115

Таблица 6. Прогнозируемый отчет о ведении хозяйственной деятельности компании Крайслер, 1981-1985 г.г.

Таблица 7 - Проникновение на рынок корпорации Крайслер и чистый доход (фактический - 1974-июнь1981, прогнозируемый - 1981-1984)

Ситуация 2. Стратегия партнерства

Первое крупное российско-финское предприятие в Санкт-Петербурге. Его проект обещал большой предпринимательский успех каждому из партнеров. Через

116

5 лет молодое предприятие стало банкротом, а его финский учредитель был продан за долги.

Фирма «Мебель» была организована в сентябре 1988 года.

Учредители: крупное российское объединение по производству мебели

– 51%;

Финская фирма, занимающаяся судостроением и имеющая небольшое производство машин для заготовки леса (основной рынок – Россия) – 49%.

Руководство по условиям соглашения обеспечивали финские менеджеры. Все остальные работники – русские. Будущее предприятие предполагалось расположить в недостроенных корпусах российского объединения в его промышленной зоне. Были привлечены кредиты банков.

Уставный капитал: Российская сторона – земля, недостроенные корпуса, частично инфраструктура; Финская сторона – капитал для покупки оборудования и финансирования стройки.

Совместное предприятие должно было выпускать качественную мебель при небольших затратах на сырье и рабочую силу. Финская сторона предполагала расширение рынка своей продукции в России, получение прибыли от нового предприятия.

Сортамент продукции: несложная массовая домашняя и офисная мебель из дешевых сортов древесины (сосны) с покрытием бесцветным лаком.

Производственная политика была направлена на удешевление продукции. Чтобы снизить себестоимость мебели, был построен замкнутый производственный цикл. (Закупка участков леса, заготовка сырья, изготовление крепежных металлических деталей).

Руководство строительством осуществляли финские менеджеры с привлечением российских подрядных предприятий. С 1989 года –падение промышленного производства в России, изменение принципов ценообразования, инфляция. Цена строительных и монтажных работ стала быстро повышаться. Кредитов не хватило, были привлечены дополнительные средства из финских и английских банков, – доля капитала финской стороны увеличилась. Финская сторона не только вкладывала средства, но и давала льготные кредиты.

В 1990 году началось производство мебели. По условиям соглашения предполагалось, что технология производства и оборудование будут поставлены из Финляндии, а на должностях генерального директора, директора по экономике и директора по маркетингу будут финские специалисты. Первоначально даже начальниками цехов были только финны. Стиль управления был западным, санкции за нарушения были очень жесткими. Однако в системе налогообложения возникали проблемы. Российская схема имела отличия от финской.

Продажа мебели до 1990 года происходила через специализированные магазины. Своих магазинов фирма не имела. Торговая наценка 20% существенно