TAM (Total Addressable Market) — общий рынок
Население России — 146,15 млн человек.
Средний годовой объём трат на продукты:
30 000 руб/мес × 12 мес = 360 000 руб в год на человека
Общий оборот розничных сетей в продовольственном секторе составляет примерно 684,2 миллиарда рублей в год.
Общий оборот производителей продуктов питания составляет примерно 1 триллион рублей в год.
Общий оборот ресторанов и кафе составляет 20 млрд рубелей в год.
TAM = 684,2 млрд руб + 1 трлн руб + 20 млрд руб = 1 704,2 млрд
SAM (Serviceable Available Market) — достижимая часть рынка
Предположим, что:
• Только 30% розничных сетей готовы внедрять подобные покрытия (в основном крупные игроки).
• 25% производителей продуктов питания рассматривают возможность использования покрытия, особенно те, кто ориентирован на свежие продукты.
• 20% ресторанов (в основном премиум-класса или с экологической направленностью) готовы использовать такие покрытия для продления свежести продуктов.
SAM = 684,2 млрд руб × 0.3 + 1 трлн руб × 0.25 + 20 млрд руб × 0.2 = = 459,26 млрд рублей
SOM (Serviceable Obtainable Market) — реально достижимая доля рынка с учётом конкуренции
На рынке могут присутствовать конкуренты, которые также предлагают способы продления срока годности продуктов, такие как упаковка с активными добавками, специализированные холодильные системы и т.д.
Предположим, что наша компания сможет занять 10% от SAM, что достаточно амбициозно, но реалистично на этапе выхода на рынок.
SOM = 459,26 млрд руб × 0.1 = 45,9 млрд руб
0
3
Рекламная
и ценовая
политика
Рекламная политика
Рекламная компания должна содержать:
1.Информацию о сути товара и способах его использования
2.Указания на новые для потребителя выгоды
3.Привлечение референтных персон
Просто и доступно донести суть нового товара, дать понять представителю, что товар соответствует потребностям рынка
Предоставление
эксклюзивных
прав
Бонусная
программа
Высокая степень конкурентоспособности товара в России
Особые условия в период вывода на рынок
Политика ценообразования
Анализ Оценка Конкурентный Выбор издержек ценности анализ стратегии
Пример расчёта стоимости и цены продукта:
1.Издержки производства: 50 рублей за мл (включая сырьё, упаковку, транспортировку).
2.Маржа: 40% (чтобы покрыть издержки и обеспечить развитие бизнеса).
3.Розничная цена: 50 рублей + (50 * 0.4) = 70 рублей за мл.
Вид маркетинговой стратегии - РАСШИРЕНИЕ
•В случае успешного старта на локальном рынке можно будет расширить охват, в том числе за пределами России, в страны, где экологические инициативы поддерживаются на государственном уровне.
•Создание новых видов покрытия, например, для различной продукции и с разной степенью защиты, также может способствовать расширению целевой аудитории.
•Работа с сельскохозяйственными компаниями
17
THANKS
DO YOU HAVE ANY QUESTIONS