39

Скидки с тарифов на услуги, предоставляются в порядке, определяемом субъектом предпринимательской деятельности самостоятельно.

Организации розничной торговли и общественного питания имеют право предоставлять покупателям скидки со сформированной розничной цены (за исключением товаров, на которые установлены фиксированные розничные цены). Организации розничной торговли и общественного питания самостоятельно разрабатывают и утверждают порядок предоставления скидок, в котором предусматриваются условия предоставления скидок (от количества и суммы приобретаемых товаров (покупки), времени их приобретения (часы, дни, месяцы, сезоны), в период проведения акций и другого), и конкретные размеры скидок. При этом в реестр розничных цен изменения не вносятся.

Снижение розничных (продажных) цен (кроме фиксированных) в организациях розничной торговли и общественного питания на товары (продукцию), не пользующиеся спросом, с истекающими сроками годности, имеющие сезонный характер, при проведении рекламных акций осуществляется за счет уменьшения размера торговой надбавки (наценки) или ее отмены.

2.7 Классификация цен по термину «франко»

При поставке товаров (материалов, изделий и конструкций) в контракте может использоваться различный порядок разделения обязанностей и ответственности продавца и покупателя по транспортировке товара, его страхованию, способу передачи. Для этого часто используется термин «франко», который означает в переводе с латинского «свободно» или «поставлено» и показывает пределы ответственности и момент перехода риска. Во внешней торговле это находит отражение в базовых условиях поставки (цены ИНКОТЕРМЗ). В зависимости от включения транспортных расходов в оптовую цену различают следующие виды цен:

Отпускная цена предприятия или франко-склад предприятия-

поставщика - товар продается покупателю в принадлежащем продавцу поме-

39

40

щении (на складе предприятия). В строительном комплексе по этой цене отпускаются местные строительные материалы (сборные ж/б конструкции и детали, бетоны, растворы, цемент, песок, щебень, кирпич, гипс и др.).

Франко-вагон станция (пристань) отправления – цены на продукцию,

включающие цену производителя и расходы, связанные с доставкой материалов до станции отправления с погрузкой их в вагон (входит в цену поставки). Чаще всего эти цены используются при поставке изделий машиностроения, стандартных домов, отдельных видов продукции химической, бумажной и других отраслей промышленности, санитарно-технических изделий, оборудования для отопления и вентиляции, асфальт, шифер, асбестовые изделия, графит и т. д.

Франко-вагон-станция (пристань) назначения - цены, устанавливае-

мые при доставке грузов до станции назначения. Расходы по доставке до станции назначения входят в стоимость товара и оплачиваются поставщиком.

Франко-приобъектный склад - планово-расчетная цена, составляемая на основе калькуляции и включающая отпускную цену предприятия, затраты на тару, упаковку, реквизит (если не включены в отпускную цену), расходы по грузовым перевозкам, затраты на подачу ж/д вагонов, расходы на погрузочноразгрузочные работы, наценки снабженческих и сбытовых организаций, загото- вительно-складские расходы. Представляет собой полную стоимость изготовления и доставки на склад покупателя.

Таким образом, в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов в зависимости от условий франкировки обычно выделяют:

-цены в местах производства (франко-склад изготовителя, франкостанция отправления, франко-вагон-станция отправления);

-цены в местах потребления (франко-станция назначения, франко- вагон-станция назначения; франко-склад потребителя).

40

41

2.8 Классификация цен в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования

ВРеспублике Беларусь регулируемые цены определяются на республиканском уровне на нефть, газ, нефтепродукты, продукцию, поставляемую по клиринг, импортируемую продукцию, закупаемую за счет централизованных средств, продукцию оборонного назначения, квартплату и др. и на местном уровне облисполкомами и Мингорисполкомом на продукцию предприятиймонополистов, социально значимые товары, теплоэнергию, коммунальные услуги и др.

Взависимости от отраслевого признака или от обслуживаемой сферы выделяют следующие виды цен:

- оптово-отпускные цены на промышленную продукцию; - закупочные цены; - цены на строительную продукцию; - розничные цены;

- тарифы на платные услуги населению; - тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Система ценообразования в различных отраслях имеет свои особенности, связанные со спецификой производимого товара, оказываемой услуги.

41

42

Тема 3. ФОРМИРОВАНИЕ ОТПУСКНОЙ ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Подходы к обоснованию ценовых решений

Гибкая ценовая политика предприятия может заключаться, в одних случаях, в обосновании цены, позволяющей предприятию в полной мере осуществлять воспроизводственные процессы при устойчивом или ограниченном спросе. В других случаях, рыночные цены служат информацией о возможном сбыте, руководством к действию, что базируется на одном из основных правил маркетинга: «Не пытайтесь сбывать то, что Вам удалось произвести, а производите то, что у Вас безусловно, будет куплено».

