Сегментация потребителей Fix Price

Критерии сегментации	Клиентские группы
	Группа 1	Группа 2	Группа 3	Группа 4
Социальный состав	«Богатые» (Rich)	«Средние» (Добрый)	«Эконом» (Моя семья)	«Без разницы»
Доля от общего числа посетителей в %	15	60	20	5
Средняя стоимость покупки на 1 клиента (руб.)	300	150	100	100
Время посещения	2 мин	5 мин	1 мин	1 мин

Оценка рыночной силы, влияющей на компанию.

1. Сила покупателей

Высокая сила покупателей.

• В российском рынке соков и напитков существует большой выбор альтернативных продуктов, что повышает требования покупателей.

• Покупатели могут легко переключаться между различными брендами, что снижает лояльность к продукции, если цена или качество не устраивает.

• Однако компания «Мултон» имеет несколько сильных брендов, что помогает сохранить лояльность в определенных сегментах рынка (Газировки «Добрый», сок «Rich»).

2. Сила поставщиков

Средняя сила поставщиков.

• Для производства соков и напитков компания зависит от поставок фруктов, ягод, сахарных и других ингредиентов. Если поставщики ограничены или предлагают высокие цены, это может повлиять на себестоимость.

• На российском рынке есть возможность работать с различными поставщиками сырья, как локальными, так и международными, что снижает зависимость от одного поставщика.

3. Действующие конкуренты

Высокая сила конкурентов.

• Конкуренция на рынке соков в России довольно сильная, с множеством крупных игроков, включая как международные, так и российские бренды. Основные конкуренты «Мултон» — это такие бренды, как «Сады Придонья», «Нарзан», «Чудо», а также многочисленные частные марки крупных торговых сетей.

• Конкуренты активно предлагают продукты, которые соответствуют современным потребительским трендам, таким как натуральность, отсутствие сахара и функциональность (добавление витаминов, пробиотиков и т. д.).

• В связи с этим компании «Мултон» необходимо постоянно адаптировать продукцию под запросы рынка, чтобы удерживать долю на конкурентном рынке.

4. Новые конкуренты

Средняя сила новых конкурентов.

• Барьеры для входа в рынок соков относительно низкие, особенно для небольших игроков. Это может привести к появлению новых локальных брендов, которые предложат более низкие цены или новые инновационные решения.

• Однако для крупных и международных игроков выход на рынок может быть более затратным из-за высокой конкуренции и необходимости развивать сеть дистрибуции.

• При этом крупным игрокам, таким как «Мултон», есть что противопоставить новым конкурентам — узнаваемые бренды и мощные маркетинговые ресурсы.

5. Товары-заменители

Средняя сила товаров-заменителей.

• На рынке напитков существует большое количество товаров-заменителей, таких как чай, вода, энергетические напитки, молочные коктейли и другие напитки.

• С ростом интереса к здоровому питанию, популярность напитков, содержащих много сахара или искусственных добавок, снижена. Это открывает возможности для товаров-заменителей, таких как натуральные напитки, вода с добавками витаминов, а также чай.

• Однако соки остаются востребованными в силу своей доступности, популярности среди детей и семейных покупок, что снижает влияние товаров-заменителей.

	Соки	Газированные напитки	Вода	Энергетические напитки
Дети	10 млн	2 млн	4 млн	-
Подростки	4 млн	25 млн	5 млн	-
Взрослые	15 млн	20 млн	40 млн	20 млн
Семьи с детьми	90 млн	8 млн	100 млн	7 млн
Всего	119 млн	55 млн	149 млн	27 млн