11. Маркетинговый анализ в бизнес-планировании.

Анализ в маркетинге — это возможность принимать взвешенные решения на основании получаемых сведений. Он помогает узнать потребности рынка, чтобы у бизнеса не возникало проблем с реализацией продукции и работой с покупателями. Маркетинговый анализ представляет собой совокупность приемов и методов, направленных на изучение разных аспектов функционирования рынка с целью выработки оптимальной стратегии работы предприятия.

В маркетинговом плане в динамике показывается спрос на данную продукцию, цены на неё, ценовая и торговая политика, каналы сбыта, реклама, способы продвижения товара на рынке, прогноз продаж новой продукции, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания, связь с общественностью.

Цель маркетингового анализа:

• формирование оценки и прогноза относительно развития рынка;

• определение позиций компании в занимаемом сегменте;

• выявление реакции покупателей на маркетинговую политику;

• определение степени конкурентоспособности бренда;

• коррекция объемов производимой продукции в связи с потребностями рынка;

• оценка и прогнозирование действий конкурентов;

• выявление потребительских предпочтений.

Маркетинговые исследования отвечают на следующие вопросы:

• Какой характер развития у рынка сбыта: развивающийся, стабильный или затухающий?

• Какое количество какой конкретно продукции может быть продано в планируемом отрезке времени?

• Как изменяются качественные требования к продукции?

• По какой цене будет реализовываться продукция?

• Какую долю на рынке занимает организация и каким образом она может измениться в планируемом периоде?

• Что необходимо делать организации для расширения (удержания положения) рынков сбыта?

Маркетинговый анализ в бизнес–планировании включает в себя анализ:

• Рыночной ситуации

• Покупателей

• Конкурентов

• Товара

• Внутренней среды

12. Инвестиционный план.

Инвестиционный план описывает инвестиционную фазу проекта. Должен содержать информацию касательно основных этапов осуществления описываемого проекта, начиная с проектирования и построения проектной команды (если таковая необходима), приобретения земельных участков и строительства помещения, заканчивая приобретением оборудования, его пуско-наладкой и полным запуском производства.

Следует подчеркнуть, что в инвестиционном разделе любого бизнес-плана необходимо обязательно описать следующие моменты:

• Все этапы так называемой инвестиционной фазы (установление правовой базы проекта, покупка земель, помещений, ремонт или строительство помещений, монтаж и пуско-наладка оборудования);

• Сроки проведения необходимых работ согласно указанным этапам – описывается, когда впервые делается оплата по приобретению оборудования или помещений, прописываются сроки поставки и установки оборудования, сроки проведения ремонта. Обычно это делается в виде диаграммы Ганта, которая может быть построена с помощью Microsoft Project;

• Список нужного оборудования и его мощности, инструментов, материалов, запланированное время их покупки и поставки на объект;

• Мероприятия, программы, курсы, посвященные организации работы персонала и подготовке сотрудников;

• Расходы по каждому этапу инвестиционной фазы, график и суммы инвестиционных расходов (оплаты поставщикам, строителям, за объекты недвижимости, подрядчикам, авансы за сырье и готовую продукцию);

• План вывода проекта на запланированные мощности – строится график выхода в процентном соотношении от максимальной мощности предприятия;

• Список потенциальных инвесторов, кредиторов и других источников капитала, необходимого для реализации проекта.

В целом, любая инвестиционная программа подразумевает расчет всех необходимых вложений в проект, упоминание ключевых статей расходов поэтапно, а также описание существующих средств и источников капитала и общую сумму необходимых инвестиций.