1.2.5 Анализ pam, tam, sam и som

Оценка потенциального объема рынка (PAM), представляет собой максимально возможный рынок для продукта или услуги, если бы они были доступны во всех географических регионах и среди всех потенциальных потребителей. Это теоретический максимум спроса без каких-либо ограничений по доступности, экономическим барьерам или культурным особенностям. PAM учитывает, как рынок может измениться с течением времени. Она показывает глобальный объём рынка и его тенденции, отражает потенциал рынка в динамике, учитывая возможные изменения в будущем и даёт представление о максимальном потенциале рынка. Применятеся для оценки перспектив продукта и понимания, как меняется рынок, для крупных организаций, которые ищут новые пути развития и оценки перспектив в инновационных отраслях.

Оценка общего объема целевого рынка (TAM), представляет собой общий доступный рынок, который описывает экономический потенциал отрасли без учета ограничений по рынку. Это общий объём рынка для продукта, включающий всех потенциальных клиентов, даже тех, кто покупает товар у конкурентов. Определяет рынок, который фирма может пытаться охватить в рамках текущей бизнес-модели, показывает общий объём рынка для продукта. Применяется для оценки экономического потенциала отрасли, а также определения общего объёма продаж, который можно получить, если охватить весь рынок.

Оценка доступного объема рынка (SAM), представляет собой часть оценки общего объема целевого рынка, которая реально доступна для конкретной компании с учетом её возможностей и географического положения. Она служит для определения реалистичной доли рынка, которую компания может освоить.

Оценка реально достижимого объема рынка (SOM), представляет собой рынок, который компания может ожидать как реально достижимый в краткосрочной перспективе с учетом текущей конкуренции и маркетинговых усилий. Служит для определения конкретных и достижимых целей по объёму рынка.

1. Описание продукта или услуги: Детальное описание IT-продукта, его уникальных особенностей и преимуществ перед конкурентами. Определение функциональности и технологий, которые будут использоваться.

2. Маркетинговая стратегия: Разработка детального плана продвижения и рекламы. Определение целевой аудитории продукта, планирование мероприятий по привлечению клиентов и удержанию лояльности.

3. Операционный план: Описание процессов, необходимых для создания, производства и предоставления продукта или услуги.

4. Организационная структура: Определение структуры компании, распределение ролей и ответственности.

1.3 Финансовый план

Финансовое планирование является критически важным аспектом разработки бизнес-плана ИТ-проекта. Оно определяет порядок и объем обеспечения проекта финансовыми ресурсами, позволяя контролировать затраты и обеспечивать своевременное поступление денежных средств. В России управление проектами регламентируется серией стандартов ГОСТ Р, которые устанавливают требования к различным аспектам проектного управления, включая финансовое планирование.