Бизнес план
.pdf
МИНОБРНАУКИ РОССИИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «ЛЭТИ» ИМ. В.И.ЛЕНИНА (УЛЬЯНОВА) Кафедра биотехнических систем
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
по дисциплине: “Коммерциализация результатов НИР”
Бизнесплан на тему: Портаитивный спектрофотометр
Студентка гр.0502: Слободина Ю.А. Преподаватель: Сыроватская О.Ю.
Санкт-Петербург
2024
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Ключевые |
Комментарии |
вопросы |
|
|
|
1.Наименование |
Портативный спектрофотометр «Aqua Spector» |
продукции |
|
(результатов |
|
исследований) |
|
|
|
2.Назначение |
Быстрый и точный анализ качества воды в полевых |
продукта |
условиях, лабораториях ВУЗов и не только. |
(результатов |
Контроль питьевой воды, воды в автоматах питьевой |
исследований) |
воды, водоемах и для орошения. В частных секторах, |
|
сельском хозяйстве контроль воды в колодцах и других |
|
источников. |
|
|
2
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
3.Основные характеристики |
продукта |
Измеряемые параметры: pH (0-14), мутность (NTU), свободный хлор (mg/L), нитраты (mg/L), нитриты (mg/L) |
|||
(результатов исследований) |
|
|
и т.д. Точность: ±2% для каждого параметраВремя измерения: 30 сек Размеры: 100x60x70 ммВес: 0.6 |
||
|
|
|
|
|
кгПитание: Аккумулятор, 8 часов работы Интерфейс: ЖК-дисплей, USBСертификаты: РОСС RU.АЯ77.Н00001 |
|
|
|
|
|
Сертификат соответствия № 0439206Стадия разработки: Подготовка к промышленному освоению. |
|
|
|
|
||
4.Потребительские |
|
свойства |
Простота использования, мобильность, портативность, быстрота анализа, точность и надежность, доступность |
||
продукции (результатов исследований) |
спектрофотометра для мониторинга качества воды в реальном времени. Удобство использования и интерфейс, |
||||
|
|
|
|
|
который позволяет даже непрофессионалам проводить анализ воды. |
|
|
|
|
|
Инновационность (уникальный алгоритм компенсации влияния температуры на показания). |
|
|
|
|
||
5.Основные |
|
конкурентные |
Более низкая цена (на 15% ниже аналогов), более высокая точность измерения нитратов и нитритов, более |
||
преимущества продукции (результатов |
длительное время работы от батареи, более широкий диапазон измеряемых параметров, портативность |
||||
исследований) |
|
|
|
|
прибора, более быстрое время проведения анализа. |
|
|
|
|
||
6.Основные |
потребители |
и |
Коммунальные предприятия, занимающиеся обеспечением водоснабжения. |
||
направления |
|
использования |
Лаборатории, проводящие исследования воды. |
||
продукции (результатов исследований) |
Частные лица, интересующиеся качеством воды в своих домашних условиях. |
||||
|
|
|
|
|
|
7.Ассортимент |
и |
структура |
выпуска |
Базовая модель: Aqua Spector Расширенная модель: Aqua Spector PlusПланируемый объем: 1000 шт./год. |
|
продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
8.Юридическая |
Заявка на патент на изобретение № 2023123456. |
защищенность |
Зарегистрированная торговая марка «Aqua Spector»№ |
продукции |
321 |
(результатов |
|
исследований) |
|
|
|
9. Дополнительные |
Гарантия 12 месяцев. Техническая поддержка по |
сервисные услуги |
телефону и электронной почте. |
|
|
4
•АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ
PEST-анализ
|
Фактор |
|
Состояние, |
|
Характер |
Оценка |
|
|
|
источник информации о состоянии |
влияния |
влияния (благоприятное/ |
|||
|
|
|
фактора |
|
|
неблагоприятное) |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
1 |
Экономический |
рост/спад; |
негативный |
неблагоприятное |
||
|
|
изменение |
|
