ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ВВЕДЕНИЕ
Цель практической работы – придумать продукт. Проанализировать рынок.
Задачи:
1.Анализ поведения покупателя.
2.Анализ конкурентной среды
3.Анализ потенциала рынка
4.Создание стратегии маркетинга
5.Сделать выводы о достоинствах и недостатках, а также возможной сфере применения.
Формулировка определений и их свойств
Придуманный продукт – Организация, занимающаяся сдачей смартфонов в лизинг собязательнымпредоставлениемуслуг связи.Сутьочень проста: заставляя платить пользователя оплачивать ежемесячную стоимость смартфона,емувпридачудаетсяпакет сетевыхуслуг. Темсамымпользователь видит некую экономию в использовании услуг нашей компании.
Маржинальность предположительно малая, но выйдя на большое количество пользователей, можно закупать как смартфоны, так и услуги связи оптом у соответствующих поставщиков тем самым обеспечивание выхода организации на максимальную прибыль.
Кроме этого, можно добавить дополнительно смену старого смартфона на новый после выплаты трети стоимости предыдущего аналогично тому, как это реализовано у американской компании AT&T. Старую, полученную после обмена, технику можно продать или сдать в трейд-ин официальному представительству той или иной компании-производителю.
Название организации - TINM
Наш целевой потребитель – техноэнтузиасты и люди, которые ищут новые идеи и решения в сфере цифровых устройств.
3
РЕШЕНИЕ ПОСТАВЛЕННОЙ ЗАДАЧИ Оценка инновации
Для решения поставленных задач следует, в первую очередь, оценить инновацию согласно семнадцати критериям:
1. |
Тенденция рынка |
5 |
|
|
|
2. |
Срок жизни товара |
3 |
|
|
|
3. |
Скорость распространения |
4 |
|
|
|
4. |
Потенциал рынка (физический) |
2 |
|
|
|
5. |
Потенциал рынка (денежный) |
2 |
|
|
|
6. |
Потребность покупателей в настоящее время |
5 |
|
|
|
7. |
Отношение торговцев |
2 |
|
|
|
8. |
Потребность в рекламной поддержке |
4 |
|
|
|
9. |
Доступность рынка |
4 |
|
|
|
10. |
Отличительные качества |
5 |
|
|
|
11. |
Сила конкуренции |
4 |
|
|
|
12. |
Продолжительность эксклюзивности |
5 |
|
|
|
13. |
Соответствие текущей деятельности предприятия |
2 |
|
|
|
14. |
Цена |
4 |
|
|
|
15. |
Совместимость клиент-торговец |
4 |
|
|
|
16. |
Торговый персонал есть и обучен |
4 |
|
|
|
17. |
Уровень качества |
4 |
|
|
|
|
Таблица 1 |
|
|
Средняя оценка: 3.7 |
|
4
Компании-конкуренты
Далее рассмотрим компании-конкуренты. К сожалению, на российском рынке мобильной связи/продажи нет полноценных конкурентов. Поэтому сравнение будет проводится с иностранными операторами
|
Цена |
Существование |
Покрытие |
|
Модельный |
Разновидность |
|
|
|
на рынке, лет |
территории РФ |
|
ряд |
услуг связи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вес |
5 |
4 |
5 |
|
3 |
5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
AT&T |
1 |
5 |
1 |
|
4 |
2 |
52 |
|
|
|
|
|
|
|
|
T-Mobile |
1 |
3 |
1 |
|
4 |
3 |
49 |
|
|
|
|
|
|
|
|
TINM |
5 |
1 |
5 |
|
3 |
5 |
88 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 2 |
|
|
|
|
|
|
Модель Портера |
|
|
|
||
Рисунок 1. Модель Портера При анализе данной модели получились следующие результаты:
Потенциальные |
Клиенты |
Заменители |
|
Поставщики |
Конкуренты |
AVG |
конкуренты |
|
|
|
|
в секторе |
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
2 |
4 |
|
5 |
1 |
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3 |
|
|
||
|
|
|
5 |
|
|
|
Карта позиционирования
Рисунок 2. Карта позиционирования В первую очередь компании сравнивались на своих рынках, поскольку
сравнить западного оператора связи, которого нет на территории РФ с тем, который есть – некорректно.
Позиционирование получилось таким, поскольку, ввиду своей величины и длительности нахождения на американском рынке, компании AT&T и T-Mobile могут обеспечить лучшее покрытие на территории США. Наша же компания, для экономии, будет заключать договора с небольшими сотовыми операторами (например YOTA), которые не покрывают всю Россию, но имеет цены на услуги ниже. Благодаря малой зоне покрытия, которая в основном обеспечивается в крупных городах, средняя скорость траффика выше, нежели у американских конкурентов.
Также основным преимуществом компании TINM является более широкий выбор услуг, а не телефонов. Будут сдаваться лишь самые «ходовые» модели российского рынка.
6