- •ОГЛАВЛЕНИЕ
- •ВВЕДЕНИЕ
- •Тема 1. ОСНОВЫ ТЕОРИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- •1.1 Теоретические основы цены
- •1.2 Функции цены
- •1.3 Принципы ценообразования
- •1.4 Основные факторы ценообразования
- •1.5 Система цен
- •1.6 Состав цены
- •Тема 2. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН
- •2.1 Классификация цен в зависимости от степени воздействия государства на их формирование
- •2.2 Регулирование цен (тарифов) в Республике Беларусь
- •2.3 Классификация цен в зависимости от выбранной ценовой стратегии
- •2.4 Классификация цен в зависимости от вида договоров
- •2.5 Классификация цен в зависимости от уровня интеграции
- •2.6 Ценовые скидки
- •2.7 Классификация цен по термину «франко»
- •2.8 Классификация цен в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствования
- •Тема 3. ФОРМИРОВАНИЕ ОТПУСКНОЙ ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
- •3.1 Подходы к обоснованию ценовых решений
- •3.2 Нормативный метод ценообразования в промышленности строительных материалов
- •3.3 Затраты на производство и реализацию продукции
- •3.4 Расчет стоимости материалов
- •3.5 Расчет основной заработной платы рабочих
- •3.6 Дополнительная заработная плата
- •3.7 Отчисления на социальные нужды
- •3.8 Расходы на подготовку и освоение производства
- •3.9 Общепроизводственные расходы
- •3.10 Общехозяйственные расходы
- •3.11 Коммерческие расходы
- •3.12 Порядок пересмотра нормативов косвенных расходов
- •3.13 Нормативная база, используемая для формирования затрат нормативным методом
- •3.15 Расчет прибыли, включаемой в отпускную цену
- •3.16 Косвенные налоги
- •3.17 Составление калькуляции
- •3.18 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов
- •3.20 Порядок установления и применения регулируемых цен (тарифов)
- •Тема 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ РЫНКОВ
- •4.1 Рынок и его классификация
- •4.2 Ценообразование на разных типах рынков
- •4.3 Основные цели ценообразования (постановка задач ценообразования)
- •4.4 Анализ спроса
- •4.5 Оценка издержек
- •4.6 Анализ цен конкурентов
- •4.7 Методы ценообразования
- •4.7.1 Затратные методы
- •4.7.2 Методы ценообразования, ориентированные на качество
- •4.7.3 Методы ценообразования, ориентированные на спрос и конкурентов
- •4.8 Установление окончательной цены
- •Тема 5.СТРАТЕГИИ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- •5.1 Установление цен на новый товар
- •5.2 Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •5.3 Установление цен по географическому принципу
- •5.4 Установление цен для стимулирования сбыта
- •5.4.1 Установление дискриминационных цен
- •5.4.2 Инициативное изменение цен
- •СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
107
Сформированные таким образом отпускные цены (тарифы) утверждаются руководителем предприятия-изготовителя, помещаются в прейскуранты и хранятся на бумажных носителях. Прейскурант составляется в произвольной форме, определяемой предприятием-изготовителем. Протокол согласования отпускных цен в настоящее время составляется лишь в случае реализации произведенных товаров (работ, услуг) по ценам, отличающимся от прейскурантных, то есть по ценам с учетом скидки, предоставляемой в соответствии с условиями договора, либо в случае реализации товаров (работ, услуг), производимых по разовым заказам.
3.18 Расчет отпускных цен в промышленности строительных материалов
Отпускные цены рассчитываются исходя из годового объема производства продукции в базисном году, себестоимости продукции, рассчитанной по нормативам и ценам на материальные и топливно-энергетические ресурсы, оплату труда и транспортные услуги, налогов и отчислений во внебюджетные фонды, действующим на дату формирования цены, прибыли.
Себестоимость продукции рассчитывается на основании данных нормативной базы, цен на материальные ресурсы, тарифов на услуги транспорта
иусловий оплаты труда, действующих на момент ее расчета.
Вдальнейшем отпускная цена пересматривается в зависимости от изменения цен, тарифов и других условий, влияющих на ее уровень.
Размер прибыли, включаемой в цену, устанавливается организацией, если иное не предусмотрено законодательством. Налоги и отчисления во внебюджетные фонды, включаемые в отпускную цену, рассчитываются в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.
