|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Я |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Ц |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
А |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Н |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
М |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Г |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Е |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
А |
|
С |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
К |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Н |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Ы |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
Р |
|
|
|
|
|
|
|
•СЕГМЕНТАЦИЯ – ЭТО РАЗДЕЛЕНИЕ РЫНКА НА СЕГМЕНТЫ ИЛИ СЕКЦИИ ПОД ВЛИЯНИЕМ РЯДА ФАКТОРОВ И СОГЛАСНО ЗАДАННЫМ КРИТЕРИЯМ.
•СЕГМЕНТ РЫНКА ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ – ЭТО ГРУППА, КОТОРУЮ МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ ИЗ ОБЩЕГО КРУГА ПОКУПАТЕЛЕЙ ПО ПРИЗНАКУ СХОЖЕСТИ. ТОВАР МАССОВОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ, НАПРИМЕР, БУТИЛИРОВАННУЮ ВОДУ, ПРИОБРЕТАЮТ ЕЖЕДНЕВНО СОТНИ ТЫСЯЧ ЛЮДЕЙ, ОБРАЗУЯ ТАКИМ ОБРАЗОМ КРУГ ПОКУПАТЕЛЕЙ. СОДЕРЖИМОЕ ЭТОГО КРУГА НЕОДНОРОДНО, МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ РАЗЛИЧНЫЕ СЕГМЕНТЫ ПО РАЗНЫМ ПРИЗНАКАМ.
2 ЭТАПА СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
МАКРОСЕГМЕНТАЦИЯ – ЭТО |
МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ – ЭТО |
ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНКА. |
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ |
|
СЕГМЕНТОВ РЫНКА ДЛЯ СОЗДАНИЯ |
|
ВЫИГРЫШНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ |
|
СТРАТЕГИИ |
•ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ НА УРОВНЕ СОСТАВЛЕНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОРТРЕТА КЛИЕНТА
– ЭТО КОНЕЧНЫЙ ПУНКТ ПУТИ, НАЧАЛО КОТОРОМУ ДАЕТ МАКРОСЕГМЕНТАЦИЯ.
5 ПРЕИМУЩЕСТВ
СЕГМЕНТАЦИИ
ПЕНСИОНЕРЫ
СТУДЕНТЫ И МОЛОДЫЕ ЛЮДИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ С ДОХОДОМ ВЫШЕ СРЕДНЕГО
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПОЗВОЛЯЕТ РЕШАТЬ КОНКРЕТНЫЕ ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА, ТО ЕСТЬ ОТВЕЧАЕТ НА ВОПРОС - «ЧТО ДЕЛАТЬ ЧТОБЫ…». ТАК, ЧТОБЫ ТУРАГЕНТСТВУ ПРИВЛЕЧЬ АУДИТОРИЮ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ, НУЖНО РАЗДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК (ПУТЕШЕСТВУЮЩИХ ЛЮДЕЙ) НА КАТЕГОРИИ
РАЗНОВИДНОСТИ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ
СЕГМЕНТАЦИЯ
•РЕГИОН. СТРАНЫ АЗИИ ИЛИ ЗАПАДНАЯ ЕВРОПА.
•ЧИСЛЕННОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ. ЖИТЕЛИ МАЛЫХ (ДО 100 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК) ИЛИ КРУПНЫХ ГОРОДОВ.
•КЛИМАТИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ. ВЫСОКАЯ ИЛИ НИЗКАЯ ТЕМПЕРАТУРА И УРОВЕНЬ ВЛАЖНОСТИ.
•СТАТУС НАСЕЛЕННЫХ ПУНКТОВ. НАПРИМЕР, КУРОРТНЫЕ ГОРОДА ИЛИ КУЛЬТУРНЫЕ СТОЛИЦЫ.
•РИСКИ СТИХИЙНЫХ БЕДСТВИЙ. СЕЙСМИЧЕСКАЯ АКТИВНОСТЬ, НАВОДНЕНИЯ ИЛИ УРАГАНЫ.