Интеллектуальная собственность охрана и реализация прав, управление
.pdfгде Цлп — цена лицензии при паушальной форме оплаты для слу-
чая продажи лицензии (цена лицензиара) или покупки лицензии (цена лицензиата);
Ed — норматив дисконтирования равный ставке банковского процента с учетом инфляции;
Цл — часть лицензионного вознаграждения, которое выплачи-
валось бы в t-м году, если бы расчеты проводились в форме роялти. Если лицензионным договором предусматривается комбинированная форма оплаты труда, то сначала проводятся расчеты цены лицензии при платежах в форме роялти, затем производится перерасчет этой цены для формы паушального платежа, после чего выбирается размер первоначального платежа по лицензии. Как правило, доля первоначального платежа составляет 10 – 30 % от цены лицензии, рассчитанной для паушальной формы платежа. При этом размер первоначальных платежей зависит от количества и значимости сведений, передаваемых лицензиату, объема и количества передаваемой технической документации и т.п. После того как установлен размер в процентах первоначального платежа, соответственно уменьшается расчетная ставка роялти, по которой в дальнейшем будут осуществлять-
ся платежи оставшейся доли лицензионного соглашения. Например, расчетная ставка роялти составляет 4%. Размер пер-
воначального платежа составляет 25% от цены лицензии при паушальной форме расчетов. При таких условиях после паушального платежа, составляющего указанные 25% от цены лицензии, дальнейшие расчеты в форме роялти будут осуществляться исходя из фактической ставки роялти 3%, т.е. расчетная ставка 4% минус доля паушального платежа:
4% 100%25% 4% 3% .
Таким образом, приведенные выше варианты расчета позволяют определить цену лицензии на интеллектуальный продукт по всем указанным выше вариантам, выбрать наиболее оптимальный из них и использовать как основу для переговоров с потенциальным лицензиатом.
199
Необходимо также иметь в виду, что в практике мировой торговли лицензиями рыночная цена в течение срока действия соглашения может изменяться (преимущественно уменьшаться) в зависимости от объема реализации продукции и других факторов.
7.5. Организация работ по продаже лицензий
Изучение вопроса о возможности продажи лицензии начинается со стадии планирования прикладных исследований и разработок, когда определены уровень и тенденции развития технологии в конкретной области и проведен сопоставительный анализ имеющихся собственных и зарубежных достижений на всех этапах инновационного цикла. Если в результате анализа выяснится, что планируемая разработка уступает лучшим отечественным или зарубежным аналогам или может подпасть под действие «чужого» патента, проводятся исследования с целью нахождения таких технических решений, которые повышают технический уровень или позволяют обойти запатентованные конкурентами решения.
Для продажи по лицензиям отбираются в первую очередь патентуемые за границей разработки технологического характера, эффект которых в сфере производства создается за счет увеличения производительности, повышения выхода готовой продукции, сокращения расходов основных и вспомогательных материалов, замены дорогостоящих и дефицитных материалов более дешевыми и доступными, упрощения технологической схемы производства, позволяющей высвободить оборудование, производственные площади, рабочую силу, экономить энергоресурсы, предотвратить загрязнениеокружающей среды ит.п.
Оригинальные конструкторские разработки предлагаются для продажи по лицензии в случае, если экспорт готовой продукции не покрывает спроса внешнего рынка, при наличии надежной и всесторонней патентной защиты, возможности определения факта использования собственных технических решений в разработках конкурентов и, что особенно важно, наличии в изготовлении, наладке и эксплуатации элементов ноу-хау.
Важное значение имеет определение сроков выхода на рынок. Некоторые организации составляют сквозной план на каждую разработку, который постоянно корректируется, уточняется и дает возможность точно установить эти сроки. При такой постановке
200
работы удается осуществлять активный контроль за уровнем разработки на основе постоянно появляющейся информации о достижениях конкурентов, изменений в патентной ситуации, улучшении технико-экономических характеристик, нахождении собственных решений в зависимости от хода разработки и освоения.
