Reading_3-1

Reading 3: Role of commercial agents

1.

commercial agent = an intermediary - посредника

a principal – доверитель, принципал

self-employed intermediary – самозанятый/независимый посредник

have continuing authority – обладать длительным правом, полномочиями

sale and purchase of goods – продажа и покупка товаров

on behalf of = in the name of – от имени

conclude transactions – заключить договор/сделку

a customer – покупатель/клиент

for the provision of – для обеспечения

sale price – отпускная цена

2.

commercial agency – посредническое агентство

a supplier - поставщик

to penetrate a market – попасть на рынок

established in the overseas targeted market – закрепиться на зарубежном целевом рынке

to benefit from – получить прибыль/выгоду от

avoid commitment – избежать затрат

managerial resources – управленческие ресурсы

branch – ветвь/дочерняя компания/филиал

subsidiary – дочерняя компания

to take advantage of services – воспользоваться услугами

to test market – пробные поставки

‘no cure, no pay’ – утром деньги – вечером стулья

3.

vulnerable – уязвимый, незащищенный

necessarily - незибежно

to procure customers – заполучить клиентов

sale volumes – объёмы продаж

overwhelming temptation to circumvent – непреодолимое искушение обмануть

against the background of – в условиях, в свете

commission bill – счёт/комиссионный процент

fuelled by repeat orders – стимулируется постоянными заказыми

customer base – клиентская база

goodwill in the principal’s product – клиенты уже оценили товар