Форма для расчета отпускных цен при калькулировании себестоимости продукции по статьям расходов представлена в таблице 3.7
Таблица 3.7
УТВЕРЖДАЮ
__________________________
107
108
(руководитель организации, иное уполномоченное лицо)
__________________________
(дата)
Плановая калькуляция по расчету отпускной цены на __________________________________________________
(наименование продукции, единица измерения)
№ |
|
Норматив |
|
Стоимость |
|
Статьи расходов |
|
|
|||
|
|
||||
п/п |
ед. изм. Количество |
ед. изм., руб. |
|||
|
|||||
|
|
|
|
5 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
||
1 |
Сырье и основные материалы за |
тыс.руб. |
|
|
|
|
вычетом возвратных отходов |
|
|
|
|
|
(расчет 1) |
|
|
|
|
2Комплектующие изделия и полуфабрикаты (расчет 1)
3Вспомогательные материалы на технологические цели (расчет 1)
4 |
Тепловая энергия |
Гкал |
|
(топливо) на |
(т у.т., |
|
технологические цели |
куб.м, т) |
5 |
Электроэнергия на |
кВт·ч |
|
технологические цели |
|
6 |
Основная заработная плата |
чел.-час |
|
производственных рабочих (по |
|
|
данным из расчета 2) |
|
7 |
Дополнительная заработная |
% |
|
плата производственных |
|
|
рабочих |
|
8 |
Отчисления на социальные |
% |
|
нужды |
|
9Общепроизводственные расходы руб. (расчет 3)
10 |
Общехозяйственные расходы |
руб. |
|
(расчет 4) |
|
11 |
Производственные затрат |
руб. |
12 |
Коммерческие расходы |
% |
13 |
Полный объем затрат |
руб. |
14 |
Прибыль |
руб. |
15 |
Рентабельность, % к строке 13 |
% |
16 |
Налоги и отчисления во |
руб. |
|
внебюджетные фонды (по |
|
|
расчету) |
|
17 |
Отпускная цена (без НДС) |
руб. |
Сумма
(гр. 4 x x гр. 5),
руб.
6
Главный экономист _________________________ _____________________________
(подпись) (И.О.Фамилия)
Главный бухгалтер _________________________ _____________________________
(подпись) (И.О.Фамилия)
108
109
Расчет 1
стоимости сырья и материалов (вспомогательных материалов, комплектующих)
|
Наименование сырья и ма- |
|
|
Нормативный расход |
|
|
Сумма |
|||
№ |
териалов (вспомогательных |
Ед. |
Цена, |
(гр. 4 x |
||||||
п/п |
материалов, комплектую- |
|
изм. |
сырья и материалов |
тыс.руб. |
x гр. 5), |
||||
|
щих) |
|
|
|
на ед. продукции |
|
|
тыс.руб. |
||
|
|
|
|
|
|
|
||||
1 |
2 |
|
|
3 |
|
4 |
5 |
|
6 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
... |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
n |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расчет 2 |
|
|
|
|
||
|
средневзвешенного разряда, тарифной ставки и трудозатрат |
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№ |
Профессия рабочего |
|
Разряд |
|
Количество работающих, чел. |
|
гр. 3 x |
|||
п/п |
(должность работника) |
|
|
|
x гр. 4 |
|
||||
1 |
2 |
|
3 |
|
4 |
|
|
5 |
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
... |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
n |
ИТОГО: |
|
- |
|
|
A |
|
|
Q |
|
Средневзвешенный разряд определяется по формуле:
Рс = |
Q |
, |
(14) |
|
A |
|
|
где Рс - средневзвешенный разряд.
Округляется до 0,5, если число после запятой <0,5, и до целого числа, если число после запятой >0,5 (например, Рс = 4,2 - принимаем 4,5, при Рс = 4,85 - принимаем 5).
Часовая тарифная ставка работников и трудозатраты руководителей, специалистов и служащих, рабочих по обслуживанию и ремонту основных фондов цеха, включаемые в отпускные цены на продукцию организаций промышленности стройматериалов, определяется в соответствии с порядком, установленным Минстройархитектуры.
