ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
деловая игра по экономике
Общая информация о фирме
На рынке г. Орёл предлагается продукция массового производства – деловой женский костюм (пиджак+брюки).Производством костюма занимается фирма «Modrn». Исследуемый период – календарный год.
Дополнительная информация
1.Каждая фирма на своих мощностях может произвести до 1000 костюмов в год.
2.Производительность труда 11 костюмов в месяц на 1 швею.
3.Число рабочих дней в месяце – 22; в году – 250.
4.Прогноз сбыта продукции на данном рынке представлен в таблице 1.
Таблица 1
5. Для производства костюмов используются следующие виды сырья и материалов:
Таблица 2
6. Расходы по оплате труда рабочих, занятых в основном производстве представлена в таблице 3:
Таблица 3
7.Ставка Единого социального налога – 26% от начисленной заработной платы
8.Расходы по оплате труда управленческого персонала определяются в соответствии с месячными должностными окладами.
9.Ежемесячная сумма амортизации основных средств - 1200 руб.
10.Прочие общехозяйственные расходы за месяц – 15000 руб
Ход выполнения работы
1. Определить точку безубыточности производства (критической точки).
Установить объемы производства и продаж. Объем производства за месяц и за год устанавливается с учетом производительности труда и численности работников по формуле: О=ПхЧ. ОТВЕТ:11x5=55; 55x12=660
2. Определить себестоимость производства и реализации деловых костюмов.
2.1 Определить сумму условно-переменных затрат.
2.1.1 Стоимость используемых при производстве костюмов материалов определить в таблице 4.
2.1.2 Расходы по оплате труда рабочим определить как произведение сдельной расценки и тарифной ставки. Решение покажем в таблице 5:
2.2.1 Расходы на оплату труда управленческого персонала определить в соответствии с должностными окладами в таблице 6.
2.2.2Определить общую сумму условно-постоянных расходов на производство продукции:31 200+24 960+18 720+1200+15 000= 91 080
2.2.3Исчислить производственную себестоимость 1 костюма:
1 108 800:1000=1 108,8=1 109
2.2.4Рассчитать расходы на продажу, приняв их размер 15% от производственной себестоимости:1435x0,15= 215.
2.2.5Исчислить полную себестоимость 1 костюма:
91 080+1 200+330 000=422 280
3. Каждая фирма имеет право самостоятельно установить цену на продукцию. При этом следует:
a) Обосновать цель ценовой политики (обеспечение выживаемости фирмы, получение максимальной прибыли или завоевание лидерства на рынке). b)Выбрать метод установления цены. с) Разработать стратегию ценообразования (стратегию высоких цен, стратегию низких цен, стратегию средних цен или любую другую).
d) Установить цену реализации 1 костюма без НДС и с НДС. ОТВЕТ.
а)Обеспечение выживаемости фирмы на рынке в условиях постоянной конкуренции.
b) метод установления цены на основе издержек производства: Ц=С+П = 1 109+10 565=11 674;
с) стратегия низких цен;
d) цена реализации 1 костюма с НДС (20%): 11 674x0,2=2 334,8 = 2 335; цена реализации 1 костюма без НДС = 2 335/(1+20%/100) = 2 335/1,2 = 1945,8 = 1946.
4. Рассчитать сумму доходов (Д) от реализации путем умножения цены на один костюм на годовой объем производства: Д = 2 335x1 000=2 335 000 .
5. Рассчитать сумму прибыли от продажи продукции по формуле:
П=Д-С, где Д-это выручка от реализации без НДС;
С - полные издержки Ответ: П=1 945 833-497 660= 1 448 173
6. Рассчитать рентабельность продаж по формуле: Р=П:Д*100% Ответ: Р= 1 448 173:2 335 000*100%= 1 448 173:23 350= 0,62*100%= 62%