93

Раздел 2. Практикум по дисциплине «Стратегический менеджмент»

2.1Перечень практических занятий (тематика семинарских занятий)

1.Использование управленческого учета для решения стратегических задач.

2.Определение целей предприятия и его миссии.

3.Анализ конкурентных преимуществ предприятия.

4.Решение ситуации (кейс-метод) для определения возможностей и угроз предприятия (PEST-анализ).

5.Решение ситуации (кейс-метод) для определения сильных и слабых сторон предприятия.

6.Позиционирование предприятия на основе использования матрицы МакКинси.

7.Позиционирование предприятия на основе использования матрицы ADLLC.

8.Решение практической ситуации по выбору стратегического варианта с использованием кейс-метода (SWOT-анализ, построение таблиц).

9.Разработка продуктово-маркетинговой стратегии.

10.Контрольная работа по определению сильных и слабых сторон предприятия.

11.SWOT-анализ по продукту: решение ситуации "Пицерия"(кейс-метод) 12.Контрольный расчет бюджетов предприятия.

13.Разработка бизнес-плана по реализации стратегии развития предприятия 14.Решение задач по анализу стратегических рисков.

15.Стратегический контроллинг – использование GAP-метода для оценки отклонений.

16.Оценка эффективности выбранной стратегии, подбор показателей.

2.2Глоссарий

1.Валовая прибыль – разница между выручкой и прямыми затратами (маржинальная прибыль, сумма покрытия)

2.Гибкий план – это такой план, который корректируется с учетом фактического объема деятельности.

3.Группа затрат – совокупность всех видов затрат внутри объекта затрат. Операции, зависящие от одного и того же фактора, объединяются в группы затрат.

4.Коэффициент выручки – процентное отношение маржинальной прибыли к выручке.

5.Коэффициент поглощения – процентное отношение ожидаемых накладных расходов за год к ожидаемым прямым затратам за год.

94

6.Кромка безопасности – разница между планируемой выручкой и точкой безубыточности. Обычно выражается в процентах. Кромка безопасности менее 30% - признак высокого риска.

7.Ликвидность - показывает, может ли компания оплатить свои краткосрочные долги (сравнить с единицей):

Оборотные активы / Краткосрочные обязательства

8. Оборотные активы - активы, которые будут превращены в деньги в течение следующего года: Запасы на конец года

Дебиторская задолженность Деньги

9.Оборотный капитал в процентах к выручке, показывает, какой «багаж» вынуждена нести компания, чтобы поддерживать свою выручку:

Оборотный капитал / Выручка *100%

10.Объекты затрат – продукция, услуги, клиенты, маркетинговые каналы.

11.Определение прибыли или убытка:

Прибыль = (Выручка – Точка безубыточности) * Коэффициент выручки

12.Парето (анализ) – основное правило распределения «80% доходов и богатства приходится на 20% населения».

13.Пооперационный учет – распределение затрат происходит по группам затрат (по операциям), а также по объектам в соответствии с потребностью каждого объекта в каждой операции.

14.Прибыль от реализации (операционная прибыль)– прибыль от текущих финансово-хозяйственных операций предприятия. Представляет собой разницу между валовой прибылью и косвенными затратами. Целесообразно выделить каждый вид затрат и операционную прибыль в процентах от выручки.

15.Приращение затрат – разница между затратами, связанными с одним вариантом действий, и затратами другого варианта действий.

16.Рабочий или оборотный капитал - разница между оборотными активами и краткосрочными обязательствами.

17.Расходы на организацию и подготовку мощностей – затраты, которые нельзя отнести ни на один вид продукции.

18.Релевантные затраты – такие затраты, которые важны для принятия определенного решения, другие затраты (нерелевантные) можно игнорировать. Примеры релевантных затрат: будущие маржинальные затраты, приращение затрат, вмененные издержки.

19.Рентабельность инвестированного капитала (используется прибыль до налогообложения, капитал – сумма основных фондов и оборотного капитала)

Прибыль/капитал *100%.

20.Рентабельность по выручке - показывает, сколько процентов от выручки составляет прибыль, зависит от трендов и результатов подобных предприятий

Прибыль/ выручка *100%

95

21.«Соотношение цены и объема» – процентное отношение маржинальной прибыли к выручке (P/V ratio).

22.Срок оборачиваемости дебиторской задолженности (дней) – показатель эффективности контроля за кредитами:

Дебиторская задолженность / Выручка *365

23.Точка безубыточности – отношение постоянных затрат к коэффициенту выручки.

24.Убыточные лидеры – это товары, которые продаются по низкой цене, чтобы привлечь покупателей и стимулировать их приобретать другие, более прибыльные товары.

25.Учет поглощенных затрат (метод учета затрат) – все накладные расходы предприятия распределяются между продуктами при помощи некоторой заранее определенной базы. Например, пропорционально прямым затратам; 50 :

50.

26. Учет по маржинальной (усеченной) себестоимости - относит на себестоимость продукта только те затраты, которые меняются с изменением объема производства (переменные затраты). Постоянные затраты покрываются маржинальной прибылью, полученной от продажи продукции.

27.Фактор затрат – фактор, вызывающий возникновение затрат каждой группы.

28.Финансовый рычаг - отношение заемного и акционерного капитала:

Заемный капитал / Собственный капитал *100%

2.3Практические задания

2.3.1Затраты, прибыль, безубыточность

Задача 1. Совет Директоров компании «Идея» составил отчет о прибылях и убытках за предыдущий год, выделив две основные группы продукции: продукция А и продукция В.

Обобщенный отчет о прибылях и убытках за год выглядит следующим образом, тыс. у. е.:

Какие решения мог бы принять Совет Директоров с учетом данных этой таблицы:

•Прекратить выпуск продукции В и продавать только продукцию А;

•Увеличить цену продукции В;

96

•Уменьшить затраты на производство продукции В;

•Проанализировать распределение косвенных затрат.

Задача 2. Предприятие выпускает продукцию N. Необходимо проанализировать распределение затрат с учетом различного выпуска продукции.

Рассчитайте полную себестоимость единицы продукции, если фактические результаты:

Задача 3. Две фирмы А и В продают продукт G. Фирма А продает множество видов продукции, тогда как фирма В – только продукт G.

Структура затрат на производство следующая:

Какую цену на продукт G должна установить фирма А, чтобы максимизировать свою прибыль и выбить из игры фирму В?

Какой объем продукта G, и по какой цене может продать фирма А, чтобы максимизировать суммарную маржинальную прибыль?