Расчет 3
общепроизводственных расходов
№ |
|
Норматив |
Стоимость |
Сумма |
||
|
(гр. 4 x |
|||||
Элементы затрат |
|
|
ед. изм., |
|||
п/п |
ед. |
количество |
x гр. 5), |
|||
|
руб. |
|||||
|
|
изм. |
руб. |
|||
|
|
|
|
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
109
|
|
|
|
|
|
|
|
110 |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
№ |
|
|
|
Норматив |
Стоимость |
|
Сумма |
|||
|
|
|
|
(гр. 4 x |
||||||
|
Элементы затрат |
|
|
|
|
ед. изм., |
|
|||
п/п |
|
|
ед. |
|
количество |
|
x гр. 5), |
|||
|
|
|
|
руб. |
|
|||||
|
|
|
|
изм. |
|
|
руб. |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
1 |
|
2 |
|
3 |
4 |
5 |
|
6 |
|
|
1 |
Тепловая энергия |
|
Гкал |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Основная и дополнительная |
|
чел.- |
|
|
|
|
|
|
|
|
заработная плата аппарата |
|
час |
|
|
|
|
|
|
|
|
управления цеха |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Основная заработная плата рабочих, |
|
-"- |
|
|
|
|
|
|
|
|
обслуживающих основные средства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Дополнительная заработная плата |
|
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
рабочих, обслуживающих основные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
средства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
Отчисления на социальные |
|
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
нужды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
6 |
Материалы |
|
% |
|
|
|
|
|
|
|
7 |
Прочие расходы |
|
% |
|
|
|
|
|
|
|
8 |
Амортизационные отчисления от |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
стоимости оборудования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
Амортизационные отчисления от |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
стоимости зданий и сооружений |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расчет 4 |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
общехозяйственных расходов |
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Норматив |
Стоимость |
|
Сумма |
|||
№ п/п |
Элементы затрат |
|
|
|
|
ед. изм., |
(гр. 4 x |
|
||
ед. изм. |
|
количество |
x гр. 5), |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
руб. |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
|
2 |
3 |
|
4 |
5 |
6 |
|
||
1 |
|
Тепловая энергия |
|
Гкал |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
Основная заработная плата |
чел.-час |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
руководителей, специалистов, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
служащих и обслуживающего |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
персонала организации |
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
Дополнительная заработная |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
плата |
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
Отчисления на социальные |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
нужды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
5 |
|
Материалы |
% |
|
|
|
|
|
|
|
6 |
|
Прочие расходы |
% |
|
|
|
|
|
|
|
7 |
|
Амортизационные отчисления |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
3.19 Расчет отпускных цен в промышленности строительных
110
111
материалов по сортам (маркам, фракциям)
Цена, как правило, рассчитывается по индивидуальной себестоимости на соответствующий вид продукции. Это относится к тем видам продукции, которые в соответствии со стандартами имеют индивидуальные потребительские свойства и качественные характеристики. Для этих видов продукции устанавливаются только к ним относящиеся расходы сырья, материалов, топлива, энергии, трудовые и другие затраты на единицу продукции. В таких случаях калькулируется индивидуальная себестоимость и определяется индивидуальная цена. К таким видам продукции относятся: железобетонные изделия и конструкции, металлоконструкции, гипсобетонные изделия, цемент, шифер и т.д.
Наряду с этим некоторые виды продукции в соответствии со стандартами имеют различные качественные характеристики по маркам, сортам, фракциям. При этом себестоимость каждой марки, сорта, фракции определить невозможно. Поэтому калькулируется средняя себестоимость и определяется средняя цена (кирпич силикатный и глиняный, аглопоритовый щебень и песок, керамзитовый гравий, известь, гипс, нерудные строительные материалы и т.п.), а на ее основе определяются цены по маркам (сортам, фракциям).
Возможны два варианта определения цен:
Вариант 1. Определение цен, если на продукцию по стандартам установлена только марка (сорт).
Вариант 2. Определение цен, если на продукцию по стандартам установлена и марка, и фракция.
По первому варианту определяются цены на кирпич и камни керамические, кирпич и камни силикатные, керамзитовый гравий, известь, гипс и другие виды продукции, которые имеют марку или сорт.
Базой для расчета цен являются средняя себестоимость и определенная на ее основе средняя цена, коэффициенты дифференциации цен по маркам (сортам) и объемы выпуска продукции по маркам (сортам).
На основании коэффициентов дифференциации цен и объема выпуска
111
112
продукции по маркам (сортам) определяется средний коэффициент дифференциации цен, рассчитываемый по формуле:
∑n (Kм×Ом)
Kd = |
1 |
|
(14) |
|
О |
||
|
|
|
где: Kd - средний коэффициент дифференциации цен по маркам (сортам); Км - коэффициент дифференциации цены по каждой марке (сорту); Ом - объем выпуска продукции каждой марки (сорта) в соответствую-
щих единицах измерения; О - общий объем выпуска продукции в соответствующих единицах из-
мерения;
n - количество марок (сортов).
