89

Вернуться к перечню вопросов по теме 13.

13.2Содержание бизнес-плана, характеристика разделов

1.Резюме, которое пишется в заключительной стадии бизнес-плана, но вставляется в начало.

2.Ведение:

успехи (неудачи) предприятия;

форма собственности;

цели создания предприятия;

Ф.И.О. генерального директора;

дата создания предприятия;

достижения предприятия;

место нахождения предприятия;

банки, адвокаты;

объемы продаж по годам (таблица).

3.Предложение:

«Настоящий бизнес-план подготовлен с целью…»;

соответствие стратегическим целям предприятия.

4.Описание товара (услуги):

специализация предприятия;

ассортимент, его специфика;

краткое описание производственного процесса;

конкурентные преимущества;

возможности развития продукта;

выгода для потребителя;

основные потребители.

5.Анализ рынка:

5.1.Обзор рынка:

размер рынка;

направление и темпы роста;

расположение рынка;

потребители;

двигатели рынка;

прочее рыночное влияние (инфляция, сезонность и др.).

5.2.Анализ сегментов:

как сегментирован рынок;

какие сегменты Вы выбрали;

особенности выбранного сегмента (размер сегмента, оценка конкуренции, перспективы роста, характеристика конкурентов, влияние внешне экономического развития на сегмент, технологическое развитие).

90

6. Маркетинг:

методы воздействия предприятия на рынок;

реакция предприятия на рыночные отношения;

определение объемов продаж и номенклатуры;

оценка своих ресурсов;

создание имиджа продукта;

анализ продукта с учетом требований потребителя;

анализ системы управления продуктом 4Р (1Р-продукт; 2Р-цена; 3Р-место; 4Р-продвижение).

7. Организация и менеджмент:

представить организацию принятия управленческих решений и наиболее эффективные методы;

источники и способы привлечения специалистов;

система оплаты труда;

методы стимулирования труда;

организационная структура предприятия;

численность работников;

характеристика высших менеджеров;

вопросы повышения эффективности использования рабочих кадров.

8. Производство:

 отразить производство основного товара, наиболее существенные конкурентные преимущества;

 описание складских помещений;  наличие средств производства;  обновление оборудования;

 проведение ремонта и профилактики оборудования;  контроль качества в процессе производства или по его окончании. 9. Календарный план:

показать время осуществления и взаимосвязь основных событий, способствующих внедрению проекта;

составляется для вновь создаваемых предприятий или для реализации оригинальных проектов;

когда учреждается проект;

завершение планирования и разработки проекта;

начало рекламной кампании;

первые продажи;

первые поступления на счет.

10.Финансы:

отразить ожидаемые финансовые результаты (структура капитала, схема и порядок финансирования, использование финансовых средств);

достоверность исходных данных, по которым инвесторы смогут провести параллельные расчеты;

возможность оперативного планирования финансов;

91

отразить отчетные и прогнозные показатели (ликвидность, рентабельность, оборачиваемость запасов, прибыль на инвестиции, выручка, затраты и балансовая прибыль);

формирование цены и структуры затрат;

управление финансами;

отразить точку безубыточности;

потоки денежных средств, отчет о прибыли и убытках, баланс;

указать пути решения проблем недостатка оборотных средств.

оценка рисков:

показать знание опасности и мероприятия по ее снижению.

Вернуться к перечню вопросов по теме 13.

13.3 Особенности создания различных бизнес-планов

Бизнес – план по созданию нового предприятия:

описание целесообразности создания предприятия;

определение сегмент;

детальная проработка отрасли, целевого рынка и маркетинговой стратеги;

подбор кадров и управленческая структура;

оценка стоимости земли, сооружений, оборудования;

потребность в оборотном капитале;

возможность сокращения доли кредитов.

Бизнес – план по привлечению дополнительных инвестиций:

стабильность функционирования предприятия, успехи и достижения предприятия;

показать наличие свободных работников, возможность подготовки специалистов;

гарантии инвесторам;

окупаемость проекта;

проблемы, с которыми сталкивается предприятие, и мероприятия по их устранению (например, условия инвесторов);

Бизнес – план по привлечению иностранных инвестиций:

гарантии инвесторам;

соблюдение внешних условий (социально-политическая стабильность национальной валюты, развитость рыночной инфраструктуры, предоставляемые государством гарантии и др.).

Бизнес – план при кредитовании предприятия:

на реконструкцию, модернизацию и ремонт основных средств;

приобретение зданий и сооружений;

на приобретение техники и материальных ценностей;

пополнение норматива собственных оборотных средств;

92

на погашение ранее взятых кредитов;

полная характеристика оборудования, предоставляемого под залог кредита;

стабильность предприятия.

Бизнес – план по приватизации предприятия:

главное – показать, что предприятие после этого станет эффективнее работать;

источники выкупа предприятия;

величина уставного фонда;

организационно-правовая форма;

размер инвестиций;

социальные гарантии.

Бизнес – план торгового предприятия:

оптовые и розничные рынки;

поставщики и партнеры;

ценовая политика предприятия.

Вернуться к перечню вопросов по теме 13. Вернуться в содержание ЭУМК.