Деловая игра расчёты

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИИ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

ДЕЛОВАЯ ИГРА

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Тема деловой игры: Ценовая политика и стратегии ценообразования

Цель проведения деловой игры: закрепление теоретических знаний по теме, привитие практических навыков разработки ценовой политики и стратегии ценообразования.

Для достижения поставленной цели в ходе игры необходимо решить следующие задачи:

1. определить степень владения студентами теоретическими знаниями по теме;

2. активизировать приобретенные теоретические знания

3. выявить умение принимать управленческие решения при формировании цен в конкретных производственных условиях;

Продолжительность игры – 2 академических часа.

Участники деловой игры. Деловая игра проводится под руководством и контролем преподавателя при участии всей группы студентов. Для проведения деловой игры учебная группа разбивается на несколько игровых группыпо 2-3 чел.

Содержание и ход деловой игры. Каждая игровая группа представляет собой участника рынка – предприятие, которое изготавливает и предлагает на рынке г. Южно-Сахалинска деловые костюмы. Каждая группа определяет название своей фирмы, форму собственности, величину Уставного капитала, ИНН, учредителей, иные реквизиты, товарную марку.

В конце игры представитель каждого участника рынка представляет свою фирму. При этом необходимо обосновать:

1. цель ценовой политики фирмы;

2. метод ценообразования

3. выбранную стратегию ценообразования;

4. объем производства и продаж

5. продажную цену с НДС и без НДС;

6. финансовый результат от продаж

По результатам выступлений оценивается правильность выбранной ценовой политики и стратегии.

Оценка. За каждое правильно выполненное задание команда получает до 5 баллов. Побеждает команда, набравшая наибольшее количество очков.

ДАННЫЕ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ

1. На рынке г. Южно- Сахалинска предлагается продукция массового производства – деловой костюм, производителями которого являются несколько фирм.

2. Действует антимонопольное законодательство, запрещающее производителям продукции какой-либо сговор между собой по разделению сфер влияния и объединения усилий.

3. Издержки на производство продукции складываются из условно-переменных и условно-постоянных расходов.

К условно-переменным расходам относятся:

• Материальные расходы

• Расходы по оплате труда рабочих

• Начисления на заработную плату (ЕСН)

К условно-постоянным расходам на производство продукции относятся: Общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы

4. Кроме того, фирмы несут определенные расходы на продажу продукции. Это расходы на рекламу, упаковку, на оплату труда продавцов, содержание торговых площадей и т.п. Фирмы имеют право самостоятельно установить сумму расходов на продажу.

5. Потребность в продукции на данном рынке 10000 шт. в год.

6. Исследуемый период – календарный год

Дополнительная информация:

1. Каждая фирма на своих мощностях может произвести до 1000 костюмов в год.

2. Производительность труда 11 костюмов в месяц на 1 швею.

3. Число рабочих дней в месяце – 22; в году – 250.

4. Прогноз сбыта продукции на данном рынке представлен в таблице 1.

Таблица 1

Цена в руб. за 1 ед.	Оценка спроса за год, ед.
До 3000	8000
3001-4000	7500
4001-6500	6000
6501-7500	5000
7501-8500	3000
Более 8500	1000

5. Для производства костюмов используются следующие виды сырья и материалов:

Таблица 2

Наименование	Ед.изм.	Цена за 1 ед.	Норма расхода на 1 ед.
1	2	3	4
Ткань	М	400	3,0
Нитки	Кат.	10	0,5
Фурнитура	Шт	25	3,0
Кожа натуральная	М	1000	0,4
Итого		1435	6,9

6. Расходы по оплате труда рабочих, занятых в основном производстве представлена в таблице 3 (показатели данной таблицы устанавливаются студентами самостоятельно).

Таблица 3

Профессии	разряд	Количество.чел.	Объём производства за месяц	Сдельная расценка, руб. коп.за 1 ед	начислено
					За месяц	За год
1	2	3	4	5	6	7
Швея-мотористка	5	5	55	200	11000	132000
Мастер-закройщик	6	5	55	300	16500	198000

7. Ставка Единого социального налога – 26% от начисленной заработной платы

8. Расходы по оплате труда управленческого персонала определяются в соответствии с месячными должностными окладами.

9. Ежемесячная сумма амортизации основных средств - 1200 руб.

10. Прочие общехозяйственные расходы за месяц – 15000 руб.

ХОД ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТЫ

1. Определить точку безубыточности производства (критической точки).

Установить объемы производства и продаж.

• Объем производства за месяц и за год устанавливается с учетом производительности труда и численности работников по формуле:

О=ПхЧ, где

О - объем производства, кол. костюмов;

Ч- численность рабочих (швей-мотористок),чел.;

П - производительность труда,( кол. костюмов, производимых одной швеей)

Объем продаж корректируется с учетом емкости рынка и конкуренции.

Ответ: 11x5=55; 55x12=660

2. Определить себестоимость производства и реализации деловых костюмов.

2.1 Определить сумму условно-переменных затрат.

2.1.1 Стоимость используемых при производстве костюмов материалов определить в таблице 4.

