13. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА

13.1. Потребительский рынок. Его состав и характеристика важнейших элементов

Потребительский рынок – это экономическая система, ориентированная на личное потребление. Поэтому экономические науки должны изучать: как ведёт себя потребитель, какими мотивами он руководствуется, делая выбор в море товарной продукции, какие закономерности управляют им на рынке.

Потребительский рынок находится под воздействием основных элементов: спроса, предложения и цены (рис. 13.1).

Цена

Потребительский рынок

Состав потребительского рынка (классификация)

Рис. 13.1. Потребительский рынок

Эта классификация и её изучение необходимо для прогнозирования спроса и формирования структуры товарооборота.

70

Спрос

(англ – потребность)

Платёжеспособная потребность покупателя в данном товаре при данной цене.

1.Реализованный спрос – это спрос, завершающийся покупкой товара. Он измеряется суммой денежных средств, израсходованной на покупку товара. Показателем реализованного спроса является товарооборот розничной торговли.

2.Неудовлетворённый спрос – это часть практически предъявляемого населением спроса, которая оказалась нереализованной из-за низкого качества товара, высокой цены, отсутствием товара в продаже. Такой спрос устанавливается специальным расследованием

3.Формирующийся спрос – это спрос на товары, к которым покупатель предъявляет новые требования (качества, оформления, потребительские свойства, модность и др.) Формирующийся спрос ведет к существенной перестройке производства и торгового ассортимента. Величина этого спроса определяется специальным обследованием, опросом покупателей и др.

4.Ажиотажный спрос – это спрос на товары, по которым существует дефицит

5.Макро спрос – спрос, предъявляемый в масштабе страны, региона, спрос слоёв населения (рабочих, служащих, городского и сельского населения), спрос на отдельные группы товаров (вино-водочные, шампанское, обувь и др.)

6.Микро спрос – это спрос в небольших территориальных регионах, спрос на определённые виды товаров внутри товарной группы.

7.Объём спроса – сумма денежных средств, которую население (покупатели) обменивают на товары.

8.Структура спроса – характеризует процентное соотношение товаров (или групп товаров) в розничном товарообороте.

Рис. 13.2. Разновидность спроса

71

Предложение (товарное предложение)

Целенаправленное действие продавцов, убеждающее покупателей приобрести товар.

Предложение как и спрос – особая, самостоятельная сфера рыночной экономики, со своей экономической логикой поведения участников.

Внастоящее время в предложении можно выделить пять групп товаров

иуслуг:

1.Сырьё (ресурсы)

2.Товары производительного назначения (оборудование)

3.Труд (наёмный)

4.Капитал (производительный и денежный)

5.Товары потребительского назначения (длительного пользования, изделия краткосрочного пользования; услуги (рестораны, туризм, отдых)).

Спрос и предложение две взаимообусловленные категории (предложения формируются под воздействием спроса, а спрос формируется и реализуется под воздействием предложения).

Степень изменения спроса и предложения под воздействием факто-

ров характеризует эластичность.

Эластичность спроса – характеризует степень реакции покупаемого количества товара на изменение рыночной цены, доходов населения и др.

Эластичность предложения – характеризует относительное изменение объёма производства и предложение товара в связи с изменением его цены

на рынке.

Рис. 13.3. Товарное предложение

Рис. 13.3. Определения спроса и предложения

Конъюнктура рынка – это совокупность конкретных экономических, социальных, политических, организационных и др. условий оказывающих в данный момент влияния на соотношёние спроса и предложения.

Ёмкость рынка – возможный объём реализации товаров и услуг в течение определённого обрезка времени.

Ёр = Qн + Опр + И – Э + Сп - Уп + Эк + Ик,

где Ёр – ёмкость рынка, руб. (или в натуральном измерении); Qн – национальное производство данного товара в стране;

Опр – остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей; И, Э – импорт, экспорт; Ик, Эк – косвенный импорт, экспорт (товар используется в другом изделии);

Сп, Уп– снижение, увеличениезапасовтоваровупотребителей(продавцов) соответственно.

72

13.2. Прогнозирование спроса на товары народного потребления

Прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосрочной экономической политики и принятия тактических управленческих решений по производству товаров и реализации.

−Спрос необходимо прогнозировать на всех уровнях управления экономикой.

−Для осуществления прогнозных расчётов необходима следующая информация:

−Сведения о численности населения по составу, группам, город, село;

−Динамика спроса и предложения;

−Балансы денежных доходов и расходов;

−Бюджеты семей;

−Сведения об индексах цен;

−Данные спроса покупателей по приобретению определённого вида товаров;

−Нормы и фактическое потребление важнейших продуктов и товаров;

−Изменение доходов населения в предшествующем периоде и т. д.

Этапы прогнозирования спроса

1.Комплексное исследование рынка, конкурентной среды.

2.Анализ состояния спроса и предложения; анализ факторов, влияющих на спрос; 3.Выбор методов прогнозирования;

4.Прогноз спроса; (вариант)

5.Оценка надёжности спроса (вариантность).

6.Определение перспективы развития спроса населения;

7.Разработка мероприятий по более полному удовлетворению спроса.

Методы прогнозирования спроса (на макроуровне)

1.Нормативный метод - использующий нормы потребления товарной продукции на душу населения, с учётом изменения нормативов в обозримой перспективе.

2.Использование многофакторных моделей y=f(x1,x2,x3,…xn),

где у - показатель спроса на товар; x1,x2…xn – факторы, влияющие на спрос. 3.Спрос на товары потребления можно определять с помощью коэффициента эластичности:

где У – уровень спроса за период;

У – прирост спроса за период;

х– значение фактора (например, дохода цены); Х – изменение фактора (цены дохода за период).

Рис. 13.4. Этапы и методы прогнозирования спроса

73