Маркетинг (в том числе Ценообразование)

131

Тема 8. Политика распределения

Каналы распределения и их функции. Уровень и структура каналов распределения. Типология посредников и их функции в системе маркетинга. Оптовая торговля в системе маркетинга. Розничная торговля в системе маркетинга. Издержки товародвижения. Управление каналами распределения. Сервисное обслуживание покупателей.

Тема 9. Коммуникационная политика фирмы

Комплекс маркетинговых коммуникаций. Разработка стратегии коммуникаций. Реклама, ее виды и средства распространения. Рекламная кампания. Стимулирование сбыта. Паблик рилейшнз. Личные продажи. Особенности маркетинговых коммуникаций товаров промышленного назначения. Эффективность коммуникационной политики. Мерчендайзинг.

Тема 10. Управление маркетингом

Стратегическое планирование маркетинга. Тактическое планирование маркетинга. План и бюджет маркетинга. Контроль в маркетинге.

Организация маркетинга на предприятии. Виды организационных структур. Эффективность маркетинга.

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКАЯ КАРТА

133

134

135

ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:

Основная и дополнительная литература:

1.Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. – Мн.: Выш. Шк., 2009.

2.Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.Тарасевич, Анн Холгер. – СПб.: Изд-во «Питер», 2008.

3.Дойль, П. Маркетинг, менеджмент и стратегии / П. Доль, Ф. Штерн. – 4-е изд. – СПб.: Изд-во «Питер», 2007.

4.Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг: пер. с англ. / СПб.: Изд-во «Питер», 2007.

5.Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг.

–М.: СПб.: К.: Издат. Дом «Вильямс», 2008.

6.Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – 3-е изд. Перераб. И доп. – СПб.: Изд-во «Питер», 2009.

7.Щербакова С.Г., Кашуба В.М., Рокшина И.Г., Разумовская И.Г., Стариков В.Я. Маркетинг: учеб.-метод. Комплеск / С.Г.Щербакова. – Мн.: Изд-во МИУ, 2010.

8.Щербакова С.Г., Рокшина И.Г., Разумовская И.Г. Маркетинговые исследования и маркетинговые коммуникации: учеб.-метод. Комплеск / С.Г.Щербакова. – Мн.: Изд-во МИУ, 2008.

9.Журнал «Маркетинг», подписка.

10.Журнал «Маркетинг в России», подписка.

11.Журнал «Маркетинговые исследования в России», подписка.

12.www.marketing.spb.ru.

Практические и семинарские занятия:

Тема 1. Сущность современной концепции маркетинга

Изучить концепции управления деятельностью фирмы, комплекс маркетинга и его инструменты. Усвоить принципы, функции маркетинга.

Тема 10. Управление маркетингом

Усвоить круг задач стратегического и тактического маркетинга. Изучить преимущества и недостатки различных видов организационных структур службы маркетинга. Ознакомиться с о структурой плана маркетинга.

136

«Маркетинг (в т.ч. ценообразование)»

(2 часть: ценообразование)

Учебная программа дисциплины для специальности 1-26 02 02 – «Менеджмент»

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Развитие товарно-денежных отношений привело к формированию насыщенного товарами рынка – рынка покупателя, когда предложение превышает спрос по большинству товарных групп.

Экономика переходного периода объективно предполагает сочетание регулирования цен со стороны государства с либерализацией цен на формирующихся рынках товаров, услуг, ценностей. Ценообразование на предприятии должно базироваться на подходах, соответствующих рыночному ведению хозяйства. Оно охватывает не только собственно процесс установления цен на различные товары, услуги, но и вопросы, связанные с гибким изменением цен, а также принятие управленческих решений на базе рыночных цен.

Цель изучения курса «Ценообразование» - познакомить будущих специалистов с теоретическими основами формирования цены, особенностями законодательства в области ценообразования, прогрессивным методам и стратегиям формирования цены

Основной задачей изучения дисциплины является ознакомление студентов с вопросами теории и практики рыночного ценообразования, целесообразность и границы государственного регулирования цен, основные методы установления цен, особенности их определения на продукцию, услуги, работы предприятий различных отраслей народного хозяйства, а также в торговле на внешнем рынке.

Врезультате изучения дисциплины специалист должен знать:

экономический механизм формирования цены;

методы ценообразования;

стратегии ценообразования

особенности ценообразования при внешнеэкономической деятельности;

особенности ценообразования на различных рынках.

Специалист должен уметь:

выполнять экономические расчеты цены при различных внешних и внутренних условиях;

экономически обосновывать принимаемые решения в области ценообразования.

Усвоение курса «Ценообразование» базируется на знании студентами курсов: микроэкономика, макроэкономика, международная экономика, а также является теоретической базой для таких учебных дисциплин, как налогообложение, экономика предприятия, бухгалтерский учет.

137

Содержание учебного материала:

Тема 1. Предмет и задачи курса.

Теоретические аспекты установления цены и ее роль в рыночной экономике. Система цен и взаимозависимость их при формировании. Понятие цены. Основные функции цен. Классификация видов цен.