покупательной |
|
|
|
|
|
способности населения |
|
|
|
||
|
|
Источник: |
статические |
данные |
|
|
|
|
|
Росстата; прогнозы экономического |
|
|
|||
|
|
развития |
|
|
|
|
|
Экономические |
|
|
|
|
|||
|
водоснабжения и водоотведения. |
|
|
||||
|
2. |
Инвестиции в инфраструктуру |
положительный |
благоприятное |
|||
|
|
Источник: отчеты о государственных |
|
|
|||
|
|
инвестициях; данные о частных |
|
|
|||
|
|
инвестициях в отрасль. |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
1 |
Ужесточение |
экологического |
положительный |
благоприятное |
||
|
|
законодательства; |
увеличение |
|
|
||
|
|
требований |
к качеству |
питьевой |
|
|
|
|
|
воды. |
|
|
|
|
|
|
|
Источник: Федеральные законы об |
|
|
|||
|
|
охране окружающей среды; отчеты |
|
|
|||
Политические |
|
Минприроды. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
2 |
Государственная |
поддержка |
положительный |
благоприятное |
||
|
|
инноваций и малого бизнеса. |
|
|
|||
|
|
Источник: |
Программы |
гос. |
|
|
|
|
|
поддержки инноваций. |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
Повышение |
|
экологической |
положительный |
благоприятное |
|
|
|
осведомленности |
населения; рост |
|
|
||
|
|
интереса к здоровому образу жизни |
|
|
|||
|
|
и качеству потребляемой воды. |
|
|
|||
Социальные |
|
Источник: Социологические опросы; |
|
|
|||
|
данные о потребительских трендах. |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
5
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Технологические
2
1
2
Доверие |
к |
негативный |
неблагоприятное |
отечественным |
|
|
|
производителям. |
|
|
|
Источник: |
|
|
|
Маркетинговые |
|
|
|
исследования. |
|
|
|
Развитие |
технологий |
негативный |
неблагоприятное |
анализа |
качества |
|
|
воды; |
появление |
|
|
новых более точных и |
|
|
|
компактных приборов |
|
|
|
у конкурентов. |
|
|
|
Источник: |
Обзоры |
|
|
рынка; |
патентные |
|
|
исследования. |
|
|
|
Развитие |
|
положительный |
благоприятное |
беспроводных |
|
|
|
технологий. |
|
|
|
Источник: |
Обзоры |
|
|
технологических |
|
|
|
трендов. |
|
|
|
|
|
|
|
6
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ
SWOT-анализ
|
Сильные стороны |
|
Слабые стороны |
|
||
1. |
Портативность устройства |
1. |
Неизвестность на рынке |
|
||
2. |
Простота использования |
2. |
Недостаток опыта работы на рынке |
|||
3. |
Дешевизна |
|
3. |
Зависимость |
поставок |
от |
4. |
Высокая точность |
|
|
комплектующих |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Возможности |
|
|
Угрозы |
|
|
1. |
Развитие новых технологий |
1. |
Появление новых конкурентов |
|
||
2. |
Выход на новые рынки |
|
2. |
Повышение цен на комплектующие |
||
3. |
Возможность |
расширения |
3. |
Изменение |
экономической |
и |
|
ассортимента |
|
|
политической ситуации |
|
|
4. |
Предотвращение |
патологий |
|
|
|
|
|
организма |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7
АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов
|
Ключевые вопросы |
|
Комментарии к |
|
Ожидаемый результат |
|||||
|
|
|
|
процедурам |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
1. |
Кто |
потребитель |
Сегментация |
рынка |
Частные |
лица |
(владельцы |
|||
(заказчик) |
|
проведена с |
учетом |
колодцев, дач), малые и средние |
||||||
продукции/услуг? |
различных |
типов |
предприятия |
|
(компании |
|||||
|
|
|
потребителей, |
учитывая |
водоочистке), |
дистрибьютеры |
||||
|
|
|
их |
потребности |
и |
питьевой |
воды |
через |
автоматы; |
|
|
|
|
возможности |
|
|
Отделы Роспотребнадзора и др. |
||||
|
|
|
|