После того как в результате проведения исследований выявлены объекты лицензионной торговли, определен круг патентования и проведены необходимые мероприятия для обеспечения патентной охраны, осуществляется предварительная проработка лицензионных тем. Она включает:
—выявление основных фирм, занимающихся производством и потенциально способных в короткие сроки и наиболее эффективно освоить предлагаемую лицензию;
—изучениеэкономических, научно-технических связей этих фирм;
—анализ торгово-экономических условий стран, где имеются потенциальные покупатели лицензии;
—изучение традиционных торгово-экономических связей этих
стран;
—разработку сравнительных таблиц технических характеристик отечественных и зарубежных аналогов;
—изучение направлений и динамики патентования изобретений
вданной области;
—составление фирменных досье.
Выявление фирм — потенциальных покупателей лицензий — производится в первую очередь изучением патентов, получаемых ими в различных странах. Анализ патентов позволяет установить технический уровень разработок фирм, направление проводимых ими научно-исследовательских работ. Анализ данных за несколько лет позволяет получить необходимые сведения и даже спрогнозировать динамику и темпы проведения и производственного освоения результатов НИОКР.
Определение целесообразности проработки лицензионной темы на внешних рынках (после оценки уровня разработки) начинается с выбора предполагаемых рынков и потенциальных лицензиатов. Выбор рынков для продажи лицензий основывается на изучении информации о конъюнктуре мирового рынка, состоянии экономики и тенденциях ее развития в странах предполагаемой продажи лицензий, производственных возможностях фирм, коммерческой и
201
финансовой деятельности, их позиций в международной и внутренней торговле. Кроме того, необходимо иметь информацию о патентной политике и технико-экономическом уровне производства у предполагаемых лицензиатов, предложениях и спросе на рынках. Для того чтобы определить потребность рынка страны лицензиата в продукте, на производство которого предлагается лицензия, необходимо изучить, как подобная продукция производится и продается, объем ее продаж и цены, установить, имеется ли в стране лицензиата необходимое сырье или лицензиату придется его импортировать, есть ли рабочая сила необходимой квалификации.
Данные о производстве и ценах в конкретной стране следует рассматривать за ряд лет, т.е. необходимо выяснить динамику изменения цен. Спрос на товар должен изучаться в данный момент, следует также спрогнозировать его изменения, выяснив, соответствует ли он национальным или географическим особенностям страны, исторически сложившимся обычаям, уровню жизни населения, состоянию экономики и т.п. При изучении рынков необходимо учитывать цикличность развития экономики зарубежных стран, ибо спрос на новую передовую технологию повышается, как правило, на фазе оживления, когда происходит обновление основного капитала. Важно также знание законодательных актов страны лицензиата, регулирующих торговлю лицензиями и, в частности, системы налогообложения.
Изучение мирового рынка — только часть работы по подготовке продажи лицензии, и оно должно осуществляться взаимосвязанно с изучением фирм-лицензиатов. В зарубежной практике выбору партнера в лицензионном соглашении придается особо важное значение. Тщательное изучение и выбор лицензиата до заключения соглашения (под этим подразумевается изучение потребностей рынка, финансовое положение фирмы и т.д.) — один из основных факторов, определяющих успех лицензионных операций. При выборе лицензиата необходимо учитывать также, каким спросом пользуется продукция, выпускаемая фирмой на рынок. Если спрос на нее падает, фирма будет заинтересована в обновлении номенклатуры или снижении себестоимости производства, но не за счет больших капиталовложений, а максимального использования накопленного опыта. Однако лицензиат обычно соглашается на производство новой продукции тогда, когда объект лицензии доведен лицензиаром до стадии промышленного освоения.
