Примеры определения базовой цены в различных отраслях

Продукты питания

Базовая цена на продукты питания может быть определена на основе стоимости производства и ингредиентов. Например, для определения базовой цены на молоко необходимо учитывать затраты на корм животных и их уход, а также на оборудование для производства и транспортировки. Эти расходы могут быть увеличены в зависимости от издержек на упаковку и маркетинговые мероприятия.

Промышленные товары

Базовая цена на промышленные товары может быть определена на основе затрат на их производство и расходы на транспортировку и хранение. Например, для определения базовой цены на сталь необходимо учитывать затраты на сырье и оборудование, а также затраты на энергию и трудовые ресурсы. Дополнительные издержки на упаковку и логистику могут быть добавлены к этой базовой цене.

Услуги

Базовая цена на услуги может быть определена на основе затрат на предоставление услуги. Например, для определения базовой цены на услуги юриста необходимо учитывать количество времени и затраты на подготовку документации и проведение переговоров. Дополнительные издержки могут быть добавлены, например, за стоимость аренды офиса и оплату за административные услуги.

3. Оценка эффективности ценовой стратегии

Ценовая политика и ее задача

Ценовая политика – это совокупность принципов установления определенной стоимости на товары и услуги. Это маркетинговый инструмент, который влияет на успех продаж и позиционирование компании.

Главная задача ценовой политики – получение стабильной прибыли от реализации, обеспечение конкурентоспособности. Побочных задач может быть множество. Зависят они от особенностей функционирования компании. При формировании ценовой политики во внимание принимаются следующие моменты:

Влияние стоимости на конкурентоспособность компании.

Шансы организации выиграть в «ценовой войне».

Разумность выбранной ценовой политики в отношении новой продукции.

Изменение стоимости на основании жизненного цикла продукта.

Возможность установления различных базисных цен.

Главные цели ценовой политики

1.Продолжение деятельности организации. Предприятие осуществляет свою деятельность под влиянием таких угроз, как лишние мощности, высокая конкуренция, резкое изменение спроса. С частью этих рисков можно бороться путем снижения стоимости. Однако уменьшение цены должно быть таким, чтобы полученный доход покрывал издержки. Эта цель ценовой политики считается краткосрочной.

2.Краткосрочное увеличение прибыли. Иногда стоимость на товар изменяется для максимального извлечения прибыли. Часто такая цель ставится в рамках переходной экономики. Это краткосрочная задача. В долгосрочной перспективе такая цель не используется, так как значительное повышение стоимости не даст выиграть в конкурентной борьбе.

3.Краткосрочное увеличение продаж. В этом случае стоимость на товар, напротив, снижается. Привлекательная цена позволяет увеличить объем сбыта. Альтернативный вариант – назначение комиссионных для посредников, что также помогает повысить продажи. Данная мера позволит извлечь максимальную прибыль, а также завоевать долю в рынке.

Главные цели ценовой политики

4.«Снятие сливок». Данная мера актуальна в том случае, если компания реализует новую продукцию. В этом случае назначается максимально высокая стоимость. Если продажи начинают падать, стоимость незначительно снижается для обеспечения оборота.

5.Долгосрочное увеличение прибыли. Одна из действующих стратегий – формирование имиджа компании, которая выпускает исключительно качественную продукцию. Если клиент уверен в качестве продукта, он будет готов приобретать его по высокой стоимости. Это позволит добиться долгосрочной максимизации прибыли.

Для установления оптимальной ценовой политики ставится одна цель. Подбирается она в зависимости от особенностей конкретного предприятия, его конкурентов.

Разновидности ценовой политики

На практике применяются эти формы ценовой политики:

1Политика высоких цен. При появлении нового товара на рынке устанавливается максимально высокая стоимость. Актуально это только для действительно новой продукции, которая пользуется спросом и защищена патентом. Стоимость постепенно уменьшается в том случае, если замечено снижение спроса.