|
|
|
организаций |
по |
контролю |
|
|
|
|
|
|
|
|
качества воды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Каковы основные сегменты |
Выбор |
целевых |
|
сегментов |
Малые |
и |
средние |
предприятия |
||||||||||||||
рынка? |
Какие |
потребители |
осуществлен |
на |
|
основе |
(высокая маржинальность, устойчивый |
|||||||||||||||
или |
группы |
являются |
анализа |
|
финансовой |
спрос), |
|
|
сельскохозяйственные |
|||||||||||||
наиболее привлекательными в |
привлекательности |
|
|
|
и |
предприятия |
(высокий |
потенциал |
||||||||||||||
финансовом отношении? |
устойчивости |
спроса |
|
в |
роста), частные лица (большой объем |
|||||||||||||||||
В |
каких |
сегментах |
рынка |
каждом сегменте. |
Приоритет |
рынка, но меньшая маржинальность). |
||||||||||||||||
имеется устойчивый спрос на |
отдан |
сегментам |
с |
высоким |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
товар/услугу? |
|
|
потенциалом |
прибыли |
|
и |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
меньшей конкуренцией. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
3. |
В |
|
чем |
заключаются |
Позиционирование |
продукта |
Выявление |
того, |
какие |
товары и |
на |
|||||||||||
товарные |
|
|
особенности |
адаптировано |
|
|
|
|
под |
какие |
рынки |
будут |
поставляться: |
|||||||||
целевых |
|
сегментов |
и их |
потребности |
|
|
каждого |
Базовая |
модель для частных лиц |
и |
||||||||||||
ассортиментное наполнение? |
целевого |
сегмента. |
|
Для |
сельского |
хозяйства; |
расширенная |
|||||||||||||||
Как |
|
компания |
будет |
частных |
лиц |
акцент |
|
на |
модель |
для |
малых |
и |
средних |
|||||||||
позиционировать свой товар? |
простоте |
использования |
и |
предприятий и |
крупных |
организаций. |
||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
доступной |
|
цене; |
|
для |
Различные |
маркетинговые |
стратегии |
|||||||||
|
|
|
|
|
|
профессионалов |
|
– |
|
|
на |
для каждого сегмента. |
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
точности и надежности; для |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
сельского |
хозяйства |
– |
|
на |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
прочности |
|
|
|
|
|
|
и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
неприхотливости. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
4. |
Каков |
спрос и |
оценка |
Проведен |
анализ |
|
спроса |
и |
Оценка |
спроса |
и |
потенциала рынка: |
||||||||||
потенциала рынка в целом и |
потенциала рынка |
с |
учетом |
Высокий спрос в сегменте частных лиц |
||||||||||||||||||
по сегментам? Какие цены на |
цен |
конкурентов |
|
|
и |
и малых предприятий; средний спрос в |
||||||||||||||||
рынке? Какую долю компания |
предполагаемой доли рынка. |
сельском |
хозяйстве; |
низкий, |
но |
|||||||||||||||||
собирается занимать? |
|
Определены целевые |
цены |
высокодоходный |
в сегменте |
крупных |
||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
для каждого сегмента. |
|
|
|
организаций. Целевая доля рынка: |
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Частные лица - 15%, Малые и средние |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
предприятия |
- |
25%, |
Крупные |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
организации - 5%, Сельское хозяйство |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- 10%. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8
•АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Название |
|
Основные |
Основные |
Основные |
|
Маркетинговые |
Используемая |
|||
конкурента |
