2. Воздействие на конечного потребителя

Для успешного продвижения нового продукта среди конечных потребителей необходимо учитывать процесс принятия решения о покупке и пройти несколько ключевых стадий: осведомленность, интерес, проверка, оценка, усвоение.

Этапы работы с конечным потребителем:

• Осведомленность (Awareness): На этом этапе важно донести до потребителя информацию о новом продукте. Реклама должна охватывать широкую аудиторию, объясняя, что продукт существует, какие у него преимущества и как он работает.

• Интерес (Interest): После создания осведомленности необходимо поддержать интерес потребителей, подробнее рассказав о выгодах использования новинки. Это может быть сделано через яркие рекламные материалы, социальные сети и инфлюенсеров.

• Проверка (Evaluation): Здесь важно, чтобы потребитель мог понять, как новинка решает его проблемы. Помогут демонстрации, видеоролики, отзывы пользователей и возможности для «пробного использования».

• Оценка (Trial): Предоставление возможности протестировать продукт на практике через дегустации, бесплатные образцы, акции в точках продаж.

• Усвоение (Adoption): На этом этапе потребитель уже уверен в товаре и готов сделать его частью своего повседневного потребления. Здесь важна поддержка после продажи, консалтинг, а также повторное рекламное воздействие.

Ключевые элементы рекламной кампании для конечного потребителя:

• Информация о продукте и способах использования: Реклама должна четко объяснять, что это за продукт и как его применять.

• Выявление новых выгод: Основное внимание должно быть уделено новым и уникальным выгодам, которые получит потребитель, приобретая продукт.

• Креатив для «новаторов»: Реклама должна быть ориентирована на людей, которые стремятся быть первыми в использовании новинок, и должна «попадать» в их интересы.

• Использование лидеров мнений: Привлечение авторитетных личностей или инфлюенсеров для формирования доверия и привлечения внимания к продукту.

• Сочетание массовой рекламы и работы в точках продаж: Важно объединять широкий охват рекламы с индивидуальной работой в точках продаж, где консультанты могут рассказать о преимуществах товара и предложить покупку.

3. Использование бренда и репутации

Выводить новый продукт на рынок под известным брендом проще, так как наличие репутации позволяет легче убедить как дистрибьюторов, так и конечных потребителей в качестве и перспективности товара. Важно подчеркнуть ценность использования известного бренда, что снижает риски для обеих сторон и повышает уровень доверия.

Резюме по продвижению нового продукта:

• Работа с дистрибьюторами: Сегментирование оптовиков, выявление «новаторов», предложение эксклюзивных прав и выгодных условий для первичных закупок.

• Продажа конечному потребителю: Образование осведомленности и интереса через массовую рекламу и использование лидеров мнений, а также стимулирование интереса с помощью акций и пробных предложений.

• Реклама: Креатив, ориентированный на «новаторов», объяснение новых выгод, использование инфлюенсеров и активация в точках продаж.

• Использование известного бренда: Снижение рисков через репутацию бренда и создание доверия у клиентов и дистрибьюторов.

5. ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, MVP И ПРОТОТИП ВАШЕГО ПРОДУКТА

Технические характеристики, MVP и прототип продукта

Продукт: Натуральное съедобное покрытие на основе протеина шелка

1. Технические характеристики

1. Состав продукта:

   • Основной компонент: натуральный жидкий протеин шелка.

2. Функциональные свойства:

   • замедляет процессы окисления и потери влаги, предотвращает усыхание и порчу.

   • барьер, препятствующий росту бактерий, плесени и дрожей

   • покрытие не требует удаления перед употреблением, обладает нейтральным вкусом и запахом.

   • безопасное для окружающей среды, биоразлагаемое

3. Физические параметры:

   • Прозрачность: покрытие остается невидимым на поверхности продукта.

   • Толщина слоя: от 5 до 15 микрон (в зависимости от типа продукта).

   • Устойчивость к влаге и газам: регулируемая пропускная способность кислорода и водяного пара для продления срока годности.

2. MVP продукта

Минимально жизнеспособный продукт (MVP):

• Вид: Прозрачный раствор для нанесения на поверхность свежих фруктов, овощей и других продуктов питания. Концентрат для промышленного нанесения в упаковке большего объема.

• Функционал MVP:

  • замедляет процессы окисления и потери влаги, предотвращает усыхание и порчу.

  • барьер, препятствующий росту бактерий, плесени и дрожей

  • покрытие не требует удаления перед употреблением, обладает нейтральным вкусом и запахом.

• безопасное для окружающей среды, биоразлагаемое

• Целевые сегменты для MVP:

• Фрукты с высокой скоростью порчи (например, яблоки, груши, цитрусовые, авокадо, ягоды).

• Овощи с мягкой кожурой (томаты, огурцы).