2Политика низких цен. Актуальна в том случае, если компании нужно быстро войти на рынок и завоевать свою долю. Подходит для стимулирования спроса. Применяется на рынках с увеличенным объемом производства, повышенной эластичностью спроса. Издержки компании покрываются за счет того, что продажи товара по небольшой стоимости максимально увеличиваются.

3Политика дифференцированных цен. Средняя стоимость продукции меняется под влиянием надбавок, скидок. Каждому сегменту потребителей предлагается отдельная стоимость на товар.

4Политика льготных цен. Компания получает возможность привлечь новых клиентов за счет льготных предложений. Этот способ подходит для расширения рынка сбыта.

5Политика гибких цен. Стоимость определяется в зависимости от возможностей потребителей. Довольно часто изменяется.

6Политика стабильных цен. В этом случае цены не меняются в течение длительного времени. Подходит для товаров повседневного спроса.

Факторы, влияющие на эффективность ценовой политики предприятия

1Тип рынка, в рамках которого функционирует компания. Если это рынок совершенной конкуренции, роль ЦП является минимальной, так как компания не властна над ценой. Минимальна также роль ценовой политики в условиях монополии.

2Эластичность спроса. Она может быть прямой, перекрестной, зависящей от дохода. 3Размер компании, число подразделений в ней, имеющийся капитал.

4Если организация выпускает потребительскую продукцию, она имеет большее влияние на ЦП, в отличие от компаний, занимающихся выпуском производственных товаров.

5Свобода влияния на цену у маленьких компаний ограничена.

6Каналы распределения товаров. Производитель продукции может сам заниматься реализацией товара, а также использовать для этого посредников. В первом случае влияние компании на ЦП более высоко.

7Рыночный сегмент. 8Географический район. 9Наличие инфляции. 10Размер налогов.

11Степень вмешательства в деятельность компании государственных органов.

Оценка эффективности ценовой политики

Оценить эффективность ценовой политики компании можно по тому, насколько выручка компенсирует затраты на реализацию.

Минимально допустимая цена реализации должна покрывать расходы на закупку товара у производителя или поставщика, а также переменные затраты на его продажу. Это так называемая управленческая себестоимость (безубыточная цена реализации), рассчитываемая по формуле .

В ней умышленно не учитываются постоянные расходы, которые будут компенсироваться за счет маржинальной прибыли от продажи других товаров.

Определение эффективности ценовой политики

1Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.

2Реализация поставленных целей. К примеру, компания желает максимально увеличить показатели сбыта. Подбирается соответствующая ценовая политика. По прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта. Если показатель достиг поставленных целей, выбранная ЦП считается эффективной.

3Успешность реализации продукции. Основная цель использования ЦП – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.

4Гибкость ценовой политики.

5Влияние установленных цен на показатели рентабельности.

6Влияние ЦП на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке. 7Обеспечение финансовой устойчивости.

8Адекватность стоимости качеству продукции. 9Сбалансированность цен.

При анализе эффективности ценовой политики нужно принимать во внимание основные показатели успешности деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность, увеличение дохода.

Для проведения эффективной ценовой стратегии необходимо:

1.осуществлять ее на основе применения методики формирования ценовой политики предприятий розничной торговли, которая предполагает осуществление семи последовательных этапов: определение миссии и системы целей торгового предприятия, формирование информационной системы, обработка информации, определение предельного уровня цены реализации по ассортиментным группам товаров, формирование ценовых политик по ассортиментным группам при разных уровнях торговой наценки, оценка риска, формирование ценовой политики предприятия;

2.разработку ценовой стратегии следует осуществлять на основании применения комплекса методов: матричного метода при позиционировании предприятий на рынке, по товарного подхода при наличии широкого ассортимента; концепции жизненного цикла товара при определении цели ценовой политики торгового предприятия; других методов;

3.определение уровня торговой наценки на реализуемые товары должно осуществляться по существующим на предприятии ассортиментным группам;