202
Немаловажное значение имеет изучение технических возможностей лицензиата. Предпочтение обычно отдается функционирующим фирмам перед недавно созданными, крупным перед небольшими или малоизвестными. Но пренебрегать возможностями малых фирм все же не следует.
При организации любого вида нового производства продукции по лицензии новые технологические процессы дополняются сложным, иногда уникальным оборудованием, а в ряде случаев – и новыми видами сырья. Поэтому, если не считать незначительных или простых с точки зрения возможности реализации технических решений, можно утверждать, что применение нового, более эффективного процесса почти всегда требует коренной или значительной перестройки производства у лицензиата, по существу строительства нового завода, цеха или реконструкции существующих.
Для определения технических возможностей лицензиата используются различные специализированные международные конгрессы, симпозиумы, тщательно изучаются техническая направленность и динамика патентования. Сведения подобного рода можно получить из специальной технической и экономической литературы и отчетов фирм. При анализе информации целесообразно установить значение лицензий в деятельности фирмы, т.е. будет ли выпуск продукции по лицензииосновной деятельностью фирмы или только ее составной частью.
Возможность фирмы сделать инвестиции в освоении закупаемой лицензии можно установить, исследовав финансово-экономическое положение фирмы, изучив бухгалтерскую отчетность в форме прибыли, убытков, опубликованных в справочниках, проспектах и газетах. Но поскольку данные о прибыли по отдельным видам производства обычно не приводятся, целесообразно сопоставить финансовые показатели с данными об объемах и динамике продаж, а также с направленностью патентования разработок фирмы.
Одним из условий успешного завершения коммерческой проработки темы является демонстрация объекта лицензии в производственных условиях специалистам иностранных фирм. От этого зависит позиция лицензиара в последующих коммерческих переговорах, т.к. именно во время демонстрации представители потенциального лицензиата могут убедиться в степени промышленного освоения лицензии, ознакомиться с применяемым оборудованием, организацией производства, технико-экономическими параметрами, характеризующими преимущество предлагаемого объекта, и т.п.
203
Демонстрация объекта лицензии в большинстве случаев преследует две цели: показать процесс производства объекта и/или продемонстрировать его в эксплуатации, чтобы лицензиат имел возможность судить о технической и экономической целесообразности приобретения лицензии. В зависимости от объекта лицензии характер демонстрации может быть различным. Например, если объектом является технология производства изделий, то обязательна демонстрация процесса. При этом лицензиат получает полное представление о характере производства, применяемом оборудовании, межоперационных связях и переходах, численности и квалификации рабочей силы, требованиях к помещению и т. д. Могут быть также показаны и готовые изделия, сняты их характеристики, продемонстрированы области применения. Почти аналогично демонстрируется новая конструкция, но акценты уже делаются на другие моменты, в частности применение особого материала, специальной оснастки, оригинального метода обработки. Иногда демонстрация процесса производства может оказаться ненужной, например, если объектом лицензии является прибор, изготавливаемый методами обычной сборки. В данном случае более интересным будет показ его возможностей и сфер применения, точности, быстродействия и других эксплутационных характеристик. Любая демонстрация, проводимая до подписания соглашения, должна быть организована таким образом, чтобы не допустить преждевременного раскрытия ноу-хау.
В соответствии с законом «О предприятиях в Республике Беларусь» и аналогичными законами независимых государств предприятие имеет право самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность, в том числе и в области лицензионной торговли. Это дает определенные преимущества, однако требует знания технологии лицензионной торговли, конъюнктуры и ценообразования на рынке, выполнения всего объема работ, начиная от поиска партнера вплоть до выполнения условий конкретного лицензионного соглашения и т.д. Главное, что необходимо положить в основу успешной продажи лицензий, — это обеспечение конкурентоспособности предлагаемого объекта лицензионного соглашения на мировом, региональном и другом конкретном рынке.
Весь комплекс работ по организации продажи лицензий может быть представлен в виде следующей концептуальной модели (рис. 4).
