1.2.2 Этапы проведения маркетингового анализа рынка

• Определение целей: Необходимо решить, какую информацию требуется собрать, например, понимание предпочтений клиентов, изучение конкурентов или выявление рыночных трендов.

• Сбор данных: Используется первичный сбор данных (опросы, интервью, наблюдения) и вторичный (работа с отчетами, исследованиями, статистикой).

• Анализ данных: Сравнение собранных данных для выделения ключевых закономерностей, таких как поведение клиентов, рыночные барьеры или возможности для бизнеса.

• Выводы и корректировка стратегии: На основе полученных данных формулируются конкретные действия, такие как изменение продукта, выход на новый сегмент рынка или улучшение маркетинговой стратегии.

Для более глубокого анализа рынка также применяются нижеприведенные инструменты.

1.2.3 Swot-анализ

SWOT-анализ — это метод стратегического планирования, который используется для оценки сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз, с которыми она сталкивается. Этот инструмент помогает понять внутренние и внешние факторы, влияющие на бизнес, и разработать стратегии для достижения успеха.

Основные компоненты SWOT-анализа:

• Сильные стороны.

Это внутренние характеристики компании, которые дают ей конкурентные преимущества. Примеры могут включать уникальные технологии, сильный бренд, квалифицированный персонал или высокое качество продукции.

• Слабые стороны.

Это внутренние недостатки или ограничения, которые могут помешать достижению целей. Например, недостаток ресурсов, низкая узнаваемость бренда или устаревшие технологии.

• Возможности.

Внешние факторы, которые могут способствовать росту и развитию бизнеса. Это может быть увеличение спроса на продукцию, новые рынки или изменения в законодательстве, которые благоприятствуют бизнесу.

• Угрозы.

Внешние факторы, которые могут негативно повлиять на организацию. Это может включать растущую конкуренцию, экономические кризисы или изменения в потребительских предпочтениях.

1.2.4 Pest-анализ

PEST-анализ – это метод стратегического анализа, который помогает оценить влияние внешних политических, экономических, социальных и технологических факторов, влияющих на рынок. Акроним PEST расшифровывается как:

• Political (Политические факторы)

Законодательство, налоговая политика, политическая стабильность, международные отношения и регуляции, которые могут повлиять на бизнес.

• Economic (Экономические факторы)

Уровень инфляции, экономический рост, процентные ставки, валютные курсы и общая экономическая ситуация, которые могут повлиять на покупательскую способность и спрос.

• Social (Социальные факторы)

Демографические изменения, культурные тенденции, уровень образования и изменения в образе жизни потребителей.

• Technological (Технологические факторы)

Инновации, доступ к новым технологиям, автоматизация процессов и уровень исследований и разработок в отрасли.

Помимо вышеперечисленного к анализу рынка также относят оценку объема рынка, исследование текущих тенденций, конкурентов и целевой аудитории. Оценка объёма рынка является важным этапом для любой компании, стремящейся к устойчивому росту и развитию. Анализ PAM, TAM, SAM и SOM позволяет компаниям систематически сужать фокус анализа с самого широкого взгляда на рынок к наиболее реализуемым и конкретным сегментам.