В ценовой политике организаций возможно использование двух различных способов обоснования решений по ценам. В общем виде состав отпускной цены товара, услуги, работ, т.е. цены, используемой в расчетах между субъектами хозяйствования можно представить на схеме:

Затратный подход

Продукт → технология → затраты → цена → ценность → покупатель

Ценностный подход

Покупатель → ценность → цена → затраты → технология → продукт Первый способ можно назвать прямым счетом (или прямой калькуляцией), при котором расчеты по обоснованию цены начинаются с определения затрат, к которым добавляется прибыль, а также прямые и косвенные налоги. Он соответствует затратному ценообразованию. Последовательность расче-

тов отпускной цены при этом состоит в следующем:

1.Определяется плановый уровень затрат на единицу товара. Он формируется на основе расчета плановых переменных и постоянных расходов и платежей.

2.Затем определяется уровень рентабельности, используемой для расчета величины прибыли, подлежащий включению в цену.

3.Последним этапом производится расчет косвенных налогов, включаемых в отпускную цену.

42

43

Суммируя все элементы, получаем исходную отпускную цену товара. Свобода цен предполагает возможность корректировки этой цены с учетом меняющейся конъюнктуры рынка путем применения к ней соответствующих надбавок или скидок с учетом конъюнктуры рынка, объема поставок, сезонности спроса и других факторов.

Несмотря на относительную простоту расчета, а также такое достоинство прямого счета как справедливость (продавец довольствуется прибылью, необходимой для нормальной работы предприятия) сфера его использования все же ограничена. В условиях, когда на рынке цены многих товаров определяются в первую очередь рыночными факторами, и предприятия, организации должны проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Ориентация на затраты не позволяет реализовать в полной мере все возможности по совершенствованию потребительских свойств товаров, предъявляемые рынком. При установленном уровне цен фиксируется объем продаж товара. Поэтому во многих случаях отправной точкой при определении цены и разработке деловой стратегии предприятия выступает конъюнктура рынка, его потенциальные возможности. Издержки при этом играют вспомогательную роль и служат для оценки эффективности принимаемых решений.

Использование способа обратного счета (обратной калькуляции) дает возможность определить эффективность каждого вида деятельности еще до выведения товара на рынок. Этот способ позволяет выяснить целесообразность деятельности исходя из цены, диктуемой рынком. Обратная калькуляция составляется для определения уровня прибыльности планируемого производства. Последовательность действий при этом следующая:

1. Сначала, исходя из спроса, степени конкуренции на рынке и качества продукции определяется возможная цена реализации для конкретного изделия, намечаемого к выпуску. Для определения рыночной цены проводится соответствующее маркетинговое исследование. Эта цена может быть выявлена в процессе переговоров между потенциальным продавцом и покупателем.

43

44

2.С плановой отпускной цены единицы продукции снимаются косвенные налоги, подлежащие уплате в бюджет в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

3.Далее подбирается технология, которая может обеспечить производство данной продукции необходимых потребительских качеств, с установленным уровнем затрат. На основании технологии производства определяются затраты на единицу продукции.

4.На последнем этапе рассчитывается прибыль, которую можно получить при использовании рассматриваемой технологии производства, обеспечивающей минимум затрат. Прибыль определяется исходя из цены реализации, за вычетом косвенных налогов и сборов, и затрат на производство единицы продукции.

Если в итоге всех расчетов получена положительная величина прибыли, можно говорить о целесообразности выведения товара на рынок. Однако сама по себе абсолютная сумма прибыли еще не является критерием принятия решения. Наиболее распространенным показателем эффективности затрат является рентабельность. Если она окажется ниже средней следует проанализировать собственные издержки производства с целью снижения затрат, что приведет к увеличению прибыли. Вместе с тем нужно изучить и проанализировать возможности других рынков, на вопрос реализации на них продукции по более высоким ценам. Если пути повышения эффективности не найдены, возможно, следует вообще отказаться от выпуска данной продукции в существующих условиях.

Выбор критерия для принятия решения на основе обратного счета зависит от экономического положения предприятия. В условиях жесткой конкуренции, даже получение нулевого результата, или минимальной прибыли достаточно для выживания предприятия, сохранения его как субъекта хозяйствования.

В текущей деятельности использование способа обратного счета дает возможность управлять прибылью предприятия, формируя ассортимент из-

44