204
Рис. 4. Схема организации работ по продаже лицензий
205
Еще одним непременным требованием, предъявляемым к лицензионной тематике, является патентная чистота объекта лицензии.
Если под действие патента в стране лицензиата подпадают отдельные конструктивные или технические решения, то это лишает объект в целом патентной чистоты в отношении данной страны и лицензиар обязан предпринять необходимые меры, позволяющие избежать претензий третьих лиц. Почти всегда в лицензионных соглашениях предусматривается гарантия лицензиара в отношении таких претензий, он же обязан улаживать возникший конфликт. Лицензиат в лучшем случае будет оказывать определенную помощь, в основном процессуального характера. Только достаточно энергичный и экономически состоятельный партнер может разделить ответственность в этом вопросе с лицензиаром.
Глава 8. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ В СФЕРЕ ОХРАНЫ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРАВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ
8.1.Государственное руководство
Врезультате распада бывшего СССР Республика Беларусь стала независимым государством. Поэтому возникла необходимость в создании национальной системы охраны интеллектуальной собственности и органа управления, проводящего государственную политику и руководство в этой области.
Решением правительства в 1992 г. было создано Государственное патентное ведомство при Совете Министров Республики Беларусь, которое в 1997 г. Указом Президента Республики Беларусь преобразовано в Государственный патентный комитет (Белгоспатент).
Указом Президента Республики Беларусь от 24.09.2001 г. № 516 «О совершенствовании системы республиканских органов управления и иных государственных организаций, подчиненных Правительству Республики Беларусь» Государственный патентный комитет Республики Беларусь преобразован в государственное учреждение «Национальный центр интеллектуальной собственности» и введен в структуру Государственного комитета по науке и технологиям при Совете Министров Республики Беларусь. Национальному цен-
206
тру интеллектуальной собственности переданы функции Комитета по авторским и смежным правам при Министерстве юстиции Республики Беларусь.
Структура управления интеллектуальной собственностью показана на рис. 5.
Рис. 5. Структура управления интеллектуальной собственностью
30 ноября 2001 г. утвержден Устав Национального центра интеллектуальной собственности (далее Центр).
Центр обеспечивает охрану прав на объекты интеллектуальной собственности, осуществляет функции патентного органа, установленные законодательными актами Республики Беларусь, а также реализует государственную политику в области права промышленной собственности, авторского права и смежных прав.
207
Основными задачами Центра в соответствии с его Уставом являются:
разработка и осуществление мероприятий, направленных на реализацию государственной политики в области охраны прав промышленной собственности, авторского права и смежных прав;
разработка проектов нормативных правовых актов в области охраны прав промышленной собственности, авторского права и смежных прав, анализ и обобщение практики действующего в этой области законодательства;
осуществление международного сотрудничества в области охраны прав промышленной собственности, авторского права и смежных прав;
оформление прав на объекты промышленной собственности; организация информационной и издательской деятельности в
области права промышленной собственности, авторского права и смежных прав;
досудебное урегулирование споров по вопросам охраноспособности объектов промышленной собственности;
комплектация, обработка и пополнение патентного фонда для целей экспертизы;
методическое обеспечение оценки и учета объектов интеллектуальной собственности в составе нематериальных активов;
организация работы по патентованию объектов промышленной собственности за рубежом;
обеспечение охраны в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь имущественных прав авторов, их правопреемников и иных обладателей авторского права и смежных прав на основании заключенных договоров;
оказание содействия в пределах своих полномочий деятельности творческих союзов;
содействие становлению в Республике Беларусь организаций по осуществлению и охране на коллективной основе имущественных прав авторов, их правопреемников и иных обладателей авторского права и смежных прав.
Центр для реализации возложенных на него задач:
готовит для внесения в установленном порядке предложения по совершенствованию актов законодательства в области права промышленной собственности, авторского права и смежных прав, а
208