Проактивный –

Внутренняя референция –

считает, что истина находится в нем самом, что он единственный способен верно оценить процессы, происходящие вокруг него.

Внешняя референция –

считает, что истину способны высказывать близкие, родители, начальник и т.д., но не сам. Верную оценку происходящих вокруг него событий способны передать только окружающие.

Сам – в центре внимания личность говорящего, его суждения и взгляд на мир.

Другой – в центре внимания проблемы окружающих, их суждения и взгляд на мир.

ОДИНОЧКИ

– категория сотрудников, которые любят работать независимо и выполнять свои собственные проекты. Лучше всего они работают, когда им предоставляется возможность большей автономии.

«Я сам», «Я создал правила для обоснования бюджетов, используемых в промышленности».

ОТВЕТСТВЕННЫ

Е

– категория сотрудников, которые чаще всего работают в близком контакте с другими, но в то же время принимают на себя полную ответственность за проект.

«Я на службе»; «Я отвечал за обучение в классе по бюджетам для всего ведущего состава за последние два года».

КОМАНДНЫЕ

это сотрудники, которые в большинстве случаев полагаются на человеческие взаимодействия и получают удовольствие от совместных усилий и обратной связи.

«Мы объединенными усилиями»; «Мы сделали это вместе»; «Я был частью ведущей команды по производству».

Сторонник возможностей

сремится иметь выбор и рассматривает различные возможности. Он будет чувствовать себя скованным, если ему придется следовать строгому предписанию, каким бы хорошим оно ни было. Весьма нецелесообразно предлагать человеку возможности следовать фиксированной процедуре, когда результат зависит от дотошно строгого выполнения каждого шага. Такой человек не склонен подчиняться заведенному порядку, который всегда будет сковывать его творческое начало. На вопрос «Почему вы выбрали именно эту работу?» такой человек объяснит причины. Люди возможностей отзываются на рационализаторские идеи, которые расширяют их возможности выбора.

Любитель процесса

эффективен в выполнении четких предписаний, хорошо спланированной последовательности действий, но не очень удачно действует, когда ему самому приходится составлять планы, поскольку он больше интересуется выполнением задания, а не целью. Он убежден в том, что существует «правильный» способ делать вещи. Будет не слишком удачной идеей поручить человеку процесса разработку альтернативных путей развития существующих систем. На вопрос «Почему Вы выбрали именно эту работу?» он скорее всего расскажет о том, как к этому пришел. Он ответит так, как будто ему задали вопрос «как?», а не «почему?». Люди процесса реагируют на идеи, которые открывают перед ними четко размеченный проверенный путь.