-a-Service).

Диапазон цен: cредний ценовой сегмент с позиционированием «оптимальное соотношение цены и возможностей».

Ключевой посыл: «Вы платите не за владение, а за постоянный доступ к лучшим технологиям и связь, и в итоге экономите». Цена является не затратой, а инвестицией в актуальный цифровой опыт.

Цена по сравнению с конкурентами всегда будут ниже из-за модели продажи.

11

Карта персонажа:

1. Потребности (Качество, цена, сервис)

Качество: Доступ к последним моделям смартфонов + стабильная связь. Цена: Четкий фиксированный платеж, общая стоимость ниже, чем

покупка в рассрочку + тариф отдельно.

Сервис: «Всё в одном»: один договор, легкий апгрейд, компания сама забирает старый телефон.

2. Болевые точки

Большие разовые траты на новый флагман. Телефон устаревает быстрее, чем выплачен кредит. Хлопоты с продажей старого устройства на Avito. Сложно и дорого часто обновлять гаджет.

3. Потребительский путь

13