78366

Вероятностный прогноз

Q2015 = 48900 + ((46068 + 44703 + 51494)/(5 – 2)) – 47259 = = 49062,6667 млн. евро.

Q2016 = 49062,6667 + ((48900 + 46068 + 44703 + 51494)/(6 –

– 2)) – 47259 = 49594,9167 млн. евро.

Q2017 = 49594,9167 + ((49062,6667 + 48900 + 46068 + 44703 + + 51494)/(7 – 2)) – 47259 = 50381,45 млн. евро.

Оптимистический прогноз

Q2015 = 48900 + ((46068 + 44703 + 51494)/(5 – 3)) – 47259 = = 72773,5 млн. евро.

Q2016 = 72773,5 +((48900 + 46068 + 44703 + 51494)/(6 – 3)) –

– 47259 = 89236,1667 млн. евро.

Q2017 = 89236,1667 + ((72773,5 + 48900 + 46068 + 44703 + + 51494)/ (7 – 3)) – 47259 = 107961,7917 млн. евро.

Метод анализа временных рядов (модель экспоненциального сглаживания).

Достоинство модели экспоненциального сглаживания состоит в том, что в ней придается более высокий вес поздней информации и относительно просто оцениваются значения коэффициентов даже в достаточно сложных случаях, например, при описании сезонных циклов. Уточнение прогноза при экспоненциальном сглаживании производится по принципу обратной связи – новые прогнозы корректируются на основе учета ошибок в предшествующих прогнозах.

Qt 1 aQt (1 a)Qt ,

где а – коэффициент сглаживания;

Qt – объем сбыта в текущем периоде;

Qt – среднее значение сбыта за рассматриваемые периоды.

2015 год.

a =(48900/46068+46068/44703+44703/51494+51494/47259)/4= = 1,0124.

21

2017 год.

a = (48925,3748/48915,1117 + 48915,1117/48900 + 48900/46068 + + 46068/44703 + 44703/51494 +51494/47259) / 6 = 1,0084.

Qtср = (47259 +51494+ 44703 + 46068 + 48900 + 48915,1117 + + 48925,3748) / 7 = 48037,7838 млн. евро.

Q2017 = 1,0084 ∙ 48925,3748 + (1 – 1,0084) ∙ 48925,3748 = = 48932,8101 млн. евро.

Таблица 4.2

Таблица прогнозных значений

22

На основании табл. 4.2 построена Z-образная диаграмма, представленная на рис. 4.2.

Z-Zдиаграмма- м а отражающая, я прогнозипрогнозированиеие спроса

на 2015-2017г.

спроса на 2015–2017 гг.

Рис. 4.2. Диаграмма, отражающая прогнозирование спроса на 2015–2017 гг.

Из диаграммы следует, что объемы продаж растут с разными темпами.

Задание № 5 Оптимизация системы распределения продукции

Для оптимизации проводится оценка и корректировка параметров товаропроводящей сети.

Оценка параметров может быть:

качественной;

количественной.

В случае качественной оценки параметров критериями оптимизации являются минимизация затрат при установленном уровне заказов на товары корпоративного назначения или уровней продаж потребительских товаров.

23

24

25

Качественный анализ длины товаропроводящей сети показал, что наиболее целесообразно использовать короткие прямые сбыта. Для прямых каналов характерна организация производителями собственной послепродажной поддержки товаров, что требует дополнительных ресурсов и вложений. За ним следует короткий канал, т. е. розничная торговля, которая так же является одним из ключевых каналов.

26

Таблица 5.2 Качественная оценка ширины товаропроводящей сети

Характеристика предприятия

Характеристика продукта

27

Окончание табл. 5.2

Качественный анализ сети по ширине показал, что максимальное количество баллов набрал интенсивный сбыт. Следовательно, компании целесообразно сосредоточение на ограниченном количестве наиболее выгодных каналов сбыта.

28

После оптимизации длины и ширины, необходимо выбрать тип посредника, который будет наиболее удовлетворять требованиям изготовителя.

Дилер – оптовый или розничный посредник, осуществляющий коммерческую деятельность за свой счет и от своего имени, которое может совпадать с именем принципала или указывать на него. Дилер считается эксклюзивным посредником, т. е. как правило, ему запрещается обслуживание других марок.

Основными критериями количественной оценки ТПС является уровень издержек обращения, скорость товародвижения и объем реализованной продукции. Для предварительной количественной оценки по длине используется запись каналов сбыта в виде уравнений прямых линий.

Следует построить графическую зависимость стоимости каналов сбыта от объемов продаж через них, исходя из следующих данных:

содержание официального дилерского магазина может обойтись в $540 тыс. в год с размером вознаграждения дилеру 13 % от объема продаж;

на скидках оптовому дистрибьютору теряется около 20 % выручки, а на поддержание контакта с дистрибьютором уходит $200 тыс. в год;

содержание фирменного магазина составляет $850 тыс.

вгод.

Уравнения, описывающие эти короткий, длинный, прямой каналы:

Скор = 540 + 0,13 ∙ V; Cдл = 200 + 0,20 ∙ V; Cпр = 850.

Необходимо найти точки безразличия:

29

Рис. 5.1. Графическая зависимость стоимости каналов сбыта от объемов продаж

Задание № 6 Стратегии инноваций предприятия

В процессе разработки новой продукции выделяют 2 основных типа ноу-хау:

1)технические;

2)маркетинговые.

Приведены примеры карт оценки продукции на наличие ноу-хау.

Карта оценки парикмахерской стойки на наличие технических и маркетинговых ноу-хау

Технические ноу-хау

30