ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ
ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА В СТРОИТЕЛЬСТВЕ
Ценообразование в строительстве исходит из общих для всех отраслей принципов рыночного ценообразования:
•установление цены на основе присоединения некоторой наценки к себестоимости строительно- монтажной продукции;
•ценообразование связано с дополнительным учетом в цене ощутимой потребительной ценности товара, например, элитного жилья;
•цена на товар может устанавливаться на основе учета «текущих цен», по которым уже торгуют конкурентные фирмы;
•цены закрытых торгов на аукционе.
Строительство имеет свои особенности, которые отличают его от других отраслей народного хозяйства и непосредственно влияют на ценообразование в нем:
•многообразие строительной продукции;
•длительный производственный цикл по сравнению с другими отраслями материального производства;
•высокая материалоемкость;
•большое влияние природных и экономико- географических факторов;
•территориальные различия в оплате труда рабочих-строителей, в условиях обеспечения и в затратах на используемые в строительстве средства производства.
•Стоимость строительства новых, реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих предприятий, зданий и сооружений - это сумма денежных средств, требующихся для его осуществления. Она определяется в составе предпроектных проработок (ТЭО строительства).
•Сметная стоимость строительства
предприятий, зданий и сооружений - это сумма денежных средств, необходимых для его осуществления в соответствии с проектными материалами.
Для определения сметной стоимости
строительства предприятий, зданий и сооружений (или их очередей) составляется следующая документация:
в составе проекта
• сводный сметный расчет стоимости строительства и (при необходимости) сводка затрат;
• объектные и локальные сметные расчеты;
• сметные расчеты на отдельные виды затрат (в том числе на проектные и изыскательские работы);
в составе рабочей документации (РД)
• объектные и локальные сметы.
•Индексы стоимости (цен, затрат) в строительстве - это отношение текущих (прогнозных) стоимостных показателей к базисным стоимостным показателям на сопоставимые по номенклатуре и структуре ресурсы, наборы ресурсов или ресурсно-технологические модели строительной продукции, а также ее отдельных калькуляционных составляющих. Индексы выражаются в безразмерных величинах, как правило, не более чем с двумя значащими цифрами после запятой.
Ресурсно-технологическая модель (РТМ) на продукцию капитального строительства в целом или на ее отдельные составляющие - это унифицированный набор, ресурсов, характеризующий базисный уровень расхода материалов, изделий, конструкций, строительных машин, энергоресурсов, труда работников строительства и др. РТМ могут быть отраслевыми (подотраслевыми), по видам зданий (сооружений), видам работ и конструктивным элементам, по отдельным калькуляционным элементам и видам затрат.
При составлении смет (расчетов) инвестора и подрядчика на альтернативной основе могут применяться следующие методы определения стоимости:
•ресурсный;
•ресурсно-индексный;
•базисно-индексный;
•базисно-компенсационный;
•на основе банка данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объектов-аналогов.
Ресурсный метод определения - это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для реализации проектного решения.
Ресурсно-индексный метод - это сочетание ресурсного метода с системой индексов на ресурсы, используемые в строительстве.
Базисно-индексный метод определения стоимости строительства основан на использовании системы текущих и прогнозных индексов по отношению к стоимости, определенной в базисном уровне или в текущем уровне предшествующего периода.
Базисно-компенсационный метод - это суммирование стоимости, исчисленной в базисном уровне сметных цен, и определяемых рассчетами дополнительных затрат, связанных с ростом цен и тарифов на потребляемые в строительстве ресурсы (материальные, технические, энергетические, трудовые, оборудование, инвентарь, услуги и пр.), с уточнением этих расчетов в процессе строительства в зависимости от реальных изменений цен и тарифов.
Метод применения банков данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объектов - это использование стоимостных данных по зданиям и сооружениям, аналогичным проектируемому в данный момент.
Маркетинг (от англ. Market - рынок, сбыт) представляет собой обширную по своему спектру деятельность в сфере рынка товаров
и
услуг, а также ценных бумаг, которая осуществляется в целях стимулирования их реализации, развития и ускорения обмена для лучшего удовлетворения потребителей и получения прибыли.
При составлении плана и реализации маркетинга экономическими субъектами рынка в области строительства предусматривается осуществление следующих основных его этапов:
▫Анализ ситуации на рынке, установление потребителей и запросов заказчиков.
▫Анализ предложений со стороны самого предприятия на рынке, а также установление ее возможностей как подрядчика.
▫Определение цели маркетинга строительного предприятия.
▫Определение стратегии маркетинга.
▫Разработка рабочей программы.
▫Планирование бюджета, прибылей и убытков.
▫Планирование качества строительной продукции.
▫Контроль за реализацией плана маркетинга.
Распределительный маркетинг связан с организацией процесса распределения и сбыта готовой строительной продукции, организацией транспортировки и монтажа строительных конструкций и оборудования, рекламной деятельностью.
Функциональный маркетинг предполагает создание системы организационно-технических и коммерческих функций предприятия, связанных с производством и реализацией продукции, изучением рынка, стимулированием продаж, ценовой политикой.
Управленческий маркетинг представляется наиболее законченной формой маркетинга с точки зрения степени его развития и способности к выполнению основополагающих функций. Сфера его использования в строительном комплексе не очень широка. Он используется преимущественно крупными финансово-строительными компаниями, возникшими в период экономического реформирования и изначально ориентированными на новые хозяйственные принципы.