Таблица 4

Наименование	Ед.изм.	Цена за 1 ед.	Норма расхода на 1 ед.	Объем производства		Расход материалов		Стоимость израсходованных материалов, руб.
				За мес	За год	За мес	За год	За мес	За год
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
						Гр.4*гр5	Гр.4*гр6	Гр.7*гр3	Гр.8*гр3
Ткань	М	400	3,0	55	660	165	1980	66000	792000
Нитки	Кат.	10	0,5	55	660	27,5	330	275	3300
Фурнитура	Шт	25	3,0	55	660	165	1980	4125	49500
Кожа натуральная	М	1000	0,4	55	660	22	264	22000	264000
Итого		1435	6,9	220	2640	379,5	4554	92400	1108800

2.1.2 Расходы по оплате труда рабочим определить как произведение сдельной расценки и тарифной ставки. Решение покажем в таблице 5

Таблица 5

Профессии	разряд	количествочел.	Сдельная расценка, руб. коп.за 1 ед	Объем производства за год		Начислено расходов по оплате труда, руб.
				За мес	За год	За мес	За год
1	2	3	4	5	6	7	8
						Гр.4*гр5	Гр.4*гр6
Швея-мотористка	5	5	200	55	660	11000	132000
Мастер-закройщик	6	5	300	55	660	16 500	198000
Итого		10	500	110	1320	27500	330000

2.1.3 ЕСН исчисляется как произведение суммы расходов на оплату труда и налоговой ставки.

2.2 В состав условно-постоянных расходов входят расходы на оплату труда управленческого персонала с отчислениями в ЕСН, сумма амортизационных отчислений, прочие общехозяйственные расходы.

2.2.1 Расходы на оплату труда управленческого персонала определить в соответствии с должностными окладами в таблице 6.

Таблица 6

должность	Оклад за месяц	Расходы на оплату труда		ЕСН
		За месяц	За год	За месяц За год
1	2	3	4	5	6
			Гр.2*12	Гр.3х26%	Гр.4х26%
Руководитель	10000	10 000	120 000	2 600	31 200
Бухгалтер	8000	8 000	96 000	2 080	24 960
Зав.складом готовой продукции	6000	6 000	72 000	1 560	18 720

2. Определить общую сумму условно-постоянных расходов на производство продукции:31 200+24 960+18 720+1200+15 000= 91 080

3. Исчислить производственную себестоимость 1 костюма:

1 108 800:1000=1 108,8=1 109

2. Рассчитать расходы на продажу, приняв их размер 15% от производственной себестоимости:1435x0,15= 215.

3. Исчислить полную себестоимость 1 костюма:

91 080+1 200+330 000=422 280

3. Каждая фирма имеет право самостоятельно установить цену на продукцию. При этом следует:

1. Обосновать цель ценовой политики (обеспечение выживаемости фирмы, получение максимальной прибыли или завоевание лидерства на рынке). Обеспечение выживаемости фирмы на рынке в условиях постоянной конкуренции

2. Выбрать метод установления цены.

• Если фирма выбирает метод установления цены на основе издержек производства, то цена рассчитывается по формуле:

Ц=С+П, где

Ц- цена,

С-себестоимость,

П- прибыль.

Величина прибыли устанавливается по проценту планируемой рентабельности. В свою очередь, процент рентабельности определяется в соответствии с выбранной ценовой политикой. Следует учесть, что фирма имеет право устанавливать цену или в соответствии с полной номенклатурой издержек (по полной себестоимости) или по сокращенной номенклатуре (по переменным издержкам).

• Если фирма выбирает метод установления цены с ориентацией на спрос, то цена может быть рассчитана по формуле:

Ц=С*Е:(1+Е), где

С-прямые издержки;

Е- ценовая эластичность спроса (принять Е=1,05%)

• Если фирма выбирает метод установления цены с ориентацией на конкуренцию, то цена может быть определена при анализе возможных предложений конкурентов. Предприятия изучают цены конкурентов, в соответствии с которыми выбирают стратегию ценообразования.

с) Разработать стратегию ценообразования (стратегию высоких цен, стратегию низких цен, стратегию средних цен или любую другую).

d) Установить цену реализации 1 костюма без НДС и с НДС.

Ответ: b) метод установления цены на основе издержек производства: Ц=С+П = 1 109+10 565=11 674; с) стратегия низких цен; d) цена реализации 1 костюма с НДС (20%): 11 674x0,2=2 334,8 = 2 335; цена реализации 1 костюма без НДС = 2 335/(1+20%/100) = 2 335/1,2 = 1945,8 = 1946.

4. Рассчитать сумму доходов (Д) от реализации путем умножения цены на один костюм на годовой объем производства: Д = 2 335x1 000=2 335 000 .

5. Рассчитать сумму прибыли от продажи продукции по формуле:

П=Д-С, где

Д-это выручка от реализации без НДС;

С - полные издержки

Ответ: П=1 945 833-497 660= 1 448 173

6. Рассчитать рентабельность продаж по формуле:

Р=П:Д*100%

Ответ: Р= 1 448 173:2 335 000*100%= 1 448 173:23 350= 0,62*100%= 62%

7. Оформить все необходимые расчеты.

Завершается деловая игра обсуждением достигнутых результатов, выявлением лидера на рынке.

Представитель каждой фирмы представляет свою фирму. В докладе необходимо дать информацию о качестве костюмов, престижности товара, о потенциальном покупателе, обосновать цену, объемы продаж, . В конечном итоге, дать рекламу, завоевать симпатии потребителей продукции.

Лидером становится фирма, завоевавшая больший сегмент рынка как по объемам продаж, так и по ценовой стратегии.