3.Анализ конкурентов
Характер конкуренции
В основном неценовая: конкуренция идёт за счёт уникального дизайна, художественной ценности, качества материалов и опыта клиента. Частично присутствует ценовая конкуренция на массовые изделия (кружки, тарелки), особенно в сегменте подарочных наборов и сувениров. Большинство игроков - локальные мастерские с небольшими объемами производства; крупные бренды в сегменте ремесленной керамики отсутствуют.
Косвенная конкуренция
Косвенная конкуренция возникает со стороны фарфоровой и массовой керамики, продающейся в магазинах Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries, а также декоративных предметов и сувениров из других материалов (дерево, стекло, металл). Косвенная конкуренция снижает часть спроса на авторскую керамику, но уникальные изделия ручной работы остаются востребованными среди целевой аудитории, готовой платить за качество и индивидуальность.
Конкурентные преимущества проекта «ТераКот»:
Уникальные изделия ручной работы с ограниченными сериями;
Индивидуальный дизайн и кастомизация под запрос клиента;
Акцент на экологичные материалы и эстетическое оформление;
Комбинация онлайн-продаж и локального присутствия в арт-пространствах.
Слабые стороны проекта:
Ограниченные производственные мощности;
Зависимость от сезонного спроса;
Начальный низкий уровень узнаваемости бренда.
Конкуренты
Таблица 8. Конкуренты
Название конкурента / проекта |
Опыт работы на рынке |
Технологический уровень |
Ассортимент |
Каналы продаж |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Керамика ArtLab |
5 лет, городская мастерская |
ручное производство + печи средней мощности |
посуда, декор, подарки |
офлайн + Instagram |
узнаваемый бренд, активные соцсети |
высокая цена, ограниченное количество мастер-классов |
Мастерская «Глина & Форма» |
3 года, небольшая студия |
ручные технологии, минимальная автоматизация |
декоративные изделия, наборы для творчества |
офлайн, ярмарки, маркетплейсы |
интересные авторские дизайны, участие в выставках |
небольшая клиентская база, слабое онлайн-продвижение |
Студия «Clay&Co» |
4 года, онлайн + офлайн |
ручное производство, печи для керамики |
сувениры, кружки, интерьерные элементы |
онлайн-магазин, Instagram, маркетплейсы |
сильное онлайн-присутствие, доставка по всей России |
ограниченный ассортимент крупных изделий, отсутствие мастер-классов |
Примеры массовых брендов (косвенные) |
- |
автоматизированное производство |
посуда, сувениры |
ритейл, маркетплейсы |
доступные цены, широкая сеть |
отсутствие уникальности, не персонализированы |
Влияние конкуренции на проект
1) Конкуренция в сегменте авторской керамики умеренная, что создаёт возможность занять нишу при правильном позиционировании;
2) Косвенная конкуренция усиливает необходимость уникального дизайна и качественного клиентского опыта;
3) Высокая конкуренция в онлайн-каналах требует активного маркетинга и продвижения.
Стратегия поведения в конкурентной борьбе
Дифференциация продукта: уникальные дизайны, ограниченные серии, кастомизация;
Создание ценности через опыт: мастер-классы, участие клиента в творческом процессе;
Активное продвижение онлайн: соцсети, маркетплейсы, сотрудничество с блогерами;
Фокус на премиальном сегменте: позиционирование как доступного премиума;
Локальная интеграция: участие в ярмарках, выставках, коллаборации с арт-пространствами.