Формы товародвижения: описание и отличительные черты.
Формы товародвижения:
Транзитная форма товародвижения. Заключается в отгрузке или завозе товаров в розничную торговую сеть непосредственно с производственных предприятий, минуя торговые склады. Она применяется преимущественно по товарам простого ассортимента, которые не требуют подсортировки.
Складская форма товародвижения Складская форма товародвижения находит применяется в основном при доставке в розничную торговую сеть товаров сложного ассортимента. При этом товары в целях их подсортировки следуют через складские звенья.
Складская форма товародвижения может быть:
Однозвенное товародвижение ( то есть всего товар проходит всего через один склад, не считая склада производителя. Чаще встречается в крупных городах)
Многозвенное товародвижение (Складов два и более. обычно встречается в маленьких городах)
Для определения складской звенности (то есть определения кол-ва складов) используют коэффициент, который рассчитывается путем отношения оптово-складского товарооборота к розничному обороту.
Коэффициент звенности товародвижения(Кзв) - показатель среднего числа складов, через которые проходят товары от производственного до магазина.
!Коэффициент звенности характерен только для складской формы. При транзитном товародвижении коэффициент складской звенности равен нулю.!
Каналы товародвижения: определение, виды, функции и основные характеристики. Основные принципы выбора каналов товародвижения.
Каналы товародвижения - звенья (организации и лица), через которые проходит товар при движении от производителя к потребителю.
Возможные варианты товародвижения
Функции каналов товародвижения:
обеспечивают информацию о характеристиках и нуждах потребителей, существующих и новых товарах;
устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
влияют на решения по ценообразованию, изыскивают и используют финансовые средства но покрытию затрат на продвижение товаров.
Виды каналов:
Прямые каналы. Непосредственное товародвижение товаров от производителя к потребителю, минуя независимых посредников, т.е. прямо в магазины. Такая система позволяет контролировать весь процесс, обеспечивает тесный контакт с потребителем, а следовательно, более полную информацию о его вкусах и привычках, но требует разветвленной системы управления и больших затрат.
Косвенные каналы. Используются независимые посредники, к которым товар перемещается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям.
Простые каналы товародвижения основаны на устном договоре между производителем и местным розничным магазином.
Сложные каналы товародвижения базируются на контрактных соглашениях, в которых оговариваются ценовая политика, условия продажи, размер комиссионных, структура услуг и ответственность, продолжительность и условия прекращения контракта и Т.П.
Характеристики канала товародвижения
Длина канала - число независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара. Может быть разноуровневым:
одноуровневые (один посредник: розничное звено)
двухуровневые (два посредника: оптовое и розничное звенья)
трехуровневые (три посредника: крупный оптовик, мелкий оптовик, розничное звено)
Ширина канала - число независимых участников на каждом уровне.
Принципы выбора:
учитывание характеристик товара (на каком рынке продается, какое поведение типично для его покупателей, какие услуги требуются при его продаже и т.п.);
учитывание масштабов производства продукции, ее конкурентоспособности, политики фирмы, устойчивости ее положения в отрасли;
учитывания характеристик самих каналов сбыта (величина торговых расходов, степень охвата торговой сети, предполагаемый объем и зона сбыта, финансовое положение и технический уровень торгового посредника)
Участники каналов товародвижения: оптовые предприятия. Их характеристика, разновидности, функции оптовой торговли.
Оптовые торговые предприятии - сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющих коммерческое посредничество между производством товаров и розничной торговлей.
ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Осуществляют оптовую торговлю.
Оптовая торговля - деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их или в целях дальнейшего использования (переработка, пошив), или перепродажи.
Обеспечивают ускорение процесса товародвижения по каналам распределения.
Потребителями являются
Промышленные предприятия
Коммерческие предприятия
Государственные предприятия
Розничные торговые предприятия
РАЗНОВИДНОСТИ:
По организационным формам
Оптовики-купцы.
Независимые коммерческие предприятия, приобретающие права собственности на все товары, с которыми они имеют дело (оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома)
Брокеры и агенты.
Физические лица, которые не берут на себя право собственности. А основная их функция в содействии купли-продажи.
Биржи.
Постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. Биржи - коммерческие посредники, не участвуют в купле-продаже, но способствует ей, предоставляя помещением, связью,разбирает споры
По специализации деятельности:
Предприятия оптовой торговли, включающие полный комплекс закупочно-сбытовых операций (товарные склады, оптовые базы)
Предприятия-посредники (брокеры, дистрибьюторы)
Предприятия организаторы оптового оборота (Биржи, аукционы, оптовые ярмарки)
ФУНКЦИИ:
Позволяет предприятиям-изготовителям реализовывать свои товары на местах его потребления при минимальном контакте с потребителями;
Обеспечивает сферу торговли квалифицированным торговым персоналом;
Осуществляет маркетинговую, техническую и другую поддержку всех участников канала товародвижения;
Подбирает нужный ассортимент для потребителей и минимизирует количество сделок для производителя;
Закупает товары в больших количествах, что позволяет минимизировать транспортные издержки;
Создает и поддерживает материальную базу для складирования и хранения запасов
Участники каналов товародвижения: розничные предприятия. Их характеристика, разновидности, функции розничной торговли.
Розничные торговые предприятия - это сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющая реализацию товаров и оказывающая в связи с этим услуги конечным покупателям (потребителям).