На базе средней цены и среднего коэффициента дифференциации цен по маркам (сортам) определяется цена той марки (сорта), коэффициент дифференциации цен которой принят за 1.
Она определяется по формуле:
Цм = |
Цср |
(15) |
|
Кd |
|||
|
|
где: Цм - цена марки (сорта) продукции, коэффициент дифференциации цен которой принят за 1;
Kd - средний коэффициент дифференциации цены по маркам (сортам); Цср - средняя цена продукции, руб.
Цены по остальным маркам (сортам) определяются произведением цены марки (сорта), коэффициент дифференциации цен которой принят за 1, на коэффициент дифференциации цен соответствующей марки (сорта).
По второму варианту определяются цены на щебень и песок аглопоритовые, нерудные строительные материалы из плотных горных пород.
Вариант второй отличается от первого тем, что на продукцию устанавливаются два коэффициента дифференциации цен: по маркам и фракциям. Цены по этому варианту рассчитываются в следующей последовательности: вначале определяются цены по фракциям, а затем по маркам.
При определении цен на щебень и песок аглопоритовые средний коэф-
112
113
фициент дифференциации цен по фракциям определяется по щебню и песку. Этот коэффициент определяется по формуле 14.
Затем определяется средняя марка щебня и песка, которая рассчитывается по формуле:
∑n (Мп×Ом)
Мср = |
1 |
|
(16) |
|
О |
||
|
|
|
где: Мср - средняя марка продукции; Ом - объем выпуска продукции соответствующей марки в установлен-
ных единицах измерения; Мп - марка продукции;
О - общий объем выпуска продукции; n - количество марок (сортов).
Далее определяется цена на фракцию 5 - 10 мм, которая соответствует средней насыпной плотности продукции. Она рассчитывается по формуле:
Цср.ф = ЦсрКg (17)
где: Цср.ф - цена на фракцию 5 - 10 мм, которая соответствует средней насыпной плотности, тыс.руб.;
Цср - средняя цена продукции, руб.;
Kg - средний коэффициент дифференциации цен по фракциям щебня и песка.
Затем определяется цена на щебень фракции 5 - 10 мм, коэффициент дифференциации цен которой и по фракции, и по марке равен 1. Она определяется отношением Цср.ф (см. формулу 17) на коэффициент дифференциации цен этой марки.
Цены на фракции 10 - 20 мм и 20 - 40 мм рассчитываются произведением цены фракции 5 - 10 мм на коэффициент дифференциации цен по фракциям (соответственно 0,96 и 0,77).
Цена на песок вначале устанавливается для той марки, коэффициент дифференциации цены которой равен 1. Она определяется произведением цены щебня фракции 5 - 10 мм этой марки на коэффициент дифференциации
113
114
цены на песок по фракциям.
Цены на песок других марок рассчитываются произведением цены песка, коэффициент дифференциации цены которой равен 1, на коэффициент дифференциации цен на песок по маркам.
При определении цен на нерудные строительные материалы из плотных горных пород (щебень и отсев из материалов дробления, отвечающий требованиям стандартов и технических условий) средний коэффициент дифференциации цен по фракциям (Kg) определяется по формуле 14 (с учетом объема отсева, образовавшегося в результате дробления).
Для организаций-производителей нерудных строительных материалов, у которых технологическим процессом переработки сырья, включающим добычу, сортировку, дробление и промывку, предусмотрено как производство песчано-гравийной смеси, так и песка (по классам), смеси гравийновалунной, гравия (по фракциям), щебня из гравия (по фракциям) и не представляется возможным производить расчет цен на каждый вид продукции в отдельности калькулируется средняя себестоимость и определяется средняя цена (нерудные строительные материалы), а на ее основе с помощью коэффициентов дифференциации определяются цены по видам продукции, фракциям и классам.
При определении отпускной цены на новые виды продукции, освоенные в организации, возможны два варианта:
вариант А: новый вид продукции осваивается на действующих мощностях;
вариант Б: новый вид продукции осваивается на вновь введенных мощностях.
Если новый вид продукции осваивается по варианту А, нормативная база разрабатывается в следующем порядке: на сырье, основные материалы, вспомогательные материалы на технологические цели, топливо и электроэнергию на технологические цели, зарплату производственных рабочих нормы разрабатываются и утверждаются (согласовываются) на этот вид продук-
114