|
преимущества |
недостатки |
ассортиментн |
|
предложения |
бизнес - |
|||
|
|
|
|
|
ые группы |
|
|
|
стратегия |
|
Lovibond |
Присутствует |
Высокая цена; |
Наборы для |
|
Прямые |
Дифференция |
||||
|
портативность; |
менее |
тестирования |
продажи; |
|
по качеству и |
||||
|
Высокая |
точность |
понятный |
воды; |
дистрибьютор |
|
широте |
|
||
|
и |
надежность |
интерфейс |
портативные |
ы; |
онлайн- |
ассортимен; |
|||
|
измерени; |
|
колориметры |
маркетинг; |
|
фокус |
на |
|||
|
широкий |
|
|
и |
участие |
в |
профессионал |
|||
|
спектральный |
|
спектрофото |
отраслевых |
|
ьном |
|
|||
|
диапазон |
|
|
метры; |
выставках |
|
сегменте |
|
||
|
измерени;хорошее |
|
лабораторные |
|
|
|
|
|
||
|
качество |
сборки; |
|
приборы |
|
|
|
|
|
|
|
быстрое |
время |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
анализа; |
высокое |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
удобство |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
использования |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
DR1900 |
Портативность |
Менее |
Портативные |
Онлайн- |
|
Ценовое |
|
|||
|
; |
простой |
высокая |
фотометр; |
продажи; |
|
лидерство |
|
||
|
интерфейс; |
точность |
лабораторные |
дистрибьютор |
|
|
|
|||
|
низкая |
цена; |
измеренй; |
приборы |
ы; |
реклама |
в |
|
|
|
|
компактный |
ограниченный |
|
специализиров |
|
|
||||
|
размер; |
|
функционал |
|
анных |
|
|
|
||
|
широкий |
спек |
|
|
изданиях |
|
|
|
||
|
диапазон; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
быстрое |
время |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
анализа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
УФ-6100 |
Низкая цена; |
|
Отсутствует |
|
Портативные |
Продажа через |
Ценовое |
|||||
|
широкий |
|
портативность |
фотометры |
розничные |
|
лидерство |
в |
||||
|
спектральный |
|
; |
большие |
для контроля |
сети; реклама в |
узком |
|
||||
|
диапозон |
|
габариты |
и |
хлора и pH в |
бассейновых |
|
сегменте |
|
|||
|
измерений; |
|
вес; |
|
более |
бассейнах |
магазинах |
|
рынка |
|
||
|
высокая |
|
продолжитель |
|
|
|
|
|
|
|||
|
точность |
|
ное |
|
время |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
анализа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
SpectraPro |
Присутствует |
|
Высокая цена; |
Профессиона |
Прямые |
|
Дифференциа |
|||||
|
портативность; |
сложный |
|
льные |
продажи; |
|
ция |
по |
||||
|
Высочайшая |
|
интерфейс; |
|
портативные |
таргетированна |
точности |
и |
||||
|
точность |
|
большие |
|
и |
я |
реклама |
в |
функциональн |
|||
|
измерений; |
|
габариты |
|
стационарные |
профессиональ |
|
ости; фокус на |
||||
|
расширенный |
|
|
|
|
|
спектрофотом |
ных |
изданиях; |
профессионал |
||
|
функционал; |
|
|
|
|
|
етры; |
участие |
в |
ьном сегменте |
||
|
возможность |
|
|
|
|
|
программное |
научных |
|
|
|
|
|
подключения |
к |
|
|
|
|
обеспечение |
конференциях |
|
|
|
|
|
ПК. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Собственна |
Присутствует |
|
Новый |
бренд |
|
|
|
|
|
|
||
я |
портативность; |
на |
|
рынке; |
|
|
|
|
|
|
||
продукция |
компактный |
и |
небольшая |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
легкий; высокая |
неизвестность |
|
|
|
|
|
|
||||
|
точность |
и |
на рынке |
|
|
|
|
|
|
|
||
|
надежность |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
измерений; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
быстрое время |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
анализа. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10