Тема 2. Микроэкономические аспекты ценообразования

Ценообразования при различных типах рыночных структур. Факторы, влияющие на формирование рыночной структуры и цен. Классификация барьеров входа-выхода на рынок, их влияние на цены Показатели монопольной власти отдельной фирмы и концентрации рынка в целом.

Тема 3. Ценовая дискриминация

Понятие ценовой дискриминации. Три типа ценовой дискриминации: совершенная, по объему реализации, по сегментам рынка. Условия применения ценовой дискриминации. Использование двух частного тарифа для определения цен при ценовой дискриминации.

Тема 4. Государственное регулирование цен.

Основные принципы формирования и регулирования цен в условиях перехода Республики Беларусь к рыночным отношениям. Причины государственного регулирования цен. Цели государственного регулирования цен. Формы государственного ценового регулирования. Прямые и косвенные меры регулирования цен. Ценовое регулирование деятельности монополий. Антимонопольное законодательство. Выявление и пресечение установления монопольных цен. Запрещение антиконкурентных ценовых соглашений.

Тема 5. Процесс формирования цены.

Этапы формирования цены. Определение целей ценовой политики. Анализ и оценка спроса на товар (работы, услуги). Анализ цен и качества товаров конкурентов. Исследование конкурентов. Оценка издержек. Методы и стратегии ценообразования. Окончательное установление цены

Тема 6. Методы ценообразования.

Затратный, агрегатный метод, метод структурной аналогии, удельных показателей, балльный, корреляционно-регрессионный, метод торгов, следования за лидером, ощущаемой ценности товара: сущность, условия применения, учет налоговой системы Республики Беларусь при формировании цены.

Метод верхнего и нижнего предела формирования цен. Принцип определения верхнего и нижнего предела формирования цены для средств производства и товаров народного потребления.

Тема 7. Стратегии ценообразования.

Стратегия дифференцированного ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегия ассортиментного ценообразования. Система скидок, надбавок к цене.

Тема 8. Ценообразование в международной торговле.

Понятие базисных цен. Система ИНКОТЕРМС. Систе137А поправок к базисной цене. Формирование цены при экспортно-импортных операциях. Валютно-финансовые условия платежей.

Тема 9. Ценообразование в отдельных отраслях и сферах экономики.

Ценообразование в производстве научно-технической продукции и новой техники. Цены на рынке капитальных активов.

Тема 10. Ценообразование инновационной продукции.

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКАЯ КАРТА

139

140

ИНФОРМАЦИОННАЯ (ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКАЯ) ЧАСТЬ:

ЛИТЕРАТУРА

Основная:

1.Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. Мн.: Высш. Шк., 1998.

2.Акулич И.Л., Герчиков И.З. Практический маркетинг. Мн., 1999.

3.Авсеев С.В. Основы маркетинга. Новгород, 1991.

4.Багиев Г.А. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Л.,

1990

5.Баздникин А.С. Цены и ценообразование. Учеб. пособие. М. Юрайт, 2006.

6.Герасименко В.В. Ценообразование. Учеб. пособие. М., Инфра – М, 2008.

7.Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: «Финпресс», 2000.

8.Дж.Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Изд-во «Питер»,

2000

9.Дихтль Ф., Херршчен X. Практический маркетинг. М.: Высш. Шк.,1995.

10.Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.:НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.

11.Полещук B.E. Ценообразование. Мн. БГЭУ, 2001.

12.Савицкий А.А. Основы ценообразования. Мн. Дизайн ПРО, 2004.

13.Тарасов В.И. Ценообразование. Учеб. пособие. Мн. Книжный дом 2005.

14.Ценообразование/ Под ред. Салимжинова И.К. М, Финстатинформ, 2004.

Дополнительная:

1.ЗАКОН Республики Беларусь № 255-З от 10.05.1999 г. «О ценообразовании» (в ред. От 31.12.2005 г.).

2.ЗАКОН Республики Беларусь № 162-З от 16.12.2002 г. «О естественных монополиях».

3.Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 1999

4.Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Экономика, 1999.

5.Рожков И.Я. Международно рекламное дело. М.: Банки и биржи, 1994.

6.Романов А.Н. Маркетинг. М.: ЮНИТИ.1995.

7.Синяева И.М. Паблик рилейшинз в коммерческой деятельности. М.: ЮНИТИ,1998

8.Соловьев Б.А. Управление маркетингом. М: ИНФРА-М, 1999.

9.Тарасевич Г.И. Ценовая политика предприятия. М., Инфра-М, 2001.

10.Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика, 1999.

Перечень практических занятий (тематика семинарских занятий):

1.Микроэкономические аспекты ценообразования: определение значимости барьеров входа-выхода на рынок, уровня монопольной власти, уровня концентрации фирм на рынке.

2.Ценовая дискриминация.

3.Государственное регулирование цен: использование методов прямого и косвенного регулирования цен и определение последствий для экономики.

4.Затратный метод ценообразования.