27. Методы ценообразования.

Механизм ценообразования – обоснование дифференцирования цен на реализуемую продукцию и разработка мероприятий по обеспечению их корректировки в зависимости от ситуации на товарном рынке.

При затратном методе ценообразования основу цены составляют производственные затраты, которые связаны с производством продукции. При этом предполагается, что производитель и продавец товара должны не только возмещать издержки, но и получать определённую прибыль.

Исходя из этого формула цены имеет вид:

где – себестоимость единицы товара, руб. (затраты на производство и реализацию единицы продукции);

– прибыль, получаемая товаропроизводителем или продавцом в расчёте на единицу продукции, руб.;

– НДС в расчёте на единицу продукции, руб.

Рыночный механизм ценообразования основан на том, что цена ориентируется на получение прибыли в результате соглашения между двумя сторонами (продавцом и покупателем), интересы которых встретились на свободном рынке.

Поведение товаропроизводителя и продавца определяется двумя законами:

1) закон спроса гласит: при прочих равных условиях покупатель приобретает больше товаров при понижении цены и меньше при повышении;

2) закон предложения гласит: если прочие условия остаются неизменными, то продавец создаёт и предлагает для реализации больше товаров при повышении цены и меньше при понижении.

Затратные методы ориентируются на общую сумму расходов на производство и реализацию товара. Чаще всего применяются на крупных предприятиях, где производится большое количество однотипной продукции. Некоторые из таких методов:

• метод полных издержек. Спрос и конкуренция на рынке не учитываются. Основная задача — покрыть все расходы на производство товара;

• метод прямых затрат. Фирма оценивает спрос на товар при разных ценах и, исходя из прогнозируемого объёма продаж, делает наценку;

• метод предельных издержек. Используют, когда компания планирует увеличить продажи за счёт имеющихся производственных мощностей;

• метод учёта рентабельности инвестиций. Если для производства продукции привлекают инвестиции, нужно определить цену, которая окупит вложения;

• метод на основе анализа точки безубыточности. Рассчитываются показатели себестоимости и объёма продаж, которые обеспечат отсутствие убытков.

Рыночные методы основываются на анализе рынка, включая спрос, конкуренцию и ценность товара. Для их применения необходимы маркетинговые исследования и опросы. Некоторые из таких методов:

• методы на основе воспринимаемой ценности. Установка цены исходя из субъективного восприятия продукта покупателями;

• методы, ориентированные на спрос. Учитывают предпочтения и ожидания потребителей;

• методы, ориентированные на конкурентов. Установка цен с учётом конкуренции.

Параметрические методы применяются для расчёта цены новых товаров на основе сравнения с уже существующими моделями. Некоторые из таких методов:

• агрегатный метод. Оценка стоимости сложного продукта через отдельные компоненты;

• метод удельной цены. Сравнение продукта с базовой моделью;

• метод балльных оценок. Оценка товаров экспертами по специальной шкале;

• метод регрессионного анализа. Определение взаимосвязи между характеристиками товара и ценой;

• психологические методы. Влияют на восприятие цены покупателем.

- неокруглённые цены;

- премиальное ценообразование (высокая цена как символ статуса);

• динамическое ценообразование. Гибкое изменение цены в реальном времени.

- спрос и предложение;

- аукционные модели;