3. Ценообразование в условиях рынка.

В рыночных условиях при ценообразовании используются методические подходы, которые выходят из основных методологических положений, которые реализуются в условиях реальных проявлений рыночных отношений. Известны два подхода к ценообразованию, которые применяются предприятием как субъектом рынка в зависимости от характерных особенностей данного субъекта, типа ринка, к которому относится продукция, выпускаемая на предприятии, и его роли в рыночных отношениях:

Затратный;

Рыночный.

Предприниматель как субъект рынка предполагает обязательное обеспечение основной цели своего функционирования – формирование прибыли. Таким образом, предприятие как и предприниматель при установлении цены на конкретный вид продукции должно покрыть затраты и получить дополнительную стоимость в форме прибыли. Основой для расчета при указанном подходе являются затраты. Поэтому данный подход в зависимости от основного базового показателя для установления цены носит название затратный.

В основу расчетов на основе затратного подхода лежит следующий алгоритм:

де – цена товара, руб.;

– затраты на производство продукции, руб.;

– прибыль от реализации, руб.

Рыночный подход предполагает формирование цены в зависимости от соотношения спроса и предложения, которая в теоретической экономике называется равновесной. Уровень цен на конкретную продукцию зависит от того, к какому типу конкурентной рыночной среды (модели ринка) зависит продукция, производимая на данном предприятии.

В реальной ситуации предпринимателю необходимо решить задачу, на основании которой определяется поведение на ринке и ценовая политика, направленная на установление объема производства, способного обеспечить определенный уровень дохода, который ведет к максимизации прибыли, на основе удовлетворения потребностей потребителей, согласных и способных оплатить установленную цену.

4.Методы ценообразования.

1. Метод «затраты + прибыль»:

Применяется при планировании

Ц = С + П, руб.

де – прибыль, которая рассчитывается на все расходы в % к затратам, то есть на основе рентабельности продукции.

2. Получение целевой нормы прибыли.

– цена единицы продукции, руб. / ед.;

– переменные затраты, руб. / ед.;

– постоянные затраты, руб.;

– прибыль на инвестированный капитал, руб.;

– объем производства, ед.

3. Оценка потребительной стоимости.

Рыночная равновесная цена, которую потребитель согласен заплатить за единицу продукции. Риск завысить или занизить цену – не получить достаточную массу прибыли от реализации определенного объема продукции.

4. Пропорциональное ценообразование.

Цены устанавливаются в зависимости от цен конкурентов. Возможно на среднем уровне, возможно на уровне моды.

5. Метод ожидаемого дохода.

Снижение цен с целью выиграть в конкурентной борьбе – получение контракта, привлечение потребителя и т. д.

6. Метод быстрого возвращения затрат.

Используется для ускорения реализации, быстрейшего возвращения затрат, увеличения объемов продаж.

Типы цен:

• Цены со скидками – устанавливаются в зависимости от объема покупки, при выполнении определенных функций посредниками: торговыми, складскими, транспортными организациями, сезонные скидки.

• Цены стимулирования покупок – снижение цен на определенные товары с цель привлечения внимания к другим товарам.

• Льготные цены – реализация товаров по ценам, которые не отражают реальные затраты.

• Цены на новые товары:

• снятие сливок – устанавливаются очень высокие цены, которые постепенно снижаются и позволяют увеличить объемы продаж за счет привлечения большего количества покупателей.

• проникновение на рынок – устанавливаются низкие цены для завоевания определенной доли рынка.

Цена реализации продукции, установление которой рекомендовано нормативными документами для предотвращения завышения рентабельности:

,

Где ПС – производственная себестоимость продукции;

З_а – признанные административные расходы;

З_с – расходы на сбыт продукции;

НДС – налог на добавленную стоимость.