1.1 Ценообразование на основе затрат

Ценообразование на основе затрат имеет целью определения цен, которые позволят компании окупить все производственные и другие затраты, а также получить желаемую прибыль. Эта стратегия включает в себя учет всех переменных и постоянных затрат, а также установление цены с учетом желаемой прибыли.

Для использования этой стратегии компания должна выполнить следующие шаги:

1. Определение затрат: предприятие должно учесть все переменные и постоянные затраты, связанные с производством продукции или предоставлением услуг, включая сырье, трудовые ресурсы, амортизацию оборудования, расходы на рекламу и т.д. 2. Установление цены: после анализа затрат компания может рассчитать цену, которая позволит покрыть все издержки и получить желаемую прибыль. 3. Наблюдение за рыночной конкуренцией: компания также может изучать цены конкурентов, чтобы убедиться, что ее цена конкурентоспособна и не вызывает отрицательной реакции со стороны потенциальных клиентов. Количество товаров, спрос, каналы распределения, ценовая политика конкурентов, брендинг и репутация компании - все эти факторы также могут повлиять на окончательное ценообразование, что делает этот процесс сложным и многогранным.

1.2 Ценообразование на основе конкуренции

Когда компания определила все свои затраты, следующим шагом будет установление цены на свой продукт или услугу. Для этого проводится тщательный анализ, включающий в себя изучение рыночной конъюнктуры, оценку степени готовности покупателей платить за продукт или услугу, определение ценообразующих факторов, а также анализ цен конкурентов. При использовании этой стратегии ценообразования компания может руководствоваться различными подходами, такими как:

1. Процентная наценка: компания устанавливает цену, добавляя к себестоимости товара или услуги определенный процент, который покрывает как переменные, так и постоянные издержки, а также прибыль.

2. Метод ценовой линии: компания устанавливает цену на основе своей позиции на рынке и данных о покупательском поведении. Например, бренд с высокой позиционировкой может устанавливать более высокие цены, чем бренд среднего уровня.

3. Стратегия дифференциации: компания устанавливает цену на основе уникальных характеристик своего продукта или услуги, например, наличия дополнительных функций, брендинга или качества. Этот подход позволяет компании дифференцировать свою продукцию от конкурентов и устанавливать более высокие цены.

Кроме того, при установлении цены, компания также может учитывать факторы вроде времени года, специфических потребностей рынка или стратегий продвижения продукции.

1.3 Ценовая дискриминация

Эта стратегия заключается в установлении разных цен для различных сегментов рынка, основанных на различиях в спросе, желании покупателя заплатить и других факторах.

При использовании этой стратегии, компания устанавливает цену на основе уникальных характеристик своего продукта или услуги. Эти характеристики могут включать наличие дополнительных функций, брендирование или высокое качество.

Этот подход позволяет компании дифференцировать свою продукцию от конкурентов и устанавливать более высокие цены. Поддерживая свою продукцию высокими стандартами качества, компания может создать уникальное предложение, которое позволит ей выставлять более высокие цены на свои товары или услуги. Кроме того, при использовании стратегии дифференциации, компания должна активно работать над созданием и поддержанием сильного бренда, который позволит ей обосновать более высокие цены.