2. Анализ рынка сбыта

Положение дел в отрасли

Рынок декоративной и художественной керамики в России относится к сегменту ремесленных и малых производств. Он развивается на фоне общего роста интереса к предметам интерьера, товарам для дома и изделиям ручной работы. По данным аналитических публикаций, российские потребители всё чаще выбирают уникальные товары локального производства вместо массовой фабричной продукции [1].

Сегмент авторской керамики вписывается в тренды ручного творчества и локальных ремёсел. Ремесленный рынок в России стабильно растёт благодаря росту маркетплейсов, популярности социальных сетей и формату локальных мастерских [2].

Кроме того, увеличение интереса к эстетике сервировки и декору дома способствует росту спроса на дизайнерскую керамическую посуду и декоративные изделия [3].

Тенденции развития отрасли

• Рост спроса на изделия ручной работы. По данным аналитических платформ, на российском рынке наблюдается устойчивый рост категории «handmade»; покупатели становятся более чувствительны к уникальности и персональному дизайну товаров [1].

• Развитие онлайн-каналов продаж. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) демонстрируют рост продаж товаров для дома, посуды и декора ежегодно. Аналитика Ozon утверждает, что спрос на изделия ручной работы вырос на десятки процентов за последние годы [4].

• Тренд на локальное производство. Импорт отдельных категорий посуды снизился, что создало дополнительные возможности для локальных мастерских и малых производств [5].

• Рост популярности мастер-классов и «experience economy». Российские мастерские керамики активно развивают дополнительный сегмент - платные занятия, командные мероприятия, подарочные сертификаты. По данным профильных СМИ, этот сегмент растёт ежегодно [6].

Динамика и темпы роста

Сегмент изделий ручной работы в России растёт в среднем на 8–12% в год (по данным крупнейших российских площадок) [4]. Рост товарооборота маркетплейсов в категориях «товары для дома», «декор», «керамика» также опережает средние показатели рынка ритейла [3]. Это создаёт благоприятную ситуацию для развития небольших авторских мастерских.

Структура отрасли

Структура российского рынка керамики включает:

• промышленную керамику (плитка, техническая керамика),

• массовое производство посуды,

• художественную и декоративную керамику.

Сегмент художественной и авторской керамики отличается высокой фрагментированностью и отсутствием крупных игроков - рынок состоит в основном из малых студий и индивидуальных мастерских [2].

Импорт После 2022 года доля импорта премиальной дизайнерской посуды уменьшилась, что привело к росту спроса на локальное производство [5].

Инвестиции, новые предприятия, технологический уровень

Создание малой керамической мастерской требует относительно небольших инвестиций (печь, оборудование, инструмент, ремонт). Как отмечают российские предприниматели в отрасли, основные инвестиции касаются оборудования и аренды [6]. Рост числа мастерских и появление новых брендов подтверждают развитие сегмента [3].

Значение отрасли для экономики и прогноз развития

Рынок ремесленной и художественной керамики в России способствует развитию самозанятости и малого бизнеса, поддерживает традиционные художественные промыслы, растёт вслед за трендами интерьера.

Прогноз отрасли: умеренный рост в течение ближайших 5–10 лет благодаря устойчивой популярности локальных брендов и онлайн-торговли [4].

Характер отрасли

Отрасль ремесленной керамики в России развивающаяся, фрагментированная, с растущим спросом. Барьер входа низкий, что усиливает конкуренцию, но спрос на уникальные изделия стабильно увеличивается. Преимущества имеют бренды с сильным визуальным стилем и качественной маркетинговой стратегией [1][3].

Характеристика внешней среды проекта

Таблица 5. PEST-анализ студии «ТераКот»

Фактор	Состояние, источник информации о состоянии фактора.	Характер влияния	Оценка влияния
Политические	Государственные программы поддержки малого бизнеса и самозанятых, наличие грантов для творческих проектов.	Поддерживающий	Благоприятное
Экономические	Умеренные темпы роста расходов населения на досуг и хобби, развитие креативной экономики; повышение цен на материалы (глина, глазури)	Двоякое	В целом благоприятное
Социальные	Рост интереса к ручному труду, осознанному потреблению, арт-терапии.	Стимулирующее	Благоприятное
Технологические	Распространение онлайн-записей, продвижения через соцсети, развитие интернет-продаж.	Поддерживающее	Благоприятное
Экологические	Повышение интереса к экологичным материалам и натуральным изделиям.	Поддерживающее	Благоприятное

Таблица 6. SWOT-анализ студии «ТераКот»

Сильные стороны Уникальные изделия ручной работы, ограниченные серии. Тёплая атмосфера и индивидуальный подход к клиентам.	Слабые стороны 1.Ограниченные производственные мощности 2. Зависимость от сезонного спроса. 3.Недостаточный уровень узнаваемости бренда на начальном этапе.
Возможности Расширение ассортимента (наборы для творчества, онлайн-мастер-классы). Участие в городских ярмарках, сотрудничество с арт-пространствами. Привлечение корпоративных клиентов для арт-тимбилдингов.	Угрозы Рост конкуренции среди керамических мастерских и арт-пространств. Колебания цен на сырьё и коммунальные услуги. Возможные ограничения на проведение офлайн-мероприятий.

Анализ рынка

Рынок керамических изделий и арт-услуг в России демонстрирует устойчивый рост, связанный с развитием креативных индустрий и возросшим интересом потребителей к товарам ручной работы. По данным Ассоциации креативных индустрий (АКИ, 2024), ежегодный рост спроса на ремесленные и арт-товары составляет 5–7%.

Основные тенденции:

• Популяризация «slow living» и осознанного потребления;

• Спрос на творческое самовыражение;

• Рост онлайн-продаж и интереса к индивидуальным заказам;

• Увеличение числа локальных студий и мастерских с авторским дизайном.

Потребность в товаре

Продукция студии «ТераКот» удовлетворяет сразу несколько потребностей:

• Эстетическую (желание окружать себя уникальными предметами);

• Эмоциональную (потребность в самовыражении через творчество).

Факторы формирования потребности: рост уровня образования, интерес к культурным практикам, популярность ручного труда в соцсетях.

Факторы, влияющие на выбор товара

Ключевые факторы выбора для целевой аудитории: качество и оригинальность изделий, возможность индивидуального дизайна, удобство заказа и быстрая доставка.

Отношение к товарам и компаниям на рынке

Потребители положительно относятся к российским керамическим брендам, если они обеспечивают высокое качество и современный дизайн. Наблюдается рост доверия к локальным студиям, в том числе за счёт прозрачности процесса и личного контакта с мастерами. Компании с активным присутствием в соцсетях вызывают большее доверие и формируют устойчивую аудиторию.

Источники информации, используемые потребителями

Потребители чаще всего обращаются к следующим источникам: социальные сети (VK, Pinterest, TikTok); рекомендации друзей и коллег; маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и онлайн-каталоги мастерских; тематические сообщества и отзывы.

Отношение к ценам

Покупатели рассматривают изделия ручной работы как товары, сочетающие эстетическую и эмоциональную ценность, поэтому готовы платить выше средней рыночной цены при сохранении высокого качества и уникальности. Справедливой ценой потребители считают: от 1 000 до 3 000 руб. за мелкие предметы интерьера и посуду; от 2 000 до 5 000 руб. за крупные изделия; от 5 000 до 10 000 руб. за авторские заказы. Таким образом, ценовой уровень студии «ТераКот» соответствует ожиданиям рынка и позиционирует продукцию как доступную премиум-категорию.

Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов

Таблица 7. Целевые сегменты

Ключевые вопросы	Комментарии к процедурам	Ожидаемый результат
1.Кто является покупателем продукции керамической мастерской?	Проведена сегментация рынка по трём критериям: по типу клиента (частные/корпоративные), по мотивам покупки (подарки, интерьер, посуда), по уровню дохода.	Целевой рынок - потребители, ценящие изделия ручной работы, экологичность, уникальный дизайн. Основные категории: частные покупатели 20–45 лет (доход средний и выше среднего); кофейни, рестораны (авторская посуда); студии интерьера, дизайнеры; покупатели подарков и сувениров.
2.Какие группы потребителей формируют интерес к авторской керамике?	Произведён выбор целевых сегментов на основе: платёжеспособности, стабильности спроса, сезонности, готовности платить за уникальность.	A) Частные покупатели (массовый сегмент) устойчивый спрос на кружки, тарелки, декоративные элементы;B) Корпоративные клиенты: кофейни, небольшие рестораны, bakeries; востребована фирменная посуда, брендированные чашки;C) Подарочный сегмент сувениры, наборы, индивидуальные изделия; спрос усиливается к праздникам
3. Какие особенности продукции для выбранных сегментов.	Сопоставление требований сегментов с возможностями мастерской: ассортимент, ценовой диапазон, уникальность дизайна, возможность кастомизации.	Позиционирование мастерской «Теракот»: Производитель авторской керамики ручной работы с акцентом на индивидуальный дизайн, экологичные материалы и эстетическую ценность изделий.
4. Каков объём спроса?	Произведён анализ: динамики спроса на керамику, ценовых диапазонов конкурентов, возможной доли рынка в локальном сегменте.	По данным Wildberries/Ozon за последние годы спрос на домашний декор и хендмейд растёт на 10–15% в год. Запросы «керамическая кружка ручной работы» в Яндекс Wordstat выросли примерно на 25–40% за 3 года. Доля ручной керамики в общем рынке посуды увеличивается (по мировым тенденциям) на 5–6% ежегодно.