5. Обзор рынка

Анализ рынка проведем методом TAM-SAM-SOM. Метод иллюстрируется в виде 3 кругов - общий, доступный и достижимый рынки, каждый круг вложен один в другой.

Для того чтобы определить объем рынка, воспользуемся данными из открытых источников и выделим предприятия, которые являются производителями суспензионного ПВХ.

Основные заводы в Российской Федерации, такие как:

1. АО «БСК»;

2. ООО «РусВинил»;

3. АО «Саянскхимпласт» и другие.

Основной завод Республики Башкортостан по производству суспензионного ПВХ, на котором внедрена технология по очистке сточных вод с применением флокулянта ВПК-402 – это АО «БСК» г. Стерлитамак.

TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка. Рынок рассчитывается исходя из общего числа предприятий, занимающихся производством суспензионного ПВХ.

SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка. Рынок рассчитывается исходя из числа предприятий, занимающихся производством суспензионного ПВХ в России.

SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка. Рассматриваются предприятия, находящиеся в Республике Башкортостан.

Объем рынка вычисляется по формуле:

где n – количество предприятий;

С

TAM

74 000 000 руб.

SAM

10 000 000 руб.

SOM

4 000 000 руб.

_пр – стоимость проекта, 2 млн руб.

Рисунок 6.1 – Иллюстрация рынков TAM-SAM-SOM

5. Основные бизнес-гипотезы

В ходе реализации данного проекта могут возникнуть как отрицательные, так и положительные моменты. Рассмотрим их подробнее.

Положительные.

Гипотеза 1.1.

Предприятия по производству суспензионного ПВХ заинтересованы в повышении степени образующихся очистки сточных вод.

Гипотеза 1.2.

После завершения дипломного проекта появится возможность быстрого внедрения предложенной технологии на АО «БСК» в г. Стерлитамаке.

Гипотеза 1.3.

Многие предприятия обеспокоены вопросами экологичности своих производств.

Отрицательные.

Гипотеза 2.1.

Возможна конкуренция со стороны организаций занимающихся очисткой сточных вод.

5. Конкуренты

В связи с тем, что наша усовершенственная технология по очистке сточных вод производства поливинилхлорида была разработана на основе технологии действующей на АО «БСК», конкурентов, у которых может быть такой же проект как таковых нет. Это может говорить о том, что наше предложение будет пользоваться большим спросом. Но наряду с этим в Росси есть некоторый перечень предприятий, которые осуществляют очистку стоков.

1. ООО АКВАТЕХ-ХТ

Направления деятельности. Экология промышленных объектов, комплексная переработка твёрдых техногенных отходов, извлечение из промышленных отходов ценных компонентов (золото, серебро, медь, хром, никель, цинк и т.д.)

Экспертиза проблем производств и очистных сооружений:

• проектирование очистных сооружений;

• поставка оборудования;

• монтаж и пуско-наладка. Шеф-монтаж;

• обучение персонала;

• комплексный анализ воды.

Комплексные электрохимические технологии для извлечения ценных примесей из отходов промышленных предприятий.

Новый уникальный экстрагент DX-510A для процесса добычи металлов (золото, серебро, медь, никель, цинк и т.д.) из аммиачных растворов и системы жидкость-жидкость.

Научная значимость: возможность извлечения редких компонентов, оптимизация процесса за счёт исследования и разработки новых экстрагентов.

Изготовление специализированного оборудования (электрофлотаторы, экстракторы, аноды из драгметаллов, керамические мембраны), весь спектр аналитических услуг.

2. ООО «БМТ»

Одна из ведущих компаний на российском рынке в области промышленной водоподготовки и очистки сточных вод, имеющей 30-ти летний опыт создания систем водоочистки для различных отраслей промышленности с использованием мембранных нанотехнологий.

Приоритетными направлениями деятельности компании являются разработка и проектирование высокоэффективных технологий и изготовление оборудования для водоподготовки и очистки сточных вод предприятий машиностроительной, химической, легкой, медицинской, фармацевтической, пищевой, перерабатывающей и др. отраслей промышленности.

Потенциал и структура компании позволяют обеспечивать законченный цикл работ и эффективно решать экологические проблемы любой сложности на объектах заказчика.

3. ЗАО «Ионообменные Технологии»

Компания выполняет работы по созданию или реконструкции объектов практически во всех регионах РФ: от разработки технических решений и проектно-сметной документации до монтажа оборудования и пусконаладочных работ. Объекты сдаются «под ключ». Также проводится обучение персонала.

Компания постоянно совершенствует свои подходы к разработке технических решений, что позволяет создавать максимально экономичные инженерные системы.

ЗАО «Ионообменные Технологии» – инжиниринговая компания, основным направлением деятельности которой является комплексное внедрение новейших технологий и разработок зарубежных и отечественных производителей в области:

• водоподготовки (получение обессоленной и питьевой воды) на базе технологий ионного обмена с помощью ионообменных смол катионитов и анионитов производства Dow Chemical и Rohm and Haas;

• обезжелезивания и мембранных технологий с помощью установок обратного осмоса и ультрафильтрации на мембранах Inge, Norit, Ge и других;

• очистки сточных вод коммунального хозяйства и промышленных предприятий, приготовления, эксплуатации СОЖ и утилизации отработанного концентрата СОЖ;

• охраны природы;

• систем утилизации отходов и автоматизированных